赵桐：从“舶来品”谈中国直销的发展方向

　　何谓“舶来品”？“舶来品”原是指通过航船从国外进口来的物品。因为旧时外国商品主要由水路用船舶载运而来，故“舶来品”由此得名。现引申为来自本土之外的东西，既从外国传入本国的意识、物品、语言等等。可以是一种文化，也可以是本国没有，从外国引进来的东西或技术。

　　说到这，“舶来品”的概念应该是比较清晰了，只是国人却时常在一些事物上模糊不清，明明是自己固有的东西，却把它说成是洋玩意“舶来品”；而明明是“舶来之物”，却又把它当做自己的东西固守。阿桐也不妨来例举一二，诸如：多年以前，一说起足球，我们很自然地就会把它看成是源于欧洲的一项体育运动，足球运动在中国也就成了“舶来品”。直到有一天（2004年初）我们才发现足球的“雏形”就是中国汉代的“蹴鞠”，汉代蹴鞠是训练士兵的手段，也制定了较为完备的体制。南宋《武林旧事》曾列出了“筑球三十二人”竞赛时两队的名单与位置，恐怕就是历史上的第一份足球“首发名单”了。再有，一说起“茶道”，我们也都不会对“日本茶道”感到陌生，视乎“茶道”是日本固有的，其实我们绝大多数国人也知道它源于中国的唐代，后来却在日本兴盛起来。说到“佛教”，多少国人总把它当做自己固有的文化和信仰终日固守着，多少百姓在家里供奉着这人手造的哑巴偶像，岂不知它是在汉朝由印度传进中国的真正的“舶来品”。其实，中国历来就是一个敬畏皇天上帝的民族，我们也称自己的国家为“神州”，“拜天”也是我们最原始的信仰，所以皇帝叫做天子，代表天来治理天的下面，所以说：“天下太平”。结婚时我们说：“天作之合、天赐良缘”，俗语说：“谋事在人，成事在天”；孩子聪明，我们会说：“天生的”；去世的人明明埋在地下，我们却要祈求说：“求在天之灵保佑”；等等。皇帝登基及每年他都要“拜天”，现在北京还有一个“天坛”，就是皇帝“拜天”的地方。北京的“天安门”更是我们乞求上天佑护的见证！天怎么写？一个“一”加一个“大”就是“天”，“第一大”的就是“天”。阿桐也曾在《你是否真知道》一文中提到过“甲骨文”的组字规律里隐藏着《圣经》的事实，诸如：禁、婪、困、船、義等。我们敬拜的皇天上帝是圣父、圣子（耶稣）、圣灵三位一体的独一真神，更不是“舶来的文化和信仰”。只是当人们迷茫找不到真神的时候，就会根据自己内心的需求盲目的去叩拜用人手造的哑巴偶像（假神），以便满足和安慰自己内心的渴求。比如：黑社会和警察都会拜关公；求财的人会去拜所谓的财神（赵公明）；出海的渔民去拜妈祖（宋代林姓女子）；更可笑的是在台湾妓女拜猪八戒（因为猪八戒好色）等等，而他们所拜的都是人自己所封所造的假神，岂不是自欺欺人么？！

　　而说到“直销”，我们也几乎都把它看成是“舶来品”。其实，中国数千年的商品经济发展史证明，任何时期的商品销售都包括了直销这种形式。也可以说，直销一直伴随着中国商品经济的发展而存在着。从古代走街串巷的货郎到老上海的“王星记扇庄”等等都是用直销模式快速拓展市场的，只不过他们所运用的尚属于单层次直销模式，对于“消费群”的激励措施和方法处于相对被动的状态。而当人们发现流通环节中隐藏着巨大的财富，且在传统的销售模式中，终端消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外，那么如何把消费者和经营者更紧密地捆绑在一起，用一种有效的奖励制度来激励“消费群”，让“消费群”从被动消费变为积极向“经营者”转化呢？于是“多层次直销”在中国之外的国度美国诞生了。而当“多层次直销”进入中国这块土地时，从某种角度来说直销又是“舶来品”。“多层次直销”模式最原始的目的无非是让更多的消费者参与到产品的经营中并同时参与流通环节财富的分配，也使得产品在面对面的销售和服务过程中得到及时的信息反馈，以便产品更能适销对路和赢得市场。而当这种模式被变相利用，把产品当成了道具，利用人们一夜暴富的贪欲玩起了金字塔等数学游戏时，一个好端端的营销模式也就被抹黑和糟蹋了。

　　对于“舶来品”来说，国人向来是比较谨慎处之的，政府也要根据国情而使外来的事物变得具有“中国特色”，免得“水土不服”。于是也就有了中西直销的“差异性”，阿桐曾在博客上有过梳理，不妨再和大家回顾一下。（一）计酬方式的差异。西式直销：凸显多层次、团队计酬；中式直销：采用单层次、禁止团队计酬。（二）运做形式的差异。西式直销：以“无店铺模式”为主流；中式直销：已进入完全的“店铺时代”。（三）法律状况的差异。西式直销：有相对完善的法律法规和监管机构；中式直销：法律法规尚不完善及监管力度不够（形同虚设），主管部门不作为现状及地方保护现象突出。（四）直销环境的差异。西式直销：有良好的经营秩序和良性的竞争机制；中式直销：经营环境尚处混乱状态，恶意竞争凸显，有待相关部门和业界相关组织共同配合和治理。（五）直销商合法性的差异。西式直销：独立的自然人，让普通百姓都有参与流通环节财富分配的机会（消费者既是消费者同时又是经营者）；中式直销：必须是直销企业招募的直销员。（六）产品许可范围的差异。西式直销：趋于多元化，且直销商可兼营其它直销公司的产品；中式直销：目前尚限制在保健品/化妆品/日用生活品三大类，并且有区域限制，不允许直销员兼营其它直销公司的产品。（七）消费理念的差异。西式直销：投资型消费，处于主动直“消”阶段；中式直销：纯消费和被动消费阶段（仍处于推销层面）。（八）企业及其产品的宣导的差异。西式直销：以“口碑相传”为主导；中式直销：由于陷于严重的社会诚信危机当中，所以更注重各种形式的“媒体宣传”。

　　阿桐以为，有时“中国特色”并不能解决摆在国人面前的所有问题。直销就是如此，当把这种模式去与世界通行的规则来接轨，当融入“世界直销联盟”这个最能代表直销人权益的规范组织，当你我看到中西直销的“差异性”趋于零状态时，或许正是中国直销真正摆脱乱象的时刻。