2008中国直销年度扫描

    又到了年终盘点的时刻，2008年中国直销的轨迹异常简单，我们在两次灾难中挺起了行业的脊梁，也找到了自己在社会中的位置;我们在发展和打传中调整着自己的步伐，也看到了行业回暖的希望。　
　　
　　1月  企业加紧跑马圈地

　　经过2007年的拿牌高潮后，各大拿牌企业忙于跑马圈地、开拓市场。新年伊始，中国直销业就开始升温。本月最大看点就是2007年业内公认的“黑马”月朗国际登陆美国纳斯达克OTCBB市场，向NASDAQ转板迈进。其次，是雅芳的保健品获批纳入其直销范围。继四年前涉足中国保健品零售后，一向擅长化妆品直销的雅芳正式登上中国保健品直销舞台，与安利等老牌企业在保健品市场上展开角逐。再者，安利在大打化妆品“雅姿”牌的同时将2007年末行业热议的安利皇后锅具正式引入中国。

　　政策方面，为了更好地规范即将升温的直销市场，国家工商总局在本月发出《关于加强直销监督管理工作的意见》，明确加强对直销企业登记、直销活动等重点环节的监管。这似乎暗示了政府将倾向于收缩牌照发放量。
　　
　　2月 雪灾考验行业良心

　　春节的临近并没有阻止灾难的到来，面对突如其来的冰雪灾害，爱心传递无疑成为本月直销业的主题。在抗击雪灾的过程中，中国直销企业担负起了相应的社会责任。安利，志愿者服务队大显身手，帮助受困群众;完美，目光对准重灾区伸出援手，捐赠善款100万元，同时在本月21日的“慈善万人行”活动中，为中国慈善事业再捐120万元善款;玫琳凯，捐款100万元和数十万元物资，并通过其志愿者团队服务受灾群众;如新，将价值200万元的30万份蜜儿餐分发给受灾同胞;宝健，除公司捐赠数十万元善款外，其员工与经销商募集善款超过100万元;南方李锦记，超过100万元的物质捐助使得很多受灾群众感受到了酷寒背后的温暖……

　　当然，任何灾难都是对企业社会良心的一次考验。本月雪灾的考验，无形地将中国直销企业划分出了层次，不是企业实力的层次，而是社会责任感和企业良心的层次。
　　3月 掀起业界动向新高潮

　　本月，中国直销业热闹非凡。国务院新晋副总理王岐山执掌中国商业领域，直销业自然在其职权范围之内。这位在我国经济领域颇有建树的副总理的上任，让行业的未来的变化充满了期待。美国排名第一的天然营养品公司嘉康利完成了服务网点核查备案，为中国直销业又注入了新的血液;宁波三生发布了2008年发展战略，启动“三生的第一个五年计划”;不幸的是，安利却在本月被“鸟巢”“撞了一下腰”，作为非奥运赞助商的安利在其电视广告片及平面广告中大量使用“鸟巢”形象被指侵权，对此国家体育场负责人称可能对安利提起诉讼。

　　当人们还未消化完这些新闻的时候，月末，由本刊发起在重庆举行的“2008中国直销模式创新峰会”聚集了所有中国直销人的目光。作为中国直销业的一次盛会，本次峰会汇集了直销界知名专家、学者和国内各大直销企业领袖的声音。会上，专家和企业领袖们各抒己见，研讨了直销企业在遵守直销法规、规范经营的同时，如何进行经营模式和产品研发的创新、传统企业如何转型、民族企业如何进军海外直销市场等问题，为中国直销业的发展提出了一系列具有前瞻性和建设性的意见。

　  4月 企业蹒跚走出直销冬天

　　春光明媚的4月，中国直销业延续了3月的热闹局面，东家唱罢西家登台。首先登台的就是国家工商总局。4月18日打击传销工作情况通报会在京召开。会议指出，目前我国打击传销面临的形势依然很严峻，政府仍旧会对非法传销活动保持高压态势。接着是4月24日，公安部发布了预防非法集资犯罪的警示并公布其五种犯罪手法。

　　政府唱罢，企业登台。玫琳凯因内部人员爆出“礼单门”导致其陷入公关危机，这次事件让直销行业的“潜规则”露出了冰山一角;原康宝莱总裁彭阁瑞学历造假为本月直销行业又添一桩丑闻，好在康宝莱(中国)还有李延亮。也正是依赖了这位强势的CEO，康宝莱(中国)顺利走出困境;天狮果断应对零售市场的业绩下滑，毅然关闭了一批业绩不佳的超市，而总裁李金元则瞄上河南土特产，欲用天狮网络行销世界;绿之韵获“行业重质量十大知名品牌”等奖项;江苏安惠再传“业已获牌”，大大刺激了其他苦苦等候牌照佳音的直销企业;仙妮德蕾高调亮相重庆高交会，大打产品高科技的王牌……

　　逐渐走出冬天的中国直销业在本月呈现出一派生机盎然的景象，加之国家对非法传销打击力度的不断加大，业内人士预测中国直销将进入稳定发展的时期。
　　
　　5月 赈灾总动员

　　灾难总是不期而至，然而本月的灾难却来得如此猝不及防且灾情惨烈。5月本该成为直销业焦点的玫琳凯“礼单门”、如新体验店开业等事件被地震缩小，我们关注的只有同胞的安危。

　　国殇之际，中国直销业毅然作出了“舍我其谁”的姿态。从来“以人为本”的直销行业冲在了最前面，在展开自救的同时，第一时间开始救助受灾同胞。截至月末，中国直销企业为受灾群众捐出了超过2.5亿元的善款:安利3052万，完美捐赠达到2700万，天狮2300万，南方李锦记1900万，如新2996万，新时代1072万，金士力佳友1000万，月朗1800万，玫琳凯、康宝莱等企业的捐赠也在不断追加。前方志愿者忙碌救助，后方募捐不曾停歇，中华民族的凝聚力在此刻升达顶点，向来强调社会责任的直销企业、满腔热血的直销人与亿万同胞一起站在了与死神较量的最前沿。
　　
　　6月 内资外资齐唱主角    
    
　　余震不断的6月，赈灾依然是国民牵挂的事，但国家不会因为地震而忽略其它问题。本月，打传风暴越刮越烈，日晖因涉传被罚数百万元，这个大跟斗直接导致后来日晖退出中国市场。对外资身份的日晖的严惩，表明政府在对待不规范直销一事上对内、外资一视同仁。23日，针对传销活动出现的新特点和打击转销行动面临的严峻形势，国家工商、公安等部门联手采取八项措施，严厉打击传销、规范直销行业。

　　随着非法传销受到政府的严厉打击，逐渐规范的直销行业当然走得更加稳健。在奋力抗灾的同时，直销企业没有停止前进的步伐。安惠与美国分子技术工业有限公司合作，共同出资于该月17日成立南通中美健康产业创新研究公司，该公司的成立大大提高了安惠在产品研发、生产工艺上的竞争力;外资直销企业安利在该月独领外资风骚，仅凭纽崔莱系列产品就在全球创下高达31亿美元的销售额，再次让国内直销人看到了这个世界保健业巨头的非凡实力。

    7 月 打传成为焦点

　　7月，经过近5个月的筹备，月朗国际正式启动了俄罗斯市场，引得行业关注。不过，在业内人士纷纷预测月朗下步棋的时候，“打传”却成为了本月焦点。1号国家工商总局发出通知强调，对擅自从事直销的企业严惩不怠。身负污点的日晖在本月放出转让工厂的消息，业内人士称其有清盘可能。从政府对日晖的严厉惩罚，直接导致日晖陷入空前困境，足见我国在监管态度上之坚决、手段之强硬。

　　紧接着，工商局揭示近期常见的五种传销陷阱，提醒应届毕业生和在校大学生警惕一些传销组织为发展下线，在网站上发布虚假招聘信息;随后，E科士威陷入“网络传销骗局”谜团，险些成为打传对象;最后，内蒙古自治区高级人民法院首次敲响了非法传销人员的“丧钟”。该院对“蚁神酒业案”主犯蔡文国和李春平分别判处死刑和无期徒刑。虽然是缓期两年执行，但终极刑罚的威慑力还是令很多传销份子胆战心惊。

　　针对本月的“打传风暴”，有分析人士指出，是政府为给即将到来的奥运营造一个和谐氛围而采取的强力措施。
　　
　　8月 一切为奥运让道

　　其实，本月的中国直销业有两件大事，一是“传销罪”草案的出台引起了新的业界震动，二是中国植物开发高调宣布将收购拿牌企业康力，想凭借该收购计划“曲线拿牌”。但这两件大事均被举世瞩目的北京奥运会光环所淡化。

　　在各行各业都大打奥运牌的时候，中国直销业自然不甘落后。安利、雅芳积极签约奥运选手自不必说，从火炬传递环节开始，嘉康利、金士力佳友等企业领导就有幸参与其中;8月初，完美在全国范围掀起了“第五届百城千店万人献血活动”的高潮……直销企业各显神通赢奥运。从强身健体到绿色、科技、人文、公益奥运，直销企业成为本月迎奥集团军中间的一大亮点。

　　不过，这个月有两个企业还是稍显郁闷。一个是刘翔受伤临阵退赛让安利猝不及防，不过公关能力超强的安利还是轻松化解了刘翔退赛风波给其带来的不利影响;另一个是太阳神，本来8月8日正好是其20周年庆典，可以大搭一把顺风车，但可惜各地为了安保问题对当天的其他活动禁止放行，因此只能延期举行。
　　
　　9月 期中考试成绩可观

　　本月的中国直销可谓喜忧参半。本刊2008年上半年《中国直销企业业绩报告》出炉，各项数据显示出直销业回暖的迹象。各大企业的正面新闻不断，安利(中国)董事长郑李锦芬、雅芳CEO钟彬娴双双荣登《福布斯》“全球百位最具影响力女性”榜，天狮入选中国企业500强，李锦记投资过亿的新会生产基地二期工程奠基……

　　政策方面，国家食品药品监督管理局在10年之后重归卫生部掌管，不过前者也被明确了对保健食品的监管管理职责。接着9月26日，前商务部外资司副司长邓湛被批捕，犹如在逐渐回升的中国直销业投下一枚重磅炸弹，震动了整个业界。这个曾力主“建立有中国特色的直销体系”的商务部高官，在位期间因其特殊的职权范围，与众多直销企业都有着千丝万缕的联系。邓湛的被捕牵动了很多直销企业敏感的神经，而后来爆出的雅芳“贿赂门”一事更是验证了中国直销业“潜规则”的存在，这一系列事件为即将走出隆冬的中国直销业又蒙上了一层难以捉摸的面纱。

　  10月 雅芳遭遇“贿赂门”

　　离邓湛被捕一个月，工商总局外商投资企业注册局副局长刘伟于10月27日被刑拘。随即，直销巨头雅芳也爆出“贿赂门”，并有消息指向该事件与邓湛等人有关。雅芳的“贿赂门”继玫琳凯“礼单门”之后，让国人再次窥见中国直销行业“潜规则”的冰山一角。有业界人士分析随着这一事态的继续发展，我国直销行业有可能重新洗牌。

　　另外，质检总局强推电子监管码的计划在众多企业质疑声中显现了夭折可能，为该计划专设的两家机构也在本月被撤除。同样倒霉的还有原真善美董事长廖宗明，他在月末终因“侵害完美商誉”获刑1年半，这个案子的终结对于处于回暖期的中国直销不能不说是一件好事，毕竟少些风波和动荡对行业发展的好处不言自明。

　　值得欣慰的是，销售乳制产品的直销企业纷纷发布“产品不含三聚氰胺”报告，在全国上下声讨“三聚氰胺企业”的浪潮中，直销业成功展示了行业产品的质量良心。
　　
　　11月 牌照转向内资

　　随着政府对非法传销打击力度的加大，传销活动纷纷转向边远省市，广西等省市成为了新的传销重灾区。面对这些地区非法传销活动泛滥的严峻形势，政府再掀打传风潮。从我国政府长期以来坚持严厉打击传销活动的政策走向看来，政府为了建立良好的直销市场秩序，给正规直销企业平整发展道路，做了大量切实的工作。在业内公认的直销业即将迎来又一个春天的时候，这些政策的落实无疑成为中国直销业走向波峰的助推器。

　　打传风不停，正规直销企业的路也变得更加顺畅。安惠、哈药本月相继成功“上垒”拿牌给了中国直销一剂强心针，隆力奇获牌的传闻也被企业私下证实。业内普遍认为，中国直销业的外资导向时代趋向终结，内资企业会越来越多地跨入直销大门，行业由复苏走向繁荣指日可待。
　　
　　12月 成绩单证明行业回暖

　　12月是收获的月份，虽然最终的准确业绩还没有出来，但普遍大幅上扬已经是铁板钉钉的事了。安利(中国)宣布2008年业绩增长25%～27%，这意味着它将以175亿元人民币的销售额刷新中国直销企业的销售额历史纪录;而完美市场传来的消息是，各地市场普遍在9月份就已经超过2007年销售额;南方李锦记以前深藏不露，今年他们有望创出超30亿元的惊人销售额;而这些公司的增长率，估计都没有康宝莱(中国)高，异军突起的太阳神的业绩增长更是只能用倍数来计算。

　　12月22日，我国在刑法中新增组织传销罪并明确其“构成要件”，标志着立法机构对“传销罪”定义的丰富和逐步完善，有关人士指出“传销罪”的明确对直销行业的健康良性发展有着至关重要的作用。

　　本月，中国直销业的回暖，得到了直接证实;中国规范直销业的步伐，越跨越大。