直销宝典之‘成功八步’

第五步  讲解事业机会

    讲解事业机会是行动圈中的第三步，最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解事业机会，跟进新人如何了解直销这个行业在中国目前的发展状况呢。讲解事业机会，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。

一、讲计划的三个目的：
（1） 找需求
（2） 给机会
（3） 约下次见面的时间（跟进）

二、讲计划的三个原则：
1、"做行动者"。
2、姿态比说服重要："永远是下一个"。
3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会：
1、在你自己的家庭举行事业讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老用户会替你讲解计划，你在旁边观看学习。
2、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经验和成功的老用户一起去，他做介绍，你观看并学习。在每一个刚开始做生意的人来说，第一种方式最好的。一个成功的家庭聚会：在开始直销生意14天内，安排两次家庭聚会，每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时，打电话给对方确认一下，只说："我说的是7：45对吗？那么我们一会儿见"，然后挂上电话。
a、讲解生意计划之前：
a.准时开始，不要提及有人来不了的事，其他人对这不会感兴趣。
b.把有关的产品及资料放在别人看不见的地方。
c. 利用abc.法则:.a-主讲人; b-你; c-新人, 主讲一定要穿着西服,打领带,不要输在前三秒,与新人见面后由你介绍新人与主讲人,介绍时要适当推崇主讲人,如:这是王记者,现在做电子商务做的很好,今天由他介绍这个生意。"
d. 原则: 量>质，与人心对心的沟通时，专业化形象占55%； 语音语调占37%；内容只占7%。因此，注意形象，量多取胜是你 快速成功的法宝。
b、讲解事业机会期间：
向大家介绍老师，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家的注意力，把业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研b究这个生意以来，你便对这个生意发生了浓厚的兴趣。有梦想,带着自己的梦想讲,找出对方的需求谈对方感兴趣的事, 50%的听; 25%的问; 25%的解说.讲解应包含以下流程：
（a）、沟通观念和抛出危机感；
（b）、讲解"四个趋势"（20-30分钟左右）注：纯用户可不要讲解"奖金方案"
（c）、请将所有问题留待讲解会后才提出。由主讲人解答。
c、结束业务讲解：
1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。
2、强调你所得到的支持
3、你确信这生意是可行的。
4、要学会适当泼冷水。一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭.

第 六  跟   进
    跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作"临门一脚"。跟进的关键在于你的：
    ●    自信力（自信、热情、坚定、执着）；
    ●    沟通能力（回答疑义的行动）；
    ●    影响力（造梦和激励能力）；
    ●    把握时机的能力（望、闻、问、切，"一剑封喉"）。

一、跟进新人：
1、24小时内跟进：讲完讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
3、abc工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。
5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。
6、借出资料：约定下次见面时间。

二、启动新人：
1、 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）。
2、业务培训:    教会新人"注册"、"留言和查看留言"、"展示网站四个平台，讲解四个趋势、" "电脑四会培训" 等。
3、教授新人做八步，带他立即进入"行动圈"。特别是让新人列名单等。
4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。
6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。

三、跟进中常遇到的三种人：
1、放弃者（他不做这个生意）：
（1）你可以争取使他成为纯用户,作为以后公司电子商务业务中的忠诚消费者。
（2）请他介绍需要这个生意的朋友。
（3）欢迎他到系统中学习。切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体（他可以为你介绍新朋友）：
（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。
（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。
（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3、领导人（生意的建造者）：
（1）你要找到有"魔力"的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。
（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的"鹰"是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的"a"
第七步  检查进度
检查进度 : 在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。

第八步  复  制

目标：
a.如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和业绩，你的成功就可以成倍增长。
b.如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以地你奏效。
c.如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。
d.你为你的小组立下了榜样。作为一个领导人，你的行动比你的言语更能打动人们。
e.如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。直销事业的精髓在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。

一、迅速教授，做行动者 , 教更多的人这样做。

二、给倡导者的三个建议：
建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，"傻傻地做"好过"自创风格"。
建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种培训。团队工作使你梦想成真。

三、用户培训和复制的重要性：新手前期有可能无法在分享推广上有所突破，所以我们老用户就必须帮助他们学会沟通的方法。在专业化推广中成功的要诀就是四个个字："学习"和"复制"。何为复制，那就是100%的按照成功老师的方法去做，然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新手，一代复制一代。 

有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，直销事业绝不是谁管制谁的，又有谁有权力来管制他们呢？有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话："我改变不了您们，但我可以影响您们！凡是用心经营直销事业的优秀学员，是没有不成功的！成功永远保留给曾经付出的人。因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了10个人，这10个人再独立去发展新用户和你一个人去发展新用户的速度是完全不一样的，只有复制人才，我们才会越干越轻松，否则我们下面的用户越来越多，又不懂得去复制人才帮助你发展，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会干，会发展，那又有什么用呢？不是越干越累吗？如果大家成为公司会员后都不学习，在没有真正感觉到产品好的情况下就去推广，那又和骗人、拉人头有什么区别。我们的会员没有说服力又怎样去发展新的会员。长此下去就会形成新会员一蹶不振，发展缓慢，甚至不发展，最后就会造成埋怨老会员，埋怨公司的情况。己所不欲，勿施于人。所以我们首先要自己学会相关知识，然后不断复制下去，这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的发展。

最后敬告我们的会员们：

    自己有方法的人其实不是人才，只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功，自己才能成功的事业。

    四、祝你梦想成真:
    我们的系统，如果能被适当地传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功。只需要不多的时间和金钱就可以复制这个系统。记住，如果它不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。 21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。

    你相信你做得到，你就一定做得到！