方钧炜：再看互生系统之“理想国”的不可行

发布: 2009-05-17 22:34:25 作者: admin 来源: 方钧炜博客 0

“消费资本论”一个理想的很容易糊涂的概念，不明者在商业领域很容易付出代价。

再看互生系统之“理想国”

作者方钧炜

　　缘起：2009-3-24～25日一天半的时间，应好友邀请在北京中康国际酒店参加了深圳市傲鹰互生网络科技有限公司的业务研讨会。好友让我去看看，这个新的模式和概念到底是什么？跟你提出的理念和模式是不是一回事？对于创新的东西，我是百倍兴致。一天半的时间听下来，最感动、最打动我的是孙杰老师的人生传奇故事。他那种身残志强的坚韧毅力和他的博大之爱。其次就是“互生系统”的发明人何开秀（如名字不对，请何老师多多见谅！）的不易了。她说她对“互生系统”的研究前后花费近10年的心血，变卖了自己的公司和房产，才有今天的成果。仅凭这一点就足于让我对她深深的敬意！但同时我又为她捏一把汗：可能就是一个观念的偏差，就会把所有的努力付之东流。此文的目的，在于同何老师交流、同孙老师交流、与同行交流，在于向创新者学习。同时把我的“担忧”拿出来与同行友人交流，共同推动中国的营销创新，为中华之崛起，献小草一份力。

正文：

　　一、一个存在争议的“理论”

　　我们看一个商业模式的可行性、创新性和先进性，关键先看它的基本思想，或者最核心的基本理念。如果这个思想或理念存在问题，不用说它的实现方式，就一定存在问题，而无论它的表现方式多么绚丽。

　　我一路听下来，在我的记忆中最多的概念就是“消费资本”。何老师在演讲中，一开始就提到了“货币资本、技术资本和消费资本”的概念。但是“消费资本”的概念和内涵到底是什么？我始终在仔细听，但是始终没有听到何老师给出的“答案”。我也仔细看了会议发给的关于“互生系统”的讲解资料，也没有对“消费资本”的概念作出清晰的描述（如果我没有找到，请读者或何老师告诉我一下，因为我会一直关注这个新生事物的每一步发展！）。友人后来告诉我“消费资本”是在《蓝海战略》这本书中提到的概念。但我在百度里输入“蓝海战略消费资本”、“蓝海战略消费”和“蓝海战略资本”都没有找到关于《蓝海战略》谈到“消费资本”的概念。如有机会我会买一本《蓝海战略》看看。我第一次听到“消费资本”是在2005年11月9日，在北京召开的“蒙代尔国际企业家大学消费力经济研究院成立暨首届中国消费力经济国际研讨会”上听到的。第二次就是陈瑜教授的《消费资本化理论》一书中看到的。陈瑜教授直接提出了“消费资本化”这一崭新的理念，这个理念的核心就是：消费者也能成为“资本家”。

　　据我所知，中国目前对“消费资本论”最为权威的论述当属蒙代尔国际企业家大学消费力经济研究院院长应光荣和世界新经济研究院院长陈瑜教授。他们都阐述同一个观点：“消费扩大再生产的前提条件，是消费资本化，即把消费作为投资，获得消费资本剩余价值回报，实现消费增值……消费作为投资而不仅仅是作为交换，可以从消费投资中获得利润……生产主导的时代将逐渐向消费主导的时代转移”。他们之所以这样认为，是居于他们所谈到的一个理念：“马克思在他的著作里面谈到过，没有生产就没有消费，没有消费就没有生产……任何一个商品价值的创造都是生产者和消费者共同创造……首先说这个理论的概念有两点：第一原来花钱买东西仅仅是一种消耗，对于资本来说是一种流失，你换回来的商品，但实际上如果消费者你不买这个价值是实现不了的，所以说要从根本上看到，任何消费者购买这个商品，实际上都是对这个厂家的一种投资行为，消费即投资而且是真正的投资”。

　　应光荣院长指出：“消费资本化的实现方式”是建立一个系统。“这个系统，首先收到消费者贡献的钱，就相当于一个模拟系统。因为不管你是多少都收到了，但出去的时候是数字的0和1两种状态，只有达到M0才能出去，没有达到永远出不去。这个时候我就能够完成让消费者参与利润分配了”。

　　我个人理解，“消费资本”的核心就是说：全中国（或全球）的消费者都有一张惟一的电子身份卡。消费者消费商品后，商家反给消费者一部分“利润”（这个利润用“积分”的形式表示）。当如此多的“利润”进入系统这个“蓄水池”后，再根据具备分配条件（应光荣院长说“只有达到M0”才可以分配。）的消费者，来进行再分配。果真如此的话，“互生系统”恰恰就是应光荣院长提出的“系统”实现方式。反过来说，深圳市傲鹰互生网络科技有限公司所创立的“互生系统”的理论依据是“消费资本化”理论。但是“消费资本化”理论是一个存在广泛争议的理论。这一点读者可以在网上看到。

　　二、“消费资本化”探索的失败案例

　　如果读者和我的理解是一样或差不多的话，那么最早应用“消费资本化”理论来进行商业化操作的公司是龙腾创想特许加盟连锁经营实业有限公司（以下简称“龙腾创想”。据说，它来源于香港的“联合商贸”）。2002年2月15日“龙腾创想”在人民大会堂隆重举行“龙腾世纪，诚信消费”工程新闻发布会。其目标：拓展商务中心总量5000～7000家，签约商家20万家。可仅仅运行一年不到的时间。这个曾一掷千金、豪情壮志要把“衣食住行统统包括在内而一卡走天下”的“龙腾创想”却在短短的前后不到一年的时间里却突然“消失”了！

　　原“龙腾创想”是这样说的：“龙腾卡特许商务是在全球经济一体化的大背景下，借鉴国外先进经验而实施的一项重大系统工程，它旨在平等互利的基础上，联合各行各业的给社会提供商品和服务的商家组成一个为全社会消费者服务的联合体，真正地做到把‘商’和‘贸’结合在一起，把‘商家’和‘客户’连接在一起，把传统‘贸易服务’和‘电子商务’融洽在一起，建立起一个循环的消费服务系统。它的优势体现在：把各行各业松散的、游离的、随意的消费者整合为紧密的、锁定的、互惠的消费群体，无论加盟者是什么行业、什么性质的商家，都能一‘网’打尽各层次消费者的各种消费，从而使每一个加盟的‘联合商家’各尽所长，各尽其享……独特的经营理论、独特的市场策划，必得的产业奇迹！龙腾神州，创想无限，活跃市场，拉动内需，‘把社会大众的消费行为变成储蓄投资活动’，进而实现‘产业强国’的目标”（摘自原《龙腾卡特许商务手册》）。

　　对此我专门写了一篇文章，叫做“再谈龙腾创想之密”。在文章中我说：“能一‘网’打尽各层次消费者的各种消费，也就是说它可以‘用一种方法’使消费者一定去它所指定的‘场所’消费或者购物。换句话讲，‘龙腾创想’所发明的《龙腾卡特许商务项目》可以让一切‘人’都去它所指定的‘场所’消费或者购物。这就等于说：‘龙腾创想’把‘人’都看成了一个‘自己可以摇控的机器人’，叫它干什么它就干什么，叫它往哪里走它就往哪里走一样。可问题恰恰是消耗物质和财富的‘人’不是自己可以‘摇控的机器人’。我们用这个比喻一讲，读者也许一眼就能看明白‘龙腾创想’为什么投资会‘不尽人意’的根因：如果真是可以让一个没有违反国家法律且理智的‘自由人’ 叫她干什么它就干什么，叫她往哪里走它就往哪里走，那么，这个‘人’兴许就不是人了！反过来讲，也就是因为是‘人’而不是其它东西，所以，‘龙腾创想’一廂情愿地把‘人’假想为一个‘自家养的宠物狗’或‘自己可以摇控的机器人’的这种违背逻辑常识的‘笑话’就铸定了它今天的不如意”。

　　“龙腾创想”的失败，一言以蔽之：消费不可能成为投资，更不可能产生利润。人永远是趋利的动物，无利不起早。人的购物消费绝对不会因为“这个行为”能够“赚钱”而去购物消费的，这是常识。如果“这个行为”可以“赚钱”就一定是“别人需求”而绝对不可能是购物或消费的需求。既然如此，“龙腾创想”想通过一个难于成立甚至是错误的理念：消费可以赚钱（“消费资本化”的通俗说法），自然不可能吸引消费者去购物或消费。消费者去购物或消费首先不会因为有钱赚，而是商品的品质、功能、品牌和服务，是这些在吸引着消费者。

　　后来，“龙腾创想”失败后，据说它的“创业者”去了山东，同样利用了“消费资本化”（它们改变成了“消费储蓄”概念，其实是一样的本质）。通过卖“消费储蓄卡”来返利或领取商品，它的“返利计划”采用了“滚雪球原理”来设计。据说他们收取了几个亿的资金，结果被山东警方侦破了此案。

关键词：方钧炜互生系统理想国