理智看待直销的反经济周期利好

    一股经济危机的狂潮席卷全球，从美国的次贷危机到全球的金融危机，从金融行业到实体经济，让人无不谈经济危机而色变。 

　　直销由于其特殊性，不同于其他行业，在经济危机时往往显示出反经济周期的特征。也就是说，正因为萧条时代的来临，大家会增加追求其他收入渠道的欲望，直销的低门槛和低风险自然是首选。 

　　但同时我们也可以看到，由于经济危机的打击面甚广，直销也或多或少地受到了影响。经济危机对于直销来说，有利也有弊，我们必须洞察秋毫，以掌握先机。 

　　从美国的次贷危机到后来的金融危机的开始，各大上市公司便承受到巨大的打击。上市直销公司股价同样受到了比较大的损失。 

　　尽管前三季度的各上市直销公司的业绩报告都有不同程度的“回暖”迹象，但进入10月以来，全球的金融危机愈演愈烈，已经波及到几乎所有的上市企业，直销企业也未能幸免，狂跌之势逐渐展开。 

　　一位康宝莱的员工近日开玩笑地对我说，他们的股价跌地比较“乐观”， “只”下跌了三分之二。于是笔者翻阅了最近康宝莱的业绩报表，发现康宝莱的股价已经从9月近50美元的高位跌到了15美元左右。 

　　同时在雅芳、如新、欧瑞莲等的上市资料中我们也可以看到，近期股价都有较大幅度的萎缩:雅芳从今年10月以来股价下跌近50%、如新下跌近三分之一、同样的欧瑞莲也有近三分之一的缩水。可见此次金融危机对这些公司的影响之大。 

　　对于股价的缩水只是对已经上市的企业有影响，但从金融危机到逐步而来的经济危机，甚至到实体经济的影响，已经步步逼近直销行业。 

　　首先需要提到的是，由于跟直销相关的其他关联产业必然会在这场经济危机中受到冲击，直销企业要想独善其身恐怕会很艰难。更现实的是，因为消费者的支出大量紧缩，直销企业直接面向的几大产业注定难以幸免。 

　　爱美是女人的天性，但经济危机一旦到了非常严重的程度，相信也没有太多的人会去顾及“颜面”，而作为价格较高的直销类化妆品则更无人问津。最近，玫琳凯相关人士向笔者证实，由于该公司产品定位于中高端市场，消费力的减弱已经影响到公司业绩，公司2008年没有完成既定的业绩增长目标。 

　　而关于保健品行业，作为直销保健类产品相对于普通的抗生素或者普通药品来说，价格略显高端，不是一般的消费者所能承受的，因此以保健品为主的直销企业也必定受到相关影响。 

　　对于日用品行业，我们可以看到20世纪20年代美国经济危机时，当时的男人们为了节约，刮胡刀片都是在用钝了后磨了又磨，以节省开销。要游说对方地作出“换个牌子用”的举动，已经不是那么容易。 

　　因此，就直销涉及到的多个行业来看，经济危机一旦大面积爆发，将会对以产品消费为主导的直销企业造成非同寻常的影响。 

　　由于经济危机来临，肯定会有越来越多的人失业或需要更多的机会保障，也肯定会给直销行业增添活力。但面对这个利好我们也必须保持谨慎乐观，不能盲目。 

　　首先，直销并不是只是按照“增员”来发展的。更多直销人员的加入确实在一方面可以使现有的直销团队发展更快，但由于人们购买力的普遍下降，新加入的直销员不能通过正常渠道将直销产品推销出去，只有更多依靠团队发展来促进业绩。这样实际上会在政策应对上给企业带来更大压力，从更高层面来看，甚至会加深决策层对直销的不利印象。 

　　其次，想兼职做直销也不是能够轻松决定的事，因为兼职虽然可以带来更多收入渠道，但是如果经济危机真的到了一发不可收拾的时候，很多打工者将首先尽力保障自己的主要工作安全，不敢随意兼职以增加自己被工作遗弃的危险。 

　　因此，在全球共冷暖的新一轮经济危机来临之时，直销并不是异类，也应是其中一员。在通过直销寻求机会的人员猛增的绝对利好情况下，如何清醒认识不利因素，通过改变和调整自己的市场行为来趋利避害，将是业界人士在经济寒冬中不得不考虑的问题。