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搭建人脉网的原则

发布: 2009-05-06 00:32:10    作者: admin   来源: 互联网  

无论从事直销事业还是从事其他事业,搭建人脉网都应当遵循一定的原则。下面是搭建人脉网过程中应当遵循的一些原则。

 

原则一:确认直销人脉资源,有效管理名单。

 

根据直销人脉网的组成结构,我们可以把自己直销事业的人脉关系可以分成以下三种类型:个人人脉:包括你的家人与朋友,或是与你最亲近的人;社会人脉:你时常联络或是比较熟识的人;之前任职单位的同事或是主管;邻居或是朋友认识的人等;专业人脉:专业协会、俱乐部、校友会等的组织。

 

写下你现有的人脉资源,包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本,把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单,可以看出自己的人脉关系组合特性,了解哪些地方有所不足,必须加以改进。最后,再想想,哪些人未来有可能成为你直销事业的人脉资源,并把可能的名单列下来。

 

原则二:了解自己的沟通模式,取长补短。

 

多了解自己,才能善用自己的优点,弥补自己的缺点。你是否喜欢遇到新的朋友?在别人面前,你是否可以很有自信的谈论自己的优缺点?你是不是比较喜欢透过电话或是信件的方式与人沟通?

 

一般来说,对于别人的说话内容,我们通常只记得7%,但如果对方用的是肢体语言的部分,比例则高达了55%。换句话说,面对面的沟通是最有效的。如果你过去习惯通过电话或是信件与人沟通,应该立刻改变方式。

 

另外,外向的人可能会认识许多新的朋友,搜集到最多的名片;如果是内向的人,认识的新朋友可能不多,但是对于每一个人有较深入的认识。如果你很清楚自己的性格取向,便能有效发挥自己的优点,改进缺点。

 

原则三:人脉关系多元化,增加搭建直销人脉网的机会。

 

不妨想一下,你所认识的人是否都和你很像?你们的背景是否很类似?对于很多事情的看法你们是否都很一致?如果你的回答是肯定的,可要注意了。这样只会让你的事业圈越来越狭小,机会越来越少。

 

你应该接触不同领域、不同背景、不同地区、不同年龄层的人,当你认识的人脉资源越多元,代表直销事业机会更多。

 

另一方面,这也有助于个人的成长。当我们长期身处在某个领域当中,思考模式就会变得僵化而单一,习惯于现状,变得不愿意接受新的挑战或是机会。认识不同背景的人,可以带给你新的刺激、新的观点,更加了解外在环境的变化,强化自己的调适能力。

 

原则四:事先准备好自我介绍。

 

对话的前三十秒种是最重要的,决定了接下来双方是否还能继续对话。你必须把握这段时间好好介绍自己,建立对话的基础。所以平时就应该事先准备好简短的自我介绍内容,随时可以派上用场。

 

介绍的时间最好不要超过十秒钟,内容包括你自己以及分享直销事业的内容,尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。

 

特别提醒,不要感到不好意思,不要在别人面前隐藏自己的能力或是成就,或是谦称自己没有什么才能、没什么成就等等。要自信的表现自己,给予对方深刻的印象。

 

此外,依据场合的不同,可以适度修改自我介绍的内容,像是参加聚会活动与销售服务,自我介绍的内容就会有所不同,但是原则是一样的:让对方记得你。

 

原则五:保持轻松,主动开启对话。

 

在任何的场合,主动找机会和人谈话,不要只是站在角落等着别人来找你。如果你看到有几个人围在一起谈论,你可以站在这群人的周围,必定会有人注意到你,邀请你加入。当然,你必须事先想好一些适合谈话的主题。

 

参加活动之前,一定要了解活动的目的与内容。出发前想想最近有哪些热门的话题,适合作为开场白。千万要避免容易引起争议或是敏感的话题,例如政治、宗教、性别、年龄等。

 

和对方谈话时,眼睛不要四处张望,更不要和每一位经过的人打招呼或是不时看着手表。即使这段对话对你来说可能没有任何帮助,还是必须全神贯注,不要让对方有不好的印象。

 

此外,如果你表现太过紧张或是严肃,只会让对方感到不自在,自然无法继续话题,甚至因此而丧失继续往来的机会。不要给自己太多的压力,一定要认识哪些人或是达到哪些目的。到了现场,保持轻松的态度,享受当时的气氛。

 

另一方面,懂得何时该结束对话也是很重要的,你不可能一整晚只与某个人谈话。这也需要一点小技巧,也许是十分钟之后,你可以说:“我知道你还要认识其它的人,就不打扰你了。”或说:“抱歉,待会我和另一位客户有约,必须先走一步。”千万不要说“我要去一下洗手间”,这样反而会让对方觉得你只是在找借口回避。结束任何对话之前,一定要和对方交换名片。

 

原则六:懂得聆听,提供协助。

 

直销人脉网的关系必须是互惠的,双方相互分享各自的想法与信息。你应该要主动找机会帮助别人。也许你个人无法解决对方的问题,但是你可以利用自己的人脉,向对方介绍其它人来解决问题。

 

不论这个人对你是否有实际的帮助,重要的原则是与人保持联系。你必须像对待朋友一样,以尊重而亲切的态度对待人脉关系中的每一个人。并不要期望对方一定要对你的帮助给予回报。

 

原则七:随身携带名片。

 

名片是搭建直销人脉网最有效的工具之一。可别小看这张小小的名片,当中包含了许多有用的信息:你是谁?在哪工作?你的职务是什么?你的联络方式?简单的说,名片就等于是你个人的人脉档案。

 

不要走向一个人,就立刻递出名片,应该是在简短的交谈之后,再递出名片当然,如果是参加会议或是会面,应该在一开始时就递出名片。

 

最好随身携带两个名片盒,一个装自己的名片,另一个则用来装收到的名片。这样可以避免混淆,以免当你要递出名片给对方时,却拿出别人名片的尴尬场面。

 

名片的管理也很重要,除了利用名片本存放纸本名片,最好将所有名片的资料输入计算机中,可以利用名片扫描软件加快速度。不论是名片本或是计算机数据库,都必须依据自己的需要分门别类,方便日后的搜寻。

 

原则八:不要放过任何的机会。

 

即使在街上碰到的陌生人,都可能成为你直销事业的贵人。所以要试着和任何人说话,即使对方不是你心里所想像和期待的人。

 

有一句话我常挂在嘴边,也放在心里,就是我对人好,是我自己的事情,至于别人要不要也对我好,那是他的选择。在人脉的互动中,很多人常陷入一种情绪——对人家好就希望获得回报,万一结果不如预期,就会陷入怨天尤人的心情,或是选择性地付出。

 

在直销事业中,真正成功的人,是对最卑微的人都要毕恭毕敬!或许种下的因,不一定马上产生结果,但是总有一天你会看见。人脉永远是我们事业最大、最宝贵的资产,实现成功的目标需要很多贵人的协助,拥有越丰富的人脉,你的直销事业就有更多机会获得贵人相助。

 

原则十:搭建直销人脉网是持续的过程。

 

搭建直销人脉网是一个持续的过程,也许我们无法立即介绍直销机会给对方,但是保持联络就有机会。

 

经过第一次的接触之后,记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢,也可以写一张感谢卡给对方。感谢的同时,也要让对方了解你会持续保持联络。

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