王野：中国式直销

    三、 存在就是合理，失控导致疯狂。

    “同一首歌”弹奏天籁之声，中国直销近20年，我们必须看到：

    1、有部分人成功了，实行了个人百万梦想；

    2、还有些 “空手道”创业者在短、平、快的时间里完成了原始资本积累；

    3、有直销人的地方，商品市场就被激活了；

    4、有直销人的地方，银行的存款大大提升；
 
    5、有直销人存在的地方，房地产老板脸上总有笑容；

    6、中国有7成的保健产品是直销出去的，中国有3.5成的高科技产品是以直销方式开拓的市场。同时，“百万雄师”南下，为南方经济建设也可以说是添砖加瓦。然而，长期处于无政府状态，大量流动人员，也给当地的社会治安埋下了隐患；那些以欺骗的手段，完全以拉人头入伙的行为实际上就是经济诈骗。“传销”二字按照经济学角度看，它只是一种经营行为，它本身没有错。国家为什么反对，还有一个最根本的原因就是这些“游击队”直销是真正的偷税漏税大户。

    直销激活了中国营销市场多元化经济。在直销商业模式和文化的影响下，中国出现了许多新的运营模式：

    1、90年代盛行异地网络团队营销管理模式，“团队运作”的成功经验和影响力，也带动了各行各业在进入21世纪微利时代时采用了以团队协力取胜市场的管理目标；

    2、电视直销：主持人一男一女用非常煽情的疯狂语言刺激你的购买欲望，让老人感受再青春的魅力，为女孩子再造处女膜，让病人感受到李时珍都不知道的神奇仙药。

    3、现在又出现了“概念营销”，拿一个好项目炒作，拿一个新制度炒作，拿一个看起来可能有发展愿景的未来工程炒作；拿长寿文化来炒作；拿资本运作来炒作。这是今天这个特定环境下出现的“概念营销”，它可以达到民间资本的积累，甚至可以起到招商引资的作用；

    4、互联网时代的“地球村”，电子商务有了广阔的无限发展空间，这是经济发展的必然，有的利用了直销的分配制度。有的却不同于直销。就商道而言，美国燃油国际，它是以节能环保为前提，以高科技产品为导向，以关爱人类生存空间、倡导健康生活和节能社会为主题，就有了广阔的市场，是一个利国利民的事业。    

    直销商界里的罂粟，是政府失控下的产物。1998年，在一次千人晚会上，一个来自四川的农村妇女，参加了一场成功人士分享活动，她家祖祖辈辈是穷人，一个文化不高的大山里来的农妇，从来没有听过那么多的赞美。激动之下，她参加了这家连公司执照都没有的所谓台湾公司，为了交几千元的入会费，她把自己3岁的孩子卖了。还自信地告诉大家：孩子我还可以再生，而发财机会就只有一次，她的善良被人践踏，2年后她一无所有回到了家乡，人也疯了（而当时，我还劝告她不能这样做）；我有一个朋友看了广西某电视台2008年播放的“歌秀一洗黑”广告，还请了一个香港演员做代言。在电视上，此广告宣称“无效退款”，半年过去，几套电视直销产品全部用完，根本没有任何作用，他打了几十个电话找他们在北京、广东等地的售后服务电话和江苏省昆山市合心路318号发货单位要求退款，结果是石沉大海，还挨了对方的骂。还有，葛优为亿霖公司做代言人造成的错误又应该由谁来负责？谁来给受害者一个说法？诸如此类靠欺骗手段的销售行为，国家就必须严厉打击，还社会一个洁净的营销环境。电视直销应该有专门的监督执法，明星代言就一定要“敢作敢为”。

    政府、企业应该各打50板。如果，在上世纪90年代初期，国家的相关部门能够及时了解和出台法规并加大其直销行业的监督力度，就可以达到一开始就正确引导它健康发展的目的。如果在1998年出现了众多问题致使国务院下通知停止直销时，我们的政府相关职能部门能够及时调查和深入了解，快速出台合理而人性化的管理方法，或许我们已经有了许多家自己国产的大直销企业，就不会让那些外企把成百上千亿的资金流向国外；如果在2005年出台“二法”时我们能够尊重直销的基本规律，而不是又拉又打，今天的直销市场就应该已经走上了健康的管理渠道。然而，不尊重市场规律，不深入一线去了解的“专家们”，20年了你们仍然不知道该给政府什么样的建议。知道吗？在今天的直销人员中流行着一句话：国家批准的就叫直销，国家没有批准的就叫“传销”。其实，大家的制度都是“猫”祖宗定的。直销是把双纫剑，关键看你怎样使用。尽快出台既符合中国经济特色又符合直销运作规律的直销管理规定，才能够正确引导中国的直销市场健康发展。20年有法难依谁之过？中国入世已经快10年了，直销人的 “八年抗战”到底是谁主沉浮？ 3月份的北京 “二会”，为什么就没有一个人提出这个问题？所以，中国直销市场的兴与衰、对与错应该是企业政府各负一半的责任。我们的政府不能象香港的警匪片一样，等到坏人被好人解决了才出现。在直销世界里，“菜刀原理”告诉我们：刀可以切菜，也可以杀人，不要因为个别人杀了人，就认为菜刀全部有罪。作为政府职能部门，尊重市场规律，就是对企业发展的最有力支持！

    四、 商道决定成败，创新引领未来。

    邓小平同志讲：不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。月朗发展很快很快，当它出现难题时，已经完成了资本的原始积累，在关键深刻，它以收购进行了企业重组，富迪公司在努力，直销商的信心换醒就意味着新一轮的冲刺。中国有许多企业生命周期不长，关键取决于它的原始资本积累能否成功。直销以它独有的优势定律拥有广阔的发展空间，不懂直销，谈什么经济学？不打击利用直销大行诈骗的犯罪行为，就不能够还合法直销一个晴朗的天空。广西已经成为直销人的天堂，当年淡水的第一把“火”就是在广西北海点燃的，一个只有20多万人口的城市，房地产开发却是全国第一，如果没有那10多万直销人到北海救活了他们，可能有更多的地产商会跳楼。15年来，全国各地云集到广西各地有几百万人，根据一家报社记者的调查，广西直销人投入的资金在银行过账的就达到了200多亿，至今还有很典型的一家。广西作为东盟自由贸易的桥头堡，南宁近几年快速发展，这里面应该有直销人的贡献。许多企业和公司纷纷看上了广西开发北部湾的大好经济形势。去年，新疆又有一家保健食品来到了广西，以它独有的产品优势开拓市场。

    冬天已经到来，春天还会远吗？20年千万直销人风雨兼程，把一个初级阶段的营销模式发展到今天有系统文化、有管理科学、有社会效益、有市场需求的成熟阶段，一个13亿的大市场，将令这一棵营销林的不倒松更具生命力。为此，想给国家主管部门一点建议

1、金融风暴时期，直销可以为激活内需助力；

2、政策透明化，制度开放化，在政府的监督和指导下，直销人共建和谐社会；

3、央行已经放开了民间贷款政策，民间银行、担保公司都将合法化，加强对直销产业在政策上的支持力度，可以为国家创造更多的税收；

4、可以缓解当前的就业压力；

5、可以积累资金投资地方建设；
6、还可以大力发展我国的民族直销事业，避免资金的流失；

6、不会让民间资金流失。今天， “红旅”正在走资本积累的路，通过好的项目招商，正积极地积累其发展的资本。就经济学而言，民间资金的积累也同样可以帮助地方发展、投资、激活内需。

    想给企业家一点建议：

    1、知识经济时代，人才队伍的团队建设是企业发展的重要环境；

    2、做一个变倍增为递增的经营分配模式，它既符号经济学原理，又可以让更多的人走向成功，企业的生命力就一定强大；

    3、中国已经进入老龄化时代，养生产品必将会成为未来的高消费产品。开发环保、养生、科技、旅游产品，是今后直销产业的畅销品。再给直销商一点建议：直销是一个科学，能够提升你的知识全面化。同时，直销也是一种商道，有输也会有赢，你必须有“赌”得起的心态。在国外，直销是白领阶层的事业，是他们的第二职业，如果你没有这个经济能力，我建议你还是去扎扎实实的做一件你自己有能力做好的事情。百花齐放、百业争辉，在这个多元化经济时代，中国要想成为一个世界强国，就应该广开门路，才能赢来又一个“康熙盛世”！