专访新科执行专才钻石直系直销商杨新熙、廖秀兰夫妇

    《在安丽找到改变的力量》
    
                《确立团队规范　扩大事业眼光》

    原本经营面包店的杨新熙，一年365天几乎天天都在开店做生意，「连结婚当天都还在面包店帮忙！」忙碌、无休的日子是杨新熙原有的生活写照。因此，当同学向他介绍安丽时，即使面对家人的反对，他还是毫不犹豫的全心投入。「做到DD时，第一次参加安丽招待的泰国海外旅游，真的很兴奋，因为那是我们有生以来第一次出国。」相较于传统生意的忙碌，安丽的自由对杨新熙而言是种解脱。

　　然而对廖秀兰来说，虽然会随先生参加家庭聚会或到教室上课，但她总是坐在角落，看着安丽人的热情，她感到格格不入也无法理解，「一开始我真的很不喜欢安丽！」廖秀兰说。20多年前，廖秀兰是个拥有稳定工作的职业妇女，看着先生一头栽进安丽的世界里，时常被伙伴包围，心里一度觉得老公离自己越来越远。所以，当杨新熙做到翡翠奖衔，希望廖秀兰辞去工作、共同为安丽事业打拼时，她挣扎许久，但依然勉强同意。「一个顶着翡翠奖衔，却什么都不懂的另一半，」廖秀兰形容自己当时的心情，充满了压力与不安，甚至视「推销」为致命伤的廖秀兰，还是硬着头皮和杨新熙一起参加课程、进入会场，慢慢的她体会到：「安丽事业不是推销，而是分享」，彷佛打通了任督二脉一般，她开始在销售与服务方面展现卓越的才能。

　　什么都不懂的廖秀兰，如今成为营销高手；而当初「君子远庖厨」又有点大男人的杨新熙，也因为安丽，成为懂得分担家务、下厨做饭的好男人；当安丽进入杨家，夫妻同心经营时，一种改变的力量就产生了。「这是安丽事业带给我们的改变，」杨新熙说：「刚开始和许多人一样，希望借着安丽事业赚钱，但是，后来才知道，安丽最宝贵的地方是它的四大基石──自由、家庭、希望、奖励，好像成为一种力量，不断改变我们的生命，也让我们愿意被改变。」
　　当然，这样的改变也感染了旁人。刚开始反对的家人，也被杨新熙各个击破、引导加入安丽，如今家中9个兄弟姐妹都成了安丽人，甚至已诞生多对钻石级以上领导人；而对杨新熙影响至深的父亲，刚开始也只是从旁观察家庭聚会，几年后也决定加入安丽。「父亲最爱说的就是：『不要叫我杨伯伯，叫我杨DD！』」虽然父亲已经过世，但杨新熙依然记得，父亲深以为傲的口头禅，因为那是父亲在安丽事业所得到的人生成就。

　　由于团队成员多为亲戚朋友，每次开起会来就像家族聚会，杨新熙虽然不是家族里辈分最大的孩子，然而，一说到安丽，大伙都知道「他是专家，要听他的」。杨新熙说：「越是亲人越难建立规范。」为了避免因亲情压力造成产品随意试用、辅销宣传品随手拿，而消耗成本资源，所以即使只是索取一张辅销宣传品，杨新熙都要收钱，这样的规范，刚开始引来父亲一顿骂，觉得杨新熙太小气，但杨新熙却藉此教育团队伙伴，脱离做生意的心态，进入做事业的眼光，帮助大家了解带团队作战绝不能因为是「自己人」而随随便便。

　　在杨新熙、廖秀兰夫妇22年的安丽历程中，夫妻俩始终坚持一步一脚印扎实耕耘，「直销环境一直在变，但是安丽的理念却始终没有改变，而我们所遵循的就是安丽的价值，因为当初改变我们的就是这些价值。」杨新熙认为，以前他做传统生意，亲戚们各做各的、彼此间没有互动，但是安丽事业却把他和妻子连在一起，更把他和整个家族串在一起，使他们有共同的目标与话题。杨新熙也期许所有伙伴，脚步要不断前进，才能让思想不停转动，整个团队才会因市场不断扩张而得以活络，让「根留台湾，放眼世界」的雄心壮志，成为下一步的计划蓝图。