抛开你的推销思维：我是如何被“洗脑”成为安利忠诚用户的

风肖肖

耶格、贝瑞德、网络21是业界最著名的三大系统，许多人并不了解系统是如何培养忠诚消费者的，在这里记录我在网络21一年时间被“洗脑”过程，希望给有志于直销系统缔造的业内人士一些启示。

不怕你们笑话，因为我所在中石化的一个分公司比较闭塞，直到2007年4月在岳阳的一个陌生人那里听到安利，接触了直销。一个拥有梦想的人是不会拒绝机会的，借着全国各地做项目的机会我开始四处考察直销生意。

2007年6月来到北京，尝试开始安利生意，但发现这个生意并不是我想象的那么简单。困惑中于2007年8月接触网络21，参加持续教育计划（CEP），2008年3月正式办卡加入。

刚加入时只觉得既然做这个生意，肯定得体验一些产品，零星地买些产品使用，听了CD知道了，要做网络21得做核心组员，核心组员是安利100%的用户，也就是能用到的东西都使用安利的产品。

网络21以小组发展市场，当我在小组的帮助下（刚开始时我的市场中大部分人都不是我推荐的，这跟网络21的深度策略有关，有意的可以去网上找我写的《什么叫网络21的深度策略》看看），拥有一些组员的时候，通过持续教育计划（CEP）光盘知道，领导力不是领导别人，是影响力，是带动力，我的组员并不是我的部下，我没法命令他们，我希望他们做什么我首先得做什么，于是慢慢养成了使用产品的习惯：我不可能自己不用而带动他们用，不能欺骗跟我朝夕相处的伙伴们。

如今我拥有一定规模的市场了，尝试使用更多的新产品成为了一个有利润的生意：我知道只要我使用就会有更多的组员也开始使用，这样一来我越使用得多，团队业绩越高，没花钱反而赚取了更多的收入。安利产品对我来说已经超出了它本身的价值。

做了一年的安利生意，其实我对产品的了解并比一个普通用户多，甚至记不住产品的价格，去店铺买东西的时候从来不记较花了多少钱，跟其它同类产品比性价比如何？因为作为消费者，我希望商品的价格越低越好；作为经营者，也许刚好相反，我会希望它越赚钱越好-此时我已经被“洗”成生产消费者心态。

这并不表明安利的产品独一无二，也不表示我认为安利公司十全十美。得承认，一方面由于安利的产品确实不错，另一方面处于生产消费者联盟中，我象相信一个老朋友一样相信供应公司，相信它的产品质量、定价，这也缘于系统教育中成功生意人的合作心态。

以消费获利理念去发展消费同盟，其实产品供应商的奖金分配制度、公司背景、产品价格、成份、专业的使用方法，这些已经没有那么重要了。例如，关于核心组员七个习惯当中的使用产品的习惯，CEP当中有这么一句话,好象还是美国总统里根和布什的经济顾问，21的钻石德.威说的：我宁愿因为（使用供应公司的洗发水）秃头而富有，也不愿意（使用其它公司的洗发水）满头秀发却一贫如洗。这样其实同时也规避了囤货冲业绩和削价销售的行为。还有一个更大的不同，在于发展市场寻找推荐人时也完全是一种合作心态，而不是推销心态，就是说“既不是高姿态地向别人施舍一个工作，也不是低姿态地推销某种产品（见马天峰《问题与选择》）。

我没做过，也不会做任何一款产品示范，也从来没有用推销的方法卖出过任何一款产品，但这并不妨碍我从中获利，最终在这个生意当中成就。在我家，只要是能用得到的东西，你是绝对看不到其它公司的产品的。系统教育从不会告诉你安利的产品怎么怎么好，只是建议你成为供应公司的忠诚用户，养成了使用产品的习惯，再用创业教育培训你的生意心态和思维，教给你领导力、目标设定、团队建设、人际关系等知识，提高你的财商和情商，把你培养成为一个复制同样忠诚消费者的生意人，这就是生产消费者（复制更多忠诚用户的人）理念，也是系统教育当中强调的宗旨：“我们不用人来建造这个生意，而是用生意来建造（培养）人”。

直销系统化，用持续教育的方法对消费者进行个人成长、创业教育，已经是全球一种相当成熟、相当成功的直销运作方法，它确确实实为产品供应公司培养了一大批忠诚的消费用户群体，也规避了直销这种特殊流通模式带来的一些负面效应，绝对是值得有志于进入直销领域的企业家借鉴和思考的。