健康元集团在冬天活得很好“蛋糕”越做越大

　　“健康元在冬天里活得很好。”昨日，记者到健康元集团采访，该集团负责人告诉记者，面对国际金融风暴的冲击，医药及保健品行业尽管被称为“避风港”，但受人民币升值及国内市场价格竞争等诸多影响，扎根深圳本土的健康元集团依然经受考验和冲击。

　　“金融危机是考验，更是提升企业抗风险能力、做大做强的机遇。”健康元集团负责人说，凭借自主研发、优化工艺、专注高端等策略，健康元成功渡过了一个暖暖的冬天，并在春天即将来临之际，积攒了强大的爆发力。

　　优化工艺缩减成本提高利润

　　“尽管国际买家的需求受到金融危机影响而萎缩，但海滨制药依然获得了不错的利润。”健康元集团总经理苏庆文面带微笑。

　　昨日，当记者来到地处盐田区的深圳海滨制药公司，看到公司正在改造生产线。作为健康元旗下的制药企业，海滨制药以生产和销售第三代抗生素碳青霉素制剂和原料药为主。苏庆文说，医药行业受金融危机的影响较小，因为需求是刚性的，但多少也受到一些影响，主要是出口受人民币升值影响、国内市场的价格竞争等。他透露，受汇率及需求变化，该公司生产的“美罗培南”从每公斤１２万元降到现在２万元。

　　苏庆文告诉记者，尽管价格下来了，但海滨制药提高了工艺，降低了成本，占领了市场，反而提高了利润。“现在每公斤２万元，在控制好成本后是盈利的，且销量每年稳定增加。”据透露，去年销量３吨多，今年有望突破４吨。

　　国内市场也是如此，高端药受影响，健康元旗下的海滨制药也跟着降价，但美罗培南销量却增长了４０％以上，利润也增长。“海滨制药通过这个最朴素的方法来占领市场，提高利润。”

　　说到控制成本，苏庆文透露，首先是保证质量的前提下优化工艺，加强管理。比如培南中间体Ｆ９，通过更换溶剂，缩减反应步骤，大大缩减了该中间体的成本。培南类产品合成复杂，有４０多以上的化学反应，海滨尽量在每个步骤中寻求优化，大大缩减成品的成本。

　　“我们有很强的研发力量，有自己的小试、中试车间，这是我们的优势。”苏庆文充满信心地说，去年健康元集团营业收入及主业利润分别增长１７．６１％和１６．５４％，其中海滨制药对集团主业利润贡献率达５成多。

　　技术领先专注高端抗生素

　　专注于高端抗生素，是健康元在医药市场上的一大策略，更是占领行业主导地位的法宝。

　　据了解，抗生素产品主要经历几代：第一代是青霉素，第二代是头孢类，第三代是碳青霉素系列，在前两代产品都无效的情况下才使用。海滨制药自１９９２年投产以来，一直生产青霉素系列产品，但后来越来越多的厂家加入竞争，利润越来越低，海滨的前期技术优势已不明显。

　　“所以，海滨在战略上集中精力专注做好碳青霉素系列这个高端产品。”苏庆文透露，为了集中精力做主业，海滨制药去年青霉素口服液生产线已全部撤掉。目前，海滨制药生产的美罗培南系列产品出口全球各地，在业界已占据高地。凭借这一优势，美罗培南销售贡献已占海滨制药９０％以上，其中制剂主要在国内销售，原料药主要出口。

　　同时，健康元集团还不断开发培南系列新产品，如亚胺培南等。“海滨制药仅有２０亩地，因此要握起拳头，做自己最有优势的事情。”苏庆文说。

　　在研发新产品的同时，海滨制药还根据国际客户需求的变化实时调整支付方式，进而扩大销售。苏庆文说，有些国际客户要求分期付款或赊账，海滨制药就根据客户信用程度的高低进行适当调整。凡是直接开具信用证的客户就直接销售，不能开具信用证的客户则通过中间商销售，以降低风险。“这种灵活的经营策略，保证了销售量有所上升和利润不会降低。”

　　力争获取欧美认证挺进国际

　　记者在滨海制药采访时，看到４栋大楼中间的绿化用地正在建设施工。原来，按照欧盟ＣＯＳ标准和美国ＦＤＡ标准，海滨制药需改造美罗培南生产线。

　　按照规划，海滨计划投资１．４亿改造生产线，目前已从德国订购了设备，设备订购期长达１０个月，今年底设备项目完成。同时，该公司聘请专业机构做全程顾问，另高薪聘请了专业人员组建认证项目班子。

　　“这些专业高端人才，薪水比我还高。”苏庆文说，明年上半年设备调试，下半年进行认证。一旦认证通过，海滨制药出口将从非规范市场打入规范市场，无论是对海滨制药、还是对健康元集团都具有历史性的意义。“这是一个质的飞跃，意味着海滨进入全球医药高端市场，并且在国内还可以单独定价。”据透露，到目前为止，国内的注射剂试剂还没有能进入到美国市场。“专注做好培南，我们将有５－１０年的好日子过。”苏庆文说。

　　令健康元这样的医药企业振奋的是，政策利好不断传来，前不久出台的新医改方案便给企业带来了机遇。苏庆文说，新医改如果真的做到医、药分家，降低中间环节费用，实惠用在患者身上，那么患者购买药品的价格会大大下降，患者自然也就用得起药、看得起病，药企的蛋糕就会变大。“现在中间环节太多，出厂几十元的药，到患者手中就变成几百元了。”他表示，新医改方案将刺激健康元及海滨制药顺势而为，在医药及保健品生产中投入更多精力，进一步做大蛋糕。