毛主席教我们做直销

     “直销”作为一种创新型现代商业运营模式横空出世，给很多朋友带来了巨大的希望，但是，也给初试身手的许多伙伴带来了迷茫。在探索中很多人都在思索：这条创新之路我们怎样才能走得顺畅，走得快乐，走得长久？

     作为“生在红旗下，长在红旗中”的新中国诞生后的生力军，我们都是共产党打天下的受益人，更深知毛泽东思想是我党战胜敌人赢得政权的法宝，今天，当我们在现代营销中有了这样那样的迷茫时，重温毛泽东思想也许会给我们打开一扇克敌制胜的大门——

      第一：“星星之火，可以燎原。”

      ——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了毛老爷子的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”老爷子在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 现在企业要全面发展也必须从企业性品牌发展成为行业性品牌，现代连锁体系要想做大做强，整个系统要有宏大的远景和必胜的意志。相信自己，一定可以将直销事业扩张到神州大地！

      第二：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”

      ——不要幻想把你的产品(或者加盟机会)卖给所有的人，只有找到你的目标消费者(合作者)，产品(连锁事业机会)才能成功。选对人才能幸福一世！

      第三：“没有调查就没有发言权。”

       ——现代营销不能“闭门造车”，必须洞察市场大众的真实需求。 发现需求就能满足需求。多问才能多得，夸夸其谈的人永远浮躁，嘘寒问暖永远让人觉得温暖。顾客总是反感这个销那个销，但是绝对不会排斥免费的顾问，销售高手的业绩通常是“问”出来的。

      第四：“从实践中来到实践中去。”

      ——要有纠错机制，市场是检验市场策略的唯一标准。

      第五：“农村包围城市。”

      ——现代营销要善于发现机会，尤其是在代表广大人民根本利益的市场（社区乡镇街道为代表的四类市场）创造差异性，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击，获得突破。制定有效的市场运营战术，以小博大，以广大的市场区域获得对中心城市的重点突围。

      第六：“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

       ——现代营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品(机会)卖出去，把单收回来，现代营销就是把复杂的问题简单化。

      第七：“一切反动派都是纸老虎。”

       ——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。再大的困难都是假的，办法一定比困难多！

      第八：“向雷锋同志学习。”

      ——榜样的力量是无穷的，成功者的经历最有说服力。

      第九：“为人民服务。”

       ——只有视团队伙伴的利益为自已的利益，伙伴才会产生“雷打不动”的忠诚。只有全面落实细致周到的“售前；售中；售后”服务，把消费者视为上帝，消费者才能产生对品牌和产品的忠诚，才是给你带来财源的“上帝”。

      第十：“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

      ——成功是坚持的结果，以前的成功不将来必定成功，过去的高手现在也许是高腔高调的超级“低”手 ，尤其是那些自以为高明的人，说话“倍”儿牛、嘴巴“倍”儿贫，自我感觉“倍”儿好，但是，口袋里不一定“倍”有钱。

      第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

      ——军队的决定因素是人，现代营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。未来的竞争，归根到底是文化的竞争，所以不断充实自我，打造学习型团队成为每个直销成员必须完成的基本功课，只有专家才能是赢家！

      第十二： “从实践中来到实践中去”

      ——在营销的各个环节要懂得使用P-D-C-A法则（P=计划；D＝行动；C＝检测；A＝调整）。市场是检验各种营销技能与实战技巧的唯一标准。

      第十三： “武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的”。——《论持久战》

      第十四：“世间一切事物中，人是第一个可宝贵的。在共产党领导下，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来！！中国人死都不怕，还怕困难吗！！”

       ————有一个西点军校的著名教员在谈到朝鲜战争时说到：“美军不怕中国军队现代化。……怕的是中国军队的毛泽东化，或按中国术语叫革命化。”

     在直销的实践中，经常听到的，也最让人头痛的就是这些话：“我们的价格没有优势”，“竞争对手的产品质量比我们好”，“我的时间太有限了”，“上级领导对我的帮助太不够了”，“公司的物流配送太槽糕啦”等等…… “资源都是有限的”。除了公司、产品、上级领导的问题以外，每一个直销人更应该问问自己努力是否足够、学习是否到位、技能是否齐备等一些关于自己“人”的问题。抱怨无济于事，而努力却可以创造奇迹！