2008年中国直销十大现象

    每一年都会是一个新的开始，陈旧的环境会演变进化，新生事物会壮大成熟，“变者，天下之公理也”，因为变化，我们才看到直销行业里的生气，也才能逐渐理清这个行业的发展脉络。

    “2008中国直销十大现象”，总结了2008年直销行业内发生的具有典型代表性或具有某些趋势的行业事件，意在为过去一年勾勒出一副全局似的直销图景，以示环境，以示方向，也以示回忆。

    NO.1行业回暖

    直销行业和传统行业似乎存在着一种南北半球的关系。

    虽然金融风暴席卷全球，但是主流直销企业在2008年业绩上涨，行业呈现回暖趋势，毋庸置疑成为直销行业的第一大现象。本刊曾于2008年10期发布的《2008年上半年中国直销企业业绩报告》中已经可以窥见端倪，主流直销企业的业绩在今年上半年都是大幅上升，并且对今年全年的业绩预估都很乐观。

    再来看看行业风向标安利的表现。在12月6日安利举行的“点亮2009”品牌新闻发布会上，安利中国区掌门人郑李锦芬向记者透露安利中国2008年业绩估计将超过25%，可能达到27%。据了解，安利(中国)2007年销售额为138亿元人民币，按照增长25%的比例，安利中国2008年业绩将超过170亿人民币，创造安利进入中国年销售最高业绩。

    与此同时，今年业绩大幅增长的主流企业至少还有完美、南方李锦记、康宝莱等等。种种迹象表明，直销行业正在回暖。

    影响指数:★★★★★

    NO.2积极赈灾

    2008年，能够挑动整个行业神经，起到“全民总动员”效果的事件非“赈灾”莫属。

    2008年的第一个月，在人们对信念的憧憬中，共和国遭遇了50年难遇的特大雪灾。而在2008年5月12日14时28分，四川汶川发生8.0级特大地震，更牵动了亿万中国人的心。在灾难面前，直销企业和直销人们，没有退缩，他们积极投入到赈灾之中，演绎出了一个个善良而真挚的故事。

    截至5月20日，中国直销业25家累计捐款捐物近2亿元，其中现金捐赠近7千万元，产品近1.3亿元(由于直销业以医药保健品主，考虑到地震后预防“大灾后出现大疫”的需要，直销业与中国医药行业一样，采用了以捐赠产品为主的方式)。据了解，安利、完美等企业仍在积极准备大手笔的捐赠。

    此外，各直销企业发挥行业人员众多、分布面广、易于组织等特点，还组织了大量的业务人员义务献血或组织志愿者参与救助。

    由于严厉的政策监管及舆论歧视，直销业一直在艰难的环境下顽强生存，有的企业举步维艰。如此庞大的捐赠本已令人敬佩，艰难环境下还有如此义举，更令人感动。

    与此同时，直销企业的社会责任也被提上了议程。在2008年10月7日～10日在新加坡举行的世界直销大会上，举行了直销企业社会责任专题报告会。嗅觉敏锐的南方李锦记，在直销大会举行期间的10月10日，抢先发布了社会责任报告，安利紧随其后，于10月11日在北京首次全球发布《2008年安利全球企业社会责任报告》。

    影响指数:★★★★★

    NO3.企业产品涨价

    不论传统市场还是直销市场，企业产品涨价都是今年不可回避的一个普遍现象。

    安利、玫琳凯、天狮等企业产品纷纷调价，涨幅基本都在5%以上，有的直销企业如雅芳，虽然没有明确提价，但借推出新品的时机暗中涨价。

    对于直销企业的产品涨价，有的人颇为担心，毕竟直销企业的产品价格不低，大多又是保健品、化妆品，都不属于生活必需品，这些可有可无的东西，如果涨价了会不会抑制住人们的购买欲望？也许是今年持续上涨的物价已经让人麻木，也许是直销人所说的“一对一”的优势渠道起了作用，也可能真像直销员所说的产品高质量拥有无法抵挡的吸引力，在直销界的涨价风潮中，产品销量并未出现明显的波动，大部分直销企业的业绩还稳步上升。

    影响指数:★★★★★

    NO.4 普遍加大宣传投入

    2008年，各大直销企业都加大了宣传的力度。首当其冲的是雅芳，根据一份资料数据显示，雅芳全球的广告支出从2005年的1.36亿美元增加到了2006年的2.49亿美元，2007年达到了3.68亿美元，其在2008年第一季度的广告预算比去年同期提高了14%，这其中，雅芳在中国的广告投入跃居其全球投放的前三位。不过，付出才有回报。雅芳签约了“梦之队”，同时，雅芳与中央电视台等媒体的深度合作也拉开序幕。

    安利以纽崔莱产品为依托点，高调启动了体育营销，不仅先后签下了数位世界知名运动员，还开始运用多样化市场手段，加强在品牌建设方面的创新。有消息称，安利的广告投入已占销售额的1.5%，如果照此计算，去年安利138亿销售额，今年广告投入应该在2亿上下。

    进入中国市场已13年的玫琳凯，今年也是大手笔，耗资1.5亿元冠名湖南卫视《天下女人》栏目。

    影响指数:★★★★★

    NO.5企业间合并挂靠

    “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，这是自然界的法则，也是人类社会的法则，只不过我们为这种法则取了若干好听的名称，“优势资源合并重组”、“并购”、“整合”等等。市场竞争愈演愈烈，“整合风”也越刮越强，2008年，“整合风”吹进了直销界。

    2008年2月15日，中国灸正式平移到太阳神，预示着中国直销业整合时代的到来;2008年8月27日，中国植物对外宣布，全资收购拿牌直销企业广东康力;2008年10月10日，上海绿谷和宁波三生建立战略合作伙伴关系，同时绿谷的系统团队全面整合进入宁波三生。

    但与某些企业的合并不同，有的小企业与大企业的关系仅仅是挂靠关系，借个名字自己去折腾，最典型的代表就是泰达益生，泰达益生目前旗下已经挂靠了6个小企业，这些小企业各自为政，互不相干。

    也许随着传销罪列入刑法日期的临近，会涌现出更多中小企业找靠山的现象，为了生存下去，这些小企业也只得去细细揣摩上有政策下有对策的含义了。

    影响指数:★★★★☆

    NO6.民族企业进军海外市场

    2008年，我们不断听到企业要进军海外市场的消息，一瞬间，非洲、中亚、俄罗斯等直销行业还处于萌芽阶段的地区或国家，成了直销界兵家必争之地。

    号称要实施现代中药国际化战略的天津天士力集团，进军海外市场又有新进展，2008年4月表示已基本完成覆盖全非洲的市场布局。

    2008年10月，月朗国际的主打产品“月月爱”卫生巾(日用、夜用、护垫)获得欧盟颁发的CE认证，这为月朗国际开拓欧洲市场取得了一张“通行证”，同时，月朗国际经销透露月朗国际在俄罗斯的发展已具备一定的规模，韩国市场也已开始启动。

    同月，尼日利亚食品药品控制局授权天狮集团负责所有中国出口至尼日利亚的奶粉、牛奶制品三聚氰胺含量的检测，这从侧面表明了天狮在尼日利亚市场取得的成功地位。

    影响指数:★★★☆

    NO.7企业获牌不开业

    费劲千辛万苦，好不容易申请下了直销牌照，并通过了服务网点的核查备案，可惜却并不立马开展直销业务。这样的奇怪现象，在2008年开始显现。

    首先是南京中脉，2007年4月23日就获得了直销经营的资格，可是在于全美世界折腾了一阵全美中脉后，再也没有下文，牌照闲置。2007年11月21日通过审批的美商美乐家，同样也没有立即开启市场，无独有偶，2008年3月12日获得直销经营许可的外资企业嘉康利，也沿袭了获牌不开业的风格，直到年末才有所动作。而在年底通过审批的哈药集团，更是还没有正式开展直销的预期。

    获牌企业不开业，未获牌企业对牌照望眼欲穿，不得不成为时下的一大现象。

    影响指数:★★★☆

    NO.8食品安全

    虽说食品安全问题近几年年年都在强调，可从来没有像2008年这样闹得沸沸扬扬。

    “每天一斤奶，结石中国人”，这是2008年9月三鹿奶粉三聚氰胺事件后网络上最流行的一句话，由三鹿奶粉引发的奶粉质量安全问题蔓延到了22家乳制品企业，随后含三聚氰胺的鸡蛋也浮出水面，吃什么才能安全？人们对企业的信任危机从乳制品行业转向了整个食品行业。

    在传统食品行业焦头烂额之际，直销企业的保健食品尤其是蛋白粉系列产品也遭遇了人们的疑惑，以生产保健品为主的直销企业迅速地推出了各自的检测报告，“完美健康食品均未检出三聚氰胺”、“ 新时代松花产品送检均未显示三聚氰胺”。也许只有在“吃”的问题上直销和传统的界限最模糊，不论哪一方出问题，都会有牵一发而动全身的效果。

    影响指数:★★★

    NO.9产品差异化

    直销界产品同质化的严重人们有目共睹，保健品、减肥产品的竞争异常激烈。纯天然、高科技、沿袭传统、针对中老年人、针对上班族……不管企业为这些产品寻找出怎样的特殊卖点，也不管他们以怎样的方式把这些产品打包推销，保健品始终还是保健品，本质上大家都一样。

    自从业界杀出匹月朗“黑马”，凭借一片与传统直销产品完全不同的卫生巾，占领了大半直销江山后，“蓝海战略”又擦亮了直销人的眼睛。

    安利推出了厨房用具皇后锅，成为业界首家直销锅具的企业;完美隆重推出肽藻粉，将保健品的功能战升级成了口味战;三生首家推出帝凡野葡萄利口酒，新时代推出竹纤维毛巾，洁宝靠湿厕纸“打江山”……

    看来，避开硝烟弥漫的传统型保健品市场，推出具有新卖点的产品，会成为越来越多直销企业发展的首选，分不到传统产品大蛋糕里的一块，总可以自己动手自制一块小奶酪吧？

   影响指数:★★★

    NO.10重拳打传

    2007年，吴仪在一次工商行政管理工作会议上强调:要继续保持打击传销的高压态势，坚决遏制传销行为，严肃查办大要案件，切实维护社会稳定。2008年，吴仪虽然退休了，但与她有着同样执政风格的王岐山上任后，仍然重拳出击打传工作。2008年初，国家工商行政管理总局直销监管局、公安部经济犯罪侦察局就向社会发布了打击传销2008年第1号提示。尤其在2008年奥运期间，国家工商行政管理总局、公安部在全国范围内组织开展了加强防范、打击传销联合执法行动，维护市场经济秩序和社会稳定，确保了北京奥运会安全顺利开办。

    在各地工商、公安部门的重拳出击下，查处和取缔了一批传销组织，对情节严重的传销头目给予了判刑等严重的法律制裁，传销相对集中地区的传销活动反复的势头基本得到遏制。

   影响指数:★★