常远山：危机下直销“风景这边独好”

就业是民生之本，也是构建社会主义和谐社会的重要内容。民众之事再大，莫过于有份活干、有碗饭吃。近日温总理的政府工作报告再次把扩大就业摆在了经济社会发展更加突出的位置。温总理表示，应对这场金融危机，我们做了长期的困难的准备，我们预留了政策空间。
    美国次贷危机引发的金融危机已蔓延全球，尽管中国并非遭受打击最剧的国家，但寒流已扑面而来，使我国经济受到很大的影响。我国现在面临的最大困难之一，就是稳定和促进就业。有专家认为，一个社会如果失业率超过10%，就非常危险。现在，我国高校毕业生、返乡农民工、制造业工人、劳动密集型的中小企业员工是受失业影响最大的群体。保障这部分群体的就业，不仅仅是个经济指数问题，更是一个奠定社会稳定、和谐发展基础的政治问题。
    黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。在经济危机的当下，能真正“促就业、保民生”的行业、企业就是好行业、好企业。在这种大背景下，直销能否演绎“风景这边独好”的精彩篇章呢？           
    一、风吹金现——金融危机下直销创业优势
    首先，让我们看看相关部门发布的权威数据吧：
    据中国社会科学院发布的2009年《经济蓝皮书》预计，2008年年底有100万高校毕业生不能就业，而2009年又将有近600万大学在面临就业；人力资源和社会保障部去年11月调查称，全国1.3亿外出农民工已有780万提前返乡。中央农村办最近坦承，金融危机导致我国有2000万农民工，由于经济不景气失去工作或者还没有找到工作就返乡了；本次人大会议上，工业和信息化部长李毅中表示，在金融危机的冲击下，去年底全国中小企业歇业、停产或者倒闭的大概占到7.5%。人力资源和社会保障部部长尹蔚民表示，由于金融危机的影响，全国工作岗位净减300万。
    看到以上数据透露出来的严峻的就业形势，估计许多人很难乐观起来。就业难，人们自然会联想到创业。但说到创业，人们的第一反应还是难。首先，人们在创业初期往往缺少经验和资本。其次，经营者缺少精力，很难处理“人、财、物、进、销、存、产、息”等各种关系——金融危机下，就业难，创业更难。但回顾历史，每次经济危机，总是旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生。
风吹金现，直销作为一种创业投资思路，具有哪些选择优势呢？
    首先，直销创业的资金门槛低、风险小。毕业生、农民工、企业被裁人员拥有的创业资金一般不多、承担风险能力小。对于很多资金门槛很高、风险高的创业形式，项目再好，这些小资本的创业者也只能望洋兴叹。而直销创业的资金门槛很低，很多企业的直销员资格通过自身的消费累计就能获得，根据自己的销售劳动获得合法收入。
    其次，直销创业具有简单易复制的特点。很多创业项目对创业人员的经验要求很高，这是一道无形而重要的标准，对创业者最后的成败起到至关重要的作用，往往在这条标准下铩羽。而直销事业具有简单易复制的特点，直销企业具有成熟的商业模型、拥有相对完善的培训和帮带机制，对参与直销创业的人员的行业经验基本没什么要求。有人把直销创业同傻瓜式相机相比，就是这个道理。
    再次，直销事业适合多层次的创业群体。我国允许直销的产品范围包括化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》）、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健器材、小型厨具五类。对于从事其中化妆品、保健食品和器材等直销的人员，专业知识要求水平高，也就是我们通常说的顾问型销售；而对于从事保洁用品、小型厨具直销的人员，基本不要求特别的专业技能。因此，直销事业可以吸纳多层次的就（创）业群体。

其四，直销事业是一种生活方式。直销产品的销售主要方式是口碑销售，注重关系营销，体验营销，团队销售，打造互助文化，倡导协作精神。多数产品功能诉求明显易于营造消费氛围。健康，美丽，绿色，环保，生态等产业与百姓生活息息相关，改善人类健康，提高人们生活品质已经成为直销业的主题。整个销售过程就是分享的过程，工作就是生活充满成就与快乐,可以说直销事业就是一种生活方式。
    直销创业接下来有望成为09年乃至今后两三年最流行的创业关键词。
    二、乍暖还寒——金融危机下直销业迎来人员暖流
    美国及欧洲等国纷纷出台救市政策，我们国家国务院出台扩大内需十措施确定4万亿元投资计划，眼下大家都在谈论着经济寒流的影响。有经济学家的预言说这次的寒流将影响到各个行业。金融危机虽然给直销企业带来巨大的挑战，但同样带来了政策暖流、资金暖流、竞争暖流、营销暖流，温总理说：“心暖则经济暖”。笔者在《金融危机下的直销“危”与“机”》中对这些机遇已经作了很多阐述，本文不做赘述，这里只结合本文题旨，集中谈谈金融危机下，企业开展直销将迎来市场的人员暖流。
    几百万大学生、几千万返乡民工、锐减的300万就业机会，这么大的待就业群体，对于社会来说，是巨大的就业压力。但对于广大直销企业而言，这是一个让人怦然心动的巨大的市场蛋糕，极其丰富的新鲜血液。
    历史证明，每次社会危机过后，一定有不在少数的借危机发展起来的行业和企业。在全社会都面临着挑战的时候，借助于国家在政策上的支持，我们有理由相信，这是直销企业发展过程的难得的机遇。每一次危机都孕育着新的机遇，1998年的亚洲金融危机许多企业把握了机遇而一飞冲天，让人印象深刻。笔者预言，在这一次的金融危机中，直销行业一定会诞生一批成长型直销新秀企业！政策暖流加上市场人员暖流，“好风凭借力，借我上青云”，期待有更多的直销企业借上这股东风，脱颖而出，危机过后成为中国直销行业的中流砥柱。
    三、沧海横流——财富洗牌下直销彰显英雄本色
    马克.库珀有份时薪12美元的工作，每天卖力擦洗门把手、清理地毯并打扫走廊。没人会想到，这名小时工9个月前还在美国西部一家财富500强企业负责监督多达120万美元的预算，年薪7万美元。美国《纽约时报》1日以库珀等人为例，讲述失业高管在经济衰退时期变身小时工、遭受经济心理双重打击的历程。
    经济危机，从某种角度上讲，实际上是财富的洗牌和再次分配，旧的富豪成为过去式，新的富人马上会脱颖而出——“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，是这个经济危机过程中必然出现的景象。目前，企业压缩编制、裁员、降薪、延长工作时间等现象几乎普遍存在，招聘的企业大量减少，造成本科生就业率低于10%，企业很多在艰难度日。 有人呼吁2009年千万别出来创业，笔者觉得有必要进行一下纠正，在高风险和高成本创业岌岌可危的状态下，适合小资本创业将会焕发生机，特别是低消费品和生活必需品行业的直销创业正当时。
    大家应该清醒的知道，这次世界性的金融危机，某种程度上得益于我国的体制，对我国家没有产生动摇国民生活根基的重大伤害，另外我国也没有非常大资本流出，国家控股所有重点企业、能源，其宏观调控基本属于稳定正常，所以，现在的危机是对大财富者的危机，更是勇敢者的机遇，中国也必将因为这次“危机”再次刷新富豪榜。古人云“富贵险中求”沧海横流，财富新一轮洗牌下，直销事业定显英雄本色。
    四、疾风劲草——金融危机下直销将演绎“促就业、保民生”精彩
充分就业，生活稳定等是构建和谐社会的基石。因此，开阔就业视野，摒弃狭隘的就业观，树立新的科学就业观是我们应对危机下严峻就业的重要课题。千方百计抗击金融风险，促就业、保民生将是接下来全社会关注的焦点。如果把抗击金融风险、“促就业、保民生”比作一场大考，直销事业在这场大考中将让人刮目相看。
    我国获得国家商务部直销许可证的企业有20余家，而借鉴国际直销精髓原理的创新分销企业有千余家，以每家可以再吸纳2000名从业人员计算，就可以提供2百万左右的工作机会。这个数字，对于整个全国严峻就业形势的缓解无疑是雪中送炭。
    也许有人会问，几乎所有企业都在裁员，直销企业凭什么能吸纳这么多人就业？问题的答案正是直销的魅力之处——直销企业与直销员的关系是合作共赢的关系，而不是简单的劳动关系。我们能从法律角度对这一区别进行理解：直销企业与直销人员之间签订的合同是一种劳务合同，区别于普通企业与劳动者之间的签订的劳动合同。也就是说，直销员不从直销企业那里领取工资。因此，直销员不仅不会成为负担，反而是直销企业珍贵的市场资源。更为难能可贵的是，直销企业吸纳直销人员就业，完全符合目前政府大力提倡的扩大内需式的促进就业模式——直销本身具有创业投资和消费的双重属性，直销在促进就业的同时，也扩大了消费，拉动了国民经济增长。
    诚然，直销在目前还不是我国主流的经济业态，政府对直销行业的发展还有很多顾虑，多数社会民众对直销也还没有完全的理解。但疾风知劲草，路遥知马力，直销事业在经济危机的背景下，如果能表现出来承担行业与企业的社会责任，无疑是为“促就业、保民生”做出突出的贡献，相信会让政府、带有偏见的部分社会民众对直销重新审视、刮目相看。
    直销事业本身能否借此机遇，成为社会经济主流，让我们所有直销人一起共同努力。