直销人——真的再也不能这样过

     本人近二年走遍了大半个中国市场，接触了很多阶层的经销商，其中有些现象之恶劣出乎我的想象力，原总以为直销人大都有忍辱负重、吃苦耐劳和勇于奉献精神，暂时的不成功可能只是多走了一些弯路而已，看样子现在不仅仅是弯路而已，如果再这样走下去的话，只能是死路一条，其现象有：

     一、人越变越做：本人在南昌沟通这样的一些直销人，他们第一句就问“要不要找人，要找人的制度我不做”，真让我吃惊，直销的本质就是找人的事业，中国所谓的直销高手已经把它演化成了不找人也能赚钱的事业，真是高手！如果说，90年代末期，双轨制度的出现，已经养了一大批懒人的话，前二年疯狂的”滚动”、邮售返利”、“基金”、“股票”等做法已经让很多的人陷入梦境。我一直认为，直销人的优良品质之一就是能吃苦耐劳，不怕困难和打击，在任何时候都能陌生沟通，认识很多新的朋友，所以说，直销是锻炼人的事业，直销是人际交往的事业。但是现在不一样了，要么就是领导人承诺说“你加入吧，F面的人我帮你做或你只要做一条线另一条线我帮你做”：更多人在提倡不找人也对以发财，这样就迎合了某些人脉关系已经完全损伤的人的心态，但是最终的结果是：坐小的有，跳楼自杀的有，血本无归的有。越来越穷的直销人到处都是，现在谁最可怜，我大胆的说，直销人最可怜，口袋里没有几个钢板，而且还要处处表现出一个成功人士的样子，还把具架于端着。

     二、新人进不来：很多直销人已经约人人不来，来了不买，买了不做，做了不久死掉。新人进不来，任何一个项目都是在那几个老直销人中间不停的循环。我去年在深圳参加一家公司事业说明会，在场的300个人中其中有100个是来玩的，反正费用报销，100人是来抄电话号码的”，在冬天的东北，很多上点档次的洗浴中心是直销人的聚会中。心，这本来是一种很有趣的地域性直销文化现象，但可惜的是，去那里的任何一个人口袋里都可能揣着数个项目，每个人都是某公司在当地的第一人，所以当你想和某人见面的时候，对方一定会爽快地答应，因为他的目的是想把你沟通过来；所以现在出现了一奇怪现象就是：彼此买单现象，你要我加入可以，但你必须加入我的公司做交换，这样一来，最终的结果是彼此日袋里的钱都流出去了，其实直销公司也没有受益，为什么呢？是问为没有新人进来，不到一两个月就会在当地市场走不动了，最高兴的是洗浴中心的老板，但老板也有话说：他们只给我几十元钱，但吃喝住就是一天，空调费也不够。

     三、不重视产品：我一亘认为做直销要以产品为导向，要有好产品，好产品的三要素是”品质好、价格好、受众广”，好产品能带动朋友消费，朋友再带动朋友消费，业绩就会倍增。既使赚不到钱，也可以自己消费，不会有怨言。我们也一直强调，直销最主要的竞争力之一是产品，可是实际情况呢？产品在很多公司或很多直销人的心中只是一种可有可无的道具而已，如果你要和她谈产品怎么好怎么好的时候，她就会打断你，不要和我说产品，告诉我你们的奖金计划就可以了，一般这样的人我再也不会继续和她谈下去，但恰恰是这样的人现在中国直销市场占有大多数。我一直说，在这个行业很多人有能力把直销团队从零做到大（因为可以采取很多炒作的手段），但很少有人把做大的团队再做强、做久，那是因为一个团队要做强做久的其中一个重要条件是”必须要有不断重复消费的消费”，一个团队一定要有很多的消费者来养部分的经营者。

     如果大家都是经营者的话，这个团队的最终的结果就是死水一潭，因为产品只是做了库存转移而已。

     四、心态越来越浮躁：也许是中国人太渴望成功了，所以给了很多不法者钻的空子，让我们大部分的直销人都受到过欺骗。俗话说吃一堑长一智，但我们那些走了很多弯路的直销人却并不吸收教训去选择真正稳定、产品好、市场计划良性的合法拿牌公司合作，而是走向了极端：

     1．对公司极端不信任：希望每天能见到奖金工资，所以现在出现了日薪的公司，不管这个企业的明天到底怎么样，也不管我是否伤害了别人，只要我今天赚到钱就可以了。

     2．赚钱的心态越来越急迫：只去选择炒作的公司、滚动的公司，甚至现在很多传统的直销人士都流失去做异地了，因为他们认为这样来钱比较快，有奶就是娘，管他明天怎么样？直销人没有明天，这是很多人的心态。

     3．不专一、一女多嫁：现在一个人做几家公司已经是太常见了，有些厉害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，现在造成这种局面的主要原因是增多粥少，直销人转来转去就那么几个，而公司却越来越多。

     也许本人有点顽固或愚笨，我一直认为中国的直销总有一天会回归到理性之路匕来，理性的直销一定是合法拿牌永续经营的，以好的产品为导向，辅以稳定又胜的市场计划，再用专业的操作方式真正体现在”消费”两字，这样的直销企业才能做强做久，才是大家真正的合作伙伴。

     编者按：本文系网友陈世杰（QQ：346815639　深圳）推荐，并做了少量整理，原文地址：http://www.zhixiaowang.com/zhuanjia/article_103.html。因为文章署名问题，在此特向罗永亮先生的道歉。