安利中国副总裁：30秒让面试官录用你

安利中国副总裁张明德

　　据青岛市人事局4月份就业统计结果显示，今年我市7万就业生仅1/4实现了初步就业。而又一轮的全球经济危机也掀起了企业裁员潮。这对面临就业的大学生们更是个严峻考验。面对着经验不足等弱点，大学生们如何把自身劣势化为优势，在面试中为自己赢得宝贵的一票呢?对此，安利中国副总裁张明德于4月23日晚6点，从北京赶到青岛大学，支招大学生如何在30秒“拿下”面试考官，从而成为跨国企业中的成员。

　　30秒自我阐述让面试官选中你

　　“30秒的自我阐述，足以让你和面试官心灵相通。”4月23日，安利中国副总裁张明德在“安利阳光育苗计划”青岛大学站支招大学生就业方法时指出，当前就业形势不容乐观，但对于刚出校门，缺乏工作经验的大学生们来说，关键在如何利用自身优势，让面试官意识到你的与众不同，从而能在面试中出奇制胜。

　　“外企录用新人一般要经过3至5轮面试。”作为一个有着30多年工作经验的全球企业副总裁，并面试过众多优秀大学生的张明德坦称：外企老板面试中看重的不是学历，而是综合素养。“面试学生首先要回答十道问题。这些问题联起来就能看出他之前走过的路程。”

　　张明德向大学生透露，他提出的这些问题无需大伤脑筋，只需把事实阐述下来即可。“学生时代做过最值得大书特书的一件事、生命中最珍贵的一件礼物、曾经做过让别人最感动的一件事、对你思想或性格影响最大的三本书……”这些串成线的问题足以反映该学生的基本素养。

　　从心理上“攻克”面试官感情 主动出击

　　最后一关的自我阐述是张明德最为看重的。“30秒怎样能抓住面试官的心思，让他和你心灵相通，意识到你的与众不同尤为重要。”对于这点，张明德印象尤为深刻。他讲到曾面试过的一个大学毕业生，在过关斩将进入到最后一关面试的6个学生里面，他是唯一非211院校生，并且缺乏社会经验。从前四轮面试成绩看，他和其他5名重点大学学生相比也并没有突出优点，相反还因外语薄弱而显得实力最弱。但他就是靠最后30秒的自我阐述，却幸运地脱出了两名淘汰名额，最终成为安利中国区的一员。

　　而该学生的特殊之处在于，自我阐述并不像众多考生千篇一律：如何希望自己成为安利一员，和其他对手相比自身的优势，进入安利后将为公司带来效益，等等。 “我相信您也一定会对我有感觉，因为我很相信自己对安利领导的感觉。”这样一句话，成了他取胜的筹码。

　　“最后定成败的不是你的专业课成绩，而是你和人打交道的能力。”张明德说，该面试生就是从心理学角度，揣摩考官心思，抓住人性情感弱点，先入为主地让考官接受了他。

　　而对于缺乏社会经验的大学生，既要凭自身的真诚、热情去赢得胜利，也需要揣摩人性心理，让别人愿意、乐于接受你。毕竟这个社会最终是在和人打交道。

　　起跑线不分输赢 大学生多问几个Why not

　　中学期间多问几个Why，大学期间多问几个Why not，这对学生的发展尤为重要。这一直是张明德的观点。

　　他认为,无论是在校生还是走向社会的毕业生，比赛开始前的冲锋枪响起之前，谁都无法定论最终输赢。面对自己将来的职业规划，大学生们都缺乏社会经验，处于同一起跑线，都是没有发出子弹的枪。不要过早给自己下定论。

　　虽然已到知天命的年纪，但有着丰富职业生涯经验，又热心公益事业的张明德，自去年就开始把“安利阳光育苗计划”当做自己的第二职业，在全国巡回演讲。

　　坚信新一代足以挑起民族大梁

　　张明德在演讲结束后接受记者专访时表示，“育苗”象征着民族未来人才的培养。而他本人不完全认同网上流传的“不负责的80后，非主流的90后”之说，“不同的生存环境造就不一样的人性。他们之所以被如此称呼，很大一部分是因为他们没有经历过重大灾难和考验。”

　　在汶川地震中，这些没有吃过苦头的新一代也勇当志愿者，无论是物资还是精神上，都尽全力帮助他们的同胞。张明德说，这些也恰恰说明了我们国家的年轻一代足以挑起民族未来的大梁。

　　但他也指出，不可否认新一代中有很大一部分存在责任心不强、承受力弱等缺点。“对于弱点，应该给予纠正，不能让其继续蔓延，要把他们成长过程中存在的毒瘤因素扼杀在摇篮里。帮助新一代进步，整个社会都有责任。”

　　9月份山东大学演讲 退休后投身公益事业

　　正是因为有了这样的社会责任感，毕业于台湾辅仁大学日语系的张明德，经过自身的勤奋拼搏，在有能力去帮助他人后。2008年就开始了他的“安利阳光育苗计划”演讲。

　　去年一年，他到过全国6所高校演讲，而青岛大学是他巡讲的第7站，同时也是他今年巡讲的第一站，9月份他将赴山东大学巡讲，指点大学生就业之路。

　　“安利育苗计划虽然不是我发起的，但我一定要将它发扬光大。”生活节奏一向很快，并以工作为乐趣的张明德乐呵呵地告诉记者，在他看来，53岁正是工作的黄金阶段，自己在这在职的7年里会秉承“安利阳光育苗计划”的宗旨，为大学生们做演讲分析，帮助大学生更好地就业，为社会培养人才，将社会责任感发扬广大。

　　“退休当然会继续工作了!只是会把目前这个巡回演讲的第二职业转化成第一职业。”当记者问及张明德副总裁退休后打算时，他性格开朗地笑着回答记者。

　　张明德其人：

　　张明德：安利(中国)日用品有限公司副总裁。台湾辅仁大学日文专业毕业，1986年加入台湾安利业务部，1994年调任安利(中国)全国业务部总监，历任东北区总经理、北方区总经理。

　　安利公司简介：

　　安利(中国)日用品有限公司是一家采用多元化营销模式的大型日化生产企业，其母公司是全球最大的直销企业之一美国安利公司。1995年正式营运，投资总额2.2亿美元，安利(中国)总部和生产基地设在广州，并在北京、上海设有区域办公室，现有员工5,000多名。经过十余年的发展，安利(中国)得到了稳步的成长。2007年，安利(中国)销售额达到138亿元人民币，上缴各类税款近27亿元人民币。

　　安利“阳光育苗”计划 ：

　　从2006年起，安利(中国)人力资源部面向全国各大高校启动“阳光育苗”活动，推出一系列职场培训/分享课程，包括《求职面试技巧》《职场新鲜人》《职业生涯发展规划》等，帮助大学生与社会接轨，提高社会适应能力和自身竞争力，顺利完成从校园到职场的过渡。