内资直销企业如何突围？
发布: 2010-04-04 22:22:58 作者: 吴垠 来源:
我国的民营企业应该怎样在这样恶劣的国内、国际环境中成长壮大呢？
家人去参加德国展会，讲了一些真实的故事。
在德国的展会中，面对蛮横的德国警察，我国山东的一个民营企业家非常地有勇气。
当德国人想用产品涉嫌侵权为由，要搜查扣货的时候，他说了这样一番话：“在你们德国人的地盘上，你们想找理由扣我的产品，我不反对，也没法反对。但是我只想提醒你们一句，如果今天你们扣了我的产品，以后你们德国的产品也休想踏入中国国门。”
这位企业家，是山东非常知名的铅笔企业，他手中有大量的铅笔品牌专利。
故事的背景发生在2008年8月底，在德国柏林消费电子展(IFA)上，德国警方以疑涉侵权为由大举搜索并扣押展品。在150多家遭搜查的参展商中，中国企业成为行动主要目标。其中深圳有近50家IT企业遭到搜查或查扣。
在其实，这样的事情不是第一次发生，我国赴德国展会一直都不顺。而这些人，他们凭什么没有专家鉴定就将产品扣押呢？
上述故事最后的结果是，这位山东企业家的话震慑了在场的德国人。而他得到了在场大多数华人企业的效应和援手。考虑到在中国的影响，双方进行了协商，展会最终顺利进行。
这个故事让我思绪万千，直销企业特别是中资民营企业，也在遭遇同样尴尬的境况。但遗憾的是中国民营企业没有形成这样强大的话语权，他们的声音被一浪一浪的洪流所淹没。
近而联想到一个企业，中国的民营直销企业大连富饶。在我的连篇文章的炮轰下，大连富饶日薄西山，但其实，真正把大连富饶逼上绝路的,是外资的里外围剿。
在国内，外商利用先进的技术，以雄厚的资金为幌子，利用我国对外资的优惠政策，对我国民营企业进行排挤。而在国际市场上，外资则勾结当地政府以“倾销”“侵权”等种种借口，对我国的企业和厂家进行打击，以实现国内贸易保护。
而变幻到直销这个特殊和细分的行业，外资强大的势力在于利用美元和金条，洗政府和民众的脑，他们的标准甚至成为直销法立法的标准，是中国直销立法的教课书。对于这些以*芳模本为教条的直销法，我已经在“警惕外资影响直销立法”的文章中有深入表达。
资本主义对我国一向持敌视态度。而我国的经济迅速发展对他们来说，也是一种威胁。长期以来，中国的人口众多吸引了他们把这里当成了加工厂，利用廉价的劳动力。随后，他们又发现这里有广大的市场可以销售他们的产品。但是，一旦这里的民营资本抬头，慢慢的想抢回本国市场，他们开始恐慌了。他们采用了种种手段，试图遏制我国的高新技术发展壮大，以便永久的控制中国市场。
就拿直销来说，直销在国外，已经有半个多世纪的发展史，是一种成熟产业。而在中国，直销的市场一直把握在外商手里，民营企业也是近几年，才逐渐发展壮大起来的。
有人评论说：“中国所使用的产业和技术，是资本主义用剩的。在国际分工中，中国所分到的也是最差的。”如果在国际分工中，要给各国的职业分类，那中国则是蓝领，掌握了一定的技术，但还是以体力劳动为主。而发达资本主义国家，早已从白领上升到了金领。但是，为了维护他们的市场，就连他们用剩的产业和技术，也不愿中国拥有。
而对应到直销这个行业，我们中国也许正处于这个全球直销业产业链的最低端，也是这个生态链中最任人宰割的底层。
我国法律对外资的政策和态度，特别是某些地方执法机构的打传扩大化，加之以我为代表的媒体记者的炮轰，带着伤痕与碎片的内资企业被推到了悬崖的边沿，时刻准备跳海。
中国的法律，对民营企业的束缚很多，直销是一个西方国家的产物，在中国发展得还不健全，国人对他们的理解也不全面。以前，我国一直鼓励外商入华投资，对外资有许多优惠政策。就因为如此，我们只顾吸引外资，却忘记了“引狼入室”之前，把狼装进“笼子”。到最后，任由他们在中国这片肥沃的土地上，逐渐泛滥壮大，对羊群“赶尽杀绝”。
谁搞跨了大连富饶？
我认为这是一个畸形的社会历史产物，只要内资直销企业没有强大和成长起来，内资直销企业没有权威和声望的话语权，没有自己的协会和同盟发出适当的声音，还有更多的“大连富饶”会倒下去。
我国的民营企业应该怎样在这样恶劣的国内、国际环境中成长壮大呢？
我们并不是没有与外资对抗的条件，我们缺乏的是可以良性包容民营企业成长的空间。外国势力非常规看重中国这片市场，我们需要团结起来，营造一个理性与包容的直销社会基础氛围。
能不能先从大连富饶试点呢？
直评人的注解：吴记者从一个爆料人嘴里认识的孙景业再到二整年来一点一点地去了解孙景业再到深入企业内部全方位全过程地整体地接触孙景业,从她的文章里可以逐渐看到了她正在朝着一步一步地写出一个真实的富饶企业和一个优秀的企业家孙景业;如果中国的内资企业家都象孙景业那样去热爱着直销,去奋尽全力地投资直销并且为直销含冤做大牢,中国定会出现象美国那样繁荣的直销景象;也会出现中国的五大直销内资巨头,从现在的内资拿牌和还没拿到牌的企业雏型看,中国天狮集团,中国新时代集团,中国绿之韵集团,中国富饶企业集团,中国安惠集团,都会成为不同领域的未来中国直销五大巨头,他们将会携手勇敢地承担中国未来直销的使命,冲出亚州走向世界,傲立世界直销之颠,再给他们十五年吧。他们会还给大家一个惊人之举,世界直销巨头在中国。
