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理智看待直销的反经济周期利好

发布: 2010-04-04 22:22:16    作者: 周意立   来源: 中国直销  

    一股经济危机的狂潮席卷全球,从美国的次贷危机到全球的金融危机,从金融行业到实体经济,让人无不谈经济危机而色变。 

  直销由于其特殊性,不同于其他行业,在经济危机时往往显示出反经济周期的特征。也就是说,正因为萧条时代的来临,大家会增加追求其他收入渠道的欲望,直销的低门槛和低风险自然是首选。 

  但同时我们也可以看到,由于经济危机的打击面甚广,直销也或多或少地受到了影响。经济危机对于直销来说,有利也有弊,我们必须洞察秋毫,以掌握先机。 

  从美国的次贷危机到后来的金融危机的开始,各大上市公司便承受到巨大的打击。上市直销公司股价同样受到了比较大的损失。 

  尽管前三季度的各上市直销公司的业绩报告都有不同程度的“回暖”迹象,但进入10月以来,全球的金融危机愈演愈烈,已经波及到几乎所有的上市企业,直销企业也未能幸免,狂跌之势逐渐展开。 

  一位康宝莱的员工近日开玩笑地对我说,他们的股价跌地比较“乐观”, “只”下跌了三分之二。于是笔者翻阅了最近康宝莱的业绩报表,发现康宝莱的股价已经从9月近50美元的高位跌到了15美元左右。 

  同时在雅芳、如新、欧瑞莲等的上市资料中我们也可以看到,近期股价都有较大幅度的萎缩:雅芳从今年10月以来股价下跌近50%、如新下跌近三分之一、同样的欧瑞莲也有近三分之一的缩水。可见此次金融危机对这些公司的影响之大。 

  对于股价的缩水只是对已经上市的企业有影响,但从金融危机到逐步而来的经济危机,甚至到实体经济的影响,已经步步逼近直销行业。 

  首先需要提到的是,由于跟直销相关的其他关联产业必然会在这场经济危机中受到冲击,直销企业要想独善其身恐怕会很艰难。更现实的是,因为消费者的支出大量紧缩,直销企业直接面向的几大产业注定难以幸免。 

  爱美是女人的天性,但经济危机一旦到了非常严重的程度,相信也没有太多的人会去顾及“颜面”,而作为价格较高的直销类化妆品则更无人问津。最近,玫琳凯相关人士向笔者证实,由于该公司产品定位于中高端市场,消费力的减弱已经影响到公司业绩,公司2008年没有完成既定的业绩增长目标。 

  而关于保健品行业,作为直销保健类产品相对于普通的抗生素或者普通药品来说,价格略显高端,不是一般的消费者所能承受的,因此以保健品为主的直销企业也必定受到相关影响。 

  对于日用品行业,我们可以看到20世纪20年代美国经济危机时,当时的男人们为了节约,刮胡刀片都是在用钝了后磨了又磨,以节省开销。要游说对方地作出“换个牌子用”的举动,已经不是那么容易。 

  因此,就直销涉及到的多个行业来看,经济危机一旦大面积爆发,将会对以产品消费为主导的直销企业造成非同寻常的影响。 

  由于经济危机来临,肯定会有越来越多的人失业或需要更多的机会保障,也肯定会给直销行业增添活力。但面对这个利好我们也必须保持谨慎乐观,不能盲目。 

  首先,直销并不是只是按照“增员”来发展的。更多直销人员的加入确实在一方面可以使现有的直销团队发展更快,但由于人们购买力的普遍下降,新加入的直销员不能通过正常渠道将直销产品推销出去,只有更多依靠团队发展来促进业绩。这样实际上会在政策应对上给企业带来更大压力,从更高层面来看,甚至会加深决策层对直销的不利印象。 

  其次,想兼职做直销也不是能够轻松决定的事,因为兼职虽然可以带来更多收入渠道,但是如果经济危机真的到了一发不可收拾的时候,很多打工者将首先尽力保障自己的主要工作安全,不敢随意兼职以增加自己被工作遗弃的危险。 

  因此,在全球共冷暖的新一轮经济危机来临之时,直销并不是异类,也应是其中一员。在通过直销寻求机会的人员猛增的绝对利好情况下,如何清醒认识不利因素,通过改变和调整自己的市场行为来趋利避害,将是业界人士在经济寒冬中不得不考虑的问题。

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