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讲师夏盛:怎样沟通安利人

发布: 2009-02-19 10:07:42    作者: 夏盛   来源: 中国直销网  

       直销人都知道目前业绩做的最高是安利公司,安利的直销员也是最多的,安利的知名度也是家喻户晓。就像很多安利直销员总是自傲的说知道安利的人占99.6%。其实咱们今天不讨论它的市场知名度和占有率,也不讨论它今天进人安利到底成功几率有多大,至少安利确实为中国保健和直销行业做出过贡献,能在安利里面取得成就的朋友也绝对是人才。那么大家肯定都想沟通安利朋友做自己从事的公司,都知道安利出人才,我也不免俗,我时常都说做直销就是找对人做都事。而人才往往都是在竞争对手那。在从事新时代近一年的过程中陆陆续续有不少安利朋友加盟合作,给我的支持和帮助都非常的大,事实证明他们也确实比其它人要发展快。在征得我团队原从事安利伙伴的同意下,在这里我和大家分享下个人沟通心得,为大家提供一些启发。具体还是要根据您自己的情况调整话术。

 

一:要认同它们的公司

       我相信每个人都会认为自己的选择是对的,即使错啦也不愿认错,在沟通中如果你反驳对方的选择是错的,无形中就间接的侮辱对方的智慧,这是沟通的大忌。一定要站在对方的角度认同对方先前的每个决定。再说安利公司也确实很有实力,文化也很好,只是每个人的追求不一样,我问过很多的安利直销员,问他们有没赚钱,都说暂时没有,也就是没赚钱。但问他们为什幺做,他们就回答感觉好,不赚钱都做,就更有值得其它直销公司学习的地方啦,多少很多直销公司直销员就是赚钱还三心二意。所以在沟通中一定要称赞对方的公司有实力,产品有知名度,知道的人也很多,这样才有沟通持续的可能。当对方一高兴,心门就打开啦,就可以进人正常的沟通平台啦。

 

二:请教深入内心

       任何问题和答案都是问出来的,人只有自己说服自己,很难被别人说服,所以在沟通中不能争论,只能引导。掌握问话程序。比如:1请问你为什么选择直销呢?(为不在职收入,为帮助更多人成功,为家人,为健康等)2那你为什么选择安利呢?(因为公司有实力,知名度高,文化好等)3那你现在实现理想了吗?(还没有,只要坚持肯定会实现)4请问你打算什么时候实现呢?(只要努力就能实现)5那你现在真的很满意你的现状吗?(还行吧)其实好多人都忙于路途的跋涉,都忘了出发的目的,只要按照顺序问会启发的最初的心。

 

三:利用对比彰显优势

       1、从政策风险分析,比如前段时间的抵制日货,法货等等,当然还有的都提升到爱国层面啦!对这方面我保持中立,我只能要求我自己尽量消费国产品牌,支持民族产业,只有国人经济强,国家才强大,只有国家强大才令世界瞩目,不覆历史。

       2、从长远保障分析:看立新世纪曾经被评为直销界的航母,现在雪崩中国。看仙妮蕾德曾经业绩有超过安利的历史,现在说退出就退出。这些都说明一个问题做直销保障在哪里?企业发展都有个萌芽期,发展期,成熟期和下滑期,很多企业经历了萌芽期、发展期、成熟期、一到下滑期就退出,你说直销商找谁说理去?你考虑过这些吗?而新时代是中央直属企业,只要国家在公司就在,非常安全。

       3、公司对比:从直销的发展趋势,从外资主导市场到最终内资主导的形式分析,内资有优势。

       4、产品对比:自然的精华、科学的精粹,就代表产品是很好,可也是人工提取的,而我们新时代的松花粉是天生地造,千年栢万年松,松树是最长寿的植物,花粉又是植物精子,含有两百多种活性成分,从来没人施肥打农药,是上帝赐给人类的保健珍品。甚至都可以做产品对比示范。

       5、奖金制度对比:这一条我想哪家啊公司都比得过,安利每月归零(外资都这样)任务重,压力大,奖金比率拨出少。新时代是永远累积制,哪怕销售一元钱都会算业绩和提成。在加上我系统还私人建立了业内很难相比的电子商务平台,可以网上推广和视屏学习等等。

 

四:给个台阶顺势而下

       当对方完全认可后还是不一定会做,其中有三种因素在里面。1、骑虎难下,很难放下从头再来2、对公司感情很深人之常情3、放不下面子。当你了解是哪种原因后就要给对方面子和安慰,告诉他如果是我以前不了解新时代也会选择安利,其实你的选择是非常有眼光的,如果没有安利你肯定没有今天的能力,就等于你是读了正规的直销大学,只要一到新时代发挥你肯定会比其它人快。

       今天只是代表我个人沟通安利朋友的心得,为使大家更好更快的沟通心朋友提供参考,也仅供参考,同行之前相互交流,才能使行业健康发展,希望大家提出更多的沟通心得。

       在新的一年里祝大家:合家欢乐﹑事业更辉煌!

       三益营销训练机构 :夏盛

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已有评论 0 条 查看全部回复

提拉米苏 2009-06-16 21:16:55 来自 IP:119.20.167.*
估计这几位仁兄都是做安利的!呵呵。佩服佩服!

风肖肖 2009-03-16 03:16:47 来自 IP:125.33.5.*
楼上的兄弟别理他,这种人打自己嘴巴,能跟他的人怎么来的还怎么出去,那帮跳蚤只能跟他一阵子,马上会发现更加好的一家公司,又跑了。这名讲师连脸都不要了,你不随他。网络21的培训讲冰山的故事,告诉你冰山强大的地方在水下面,做事为人品质第一,没想到三益专门培训挖墙角,如此无耻,汗!

3367252 2009-03-12 23:48:07 来自 IP:59.60.106.*
三分做事七分做人基本常识都不懂就别在这误人子弟了 每个直销公司能够存在就一定有他的道理的 把自己的做好就对了 学挖人太幼稚了 是直销界的人才都己拥有自己稳健的市场并业已收入颇丰 所以人员流动很正常 人才流动想都别想 所谓的夏讲师建议你别给你公司的形象抹黑了 真诚希望你能成熟

陈世杰 2009-02-26 23:04:15 来自 IP:61.141.224.*
虽然我不是做新时代的,但是夏先生的说法我还是赞成的。安利就是一所直销大学,你总有毕业的那一天,如果你总是不愿走出校门的话,你最多只能在学校里当个老师!看着你的学生被别人挖走!自己的辛苦努力被别人占有。这个世界就是这么的现实,你有本事你就来整合我,安利确实不错,不过要记住一点,没有不毕业的学生!总有一天他们都会毕业的。

希望在线 2009-02-26 15:53:57 来自 IP:115.46.18.*
这位夏先生是说,因为自己没有能力去培训优秀的人才,而安利公司可以培训优秀人才,所以只需要想办法从安利拉来人,自己的业绩就可以突飞猛进了,也就是说如果觉得自己的老婆不好,别人的老婆比自己的老婆漂亮,能干,就应该想办法去把别人的老婆拉过来,这是多爽的一件事情啊,有本事自己去找一个漂亮的老婆就好了,见别人的老婆好就去抢,还美其名曰沟通,这是一个人的品质问题,完好自己的老婆吧,不要被别人扔臭鸡蛋
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