玫琳凯：直销皇后

　　在经历婚姻挫折的磨砺之后， “丰富女性人生”的愿望与勇气，让45岁的玫琳凯走上了创业之路

　　当45岁的玫琳凯决定拿出仅有的5000美元创业的时候，她已经是一位祖母了。没有人相信这个曾经被第一任丈夫抛弃，如今第二任丈夫也刚刚离世的女人会做出什么大事业。然而，让人不可置信的是，在她的经营下，玫琳凯公司从1963年美国的一家46平方米的小化妆品店发展成为一个将业务拓展到40个国家、在世界各地的直销人员超过180万、年销售额超过50亿美元的世界500强企业。

　　5000美元创业

　　1918年5月12日，玫琳凯出生在美国的得州休斯敦市，她的父亲患肺结核病长年卧床不起，而母亲为了生计需要在一个餐厅中每天工作超过14个小时。于是，玫琳凯在6岁的时候就需要一边照顾父亲，一边协助母亲做家务。尽管生活非常窘迫，但是母亲的天性乐观让玫琳凯的童年充满了乐趣，几乎在所有的事情上母亲都给她乐观鼓励， “你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，这是妈妈经常对玫琳凯说的话。这种鼓励让玫琳凯充满自信，并且这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

　　当玫琳凯17岁的时候，美国正处在20世纪30年代经济大萧条的时代，高中毕业的她早早的和当地一位叫罗杰斯的男子结婚了。为了维持生计，玫琳凯做了一名销售员。最初，以销售儿童心理书籍来赚取日常的生活费用，不久以后，她发现因为当时的经济萧条，儿童心理图书的市场开发非常有限，于是玫琳凯决定改变她的方向，她把目光放在了家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。这是一家产品直销的公司，她的能力在这家公司有了用武之地，她被提升为经理，并且是销售冠军。

　　然而，不幸的事情接二连三地降临到玫琳凯的身上。首先，公司是男人的天下，作为女性，她在公司受到了排挤，她的意见和建议只会遭到嘲笑，就在玫琳凯深感困惑和焦虑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，玫琳凯很痛苦，因为她已经是3个孩子的母亲，离婚对她这样一个虔诚的基督徒也是致命的打击，她陷入了人生的低谷。

　　1938年，为了尽快从婚姻的阴影中走出来，20岁的玫琳凯把家搬到了达拉斯，在这个人生地不熟的地方，这位年轻的单身母亲带着3个孩子艰苦地生活着，为了生活，她找了一份家庭日用品销售的工作。生活的困苦更加激励玫琳凯努力工作，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床看到这些数字，她的压力和动力都会不断加大。

　　1949年，玫琳凯积累了11年的直销经验，她转到了一家叫做“礼物世界”的直销公司工作，并成功地在公司赢得了一席之地，同时她把公司的销售区域扩展到43个州。但是让她气愤的是，到了1963年，公司为她聘请了一位助手，只因为助手是个男人，所付年薪高出她本人的一倍。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便辞职回家。

　　玫琳凯已经45岁了，回到家中的她打算写一本书，指导女性如何在男性统治的商界里生存，她列出了两个写作提纲：一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西；另一个是她认为应当改进的东西。

　　在经历婚姻挫折的磨砺之后， “丰富女性人生”的愿望与勇气，让45岁的玫琳凯走上了创业之路

　　本报记者 杨洋

　　当45岁的玫琳凯决定拿出仅有的5000美元创业的时候，她已经是一位祖母了。没有人相信这个曾经被第一任丈夫抛弃，如今第二任丈夫也刚刚离世的女人会做出什么大事业。然而，让人不可置信的是，在她的经营下，玫琳凯公司从1963年美国的一家46平方米的小化妆品店发展成为一个将业务拓展到40个国家、在世界各地的直销人员超过180万、年销售额超过50亿美元的世界500强企业。

　　5000美元创业

　　1918年5月12日，玫琳凯出生在美国的得州休斯敦市，她的父亲患肺结核病长年卧床不起，而母亲为了生计需要在一个餐厅中每天工作超过14个小时。于是，玫琳凯在6岁的时候就需要一边照顾父亲，一边协助母亲做家务。尽管生活非常窘迫，但是母亲的天性乐观让玫琳凯的童年充满了乐趣，几乎在所有的事情上母亲都给她乐观鼓励， “你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，这是妈妈经常对玫琳凯说的话。这种鼓励让玫琳凯充满自信，并且这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

　　当玫琳凯17岁的时候，美国正处在20世纪30年代经济大萧条的时代，高中毕业的她早早的和当地一位叫罗杰斯的男子结婚了。为了维持生计，玫琳凯做了一名销售员。最初，以销售儿童心理书籍来赚取日常的生活费用，不久以后，她发现因为当时的经济萧条，儿童心理图书的市场开发非常有限，于是玫琳凯决定改变她的方向，她把目光放在了家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。这是一家产品直销的公司，她的能力在这家公司有了用武之地，她被提升为经理，并且是销售冠军。

　　然而，不幸的事情接二连三地降临到玫琳凯的身上。首先，公司是男人的天下，作为女性，她在公司受到了排挤，她的意见和建议只会遭到嘲笑，就在玫琳凯深感困惑和焦虑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，玫琳凯很痛苦，因为她已经是3个孩子的母亲，离婚对她这样一个虔诚的基督徒也是致命的打击，她陷入了人生的低谷。

　　1938年，为了尽快从婚姻的阴影中走出来，20岁的玫琳凯把家搬到了达拉斯，在这个人生地不熟的地方，这位年轻的单身母亲带着3个孩子艰苦地生活着，为了生活，她找了一份家庭日用品销售的工作。生活的困苦更加激励玫琳凯努力工作，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床看到这些数字，她的压力和动力都会不断加大。

　　1949年，玫琳凯积累了11年的直销经验，她转到了一家叫做“礼物世界”的直销公司工作，并成功地在公司赢得了一席之地，同时她把公司的销售区域扩展到43个州。但是让她气愤的是，到了1963年，公司为她聘请了一位助手，只因为助手是个男人，所付年薪高出她本人的一倍。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便辞职回家。

　　玫琳凯已经45岁了，回到家中的她打算写一本书，指导女性如何在男性统治的商界里生存，她列出了两个写作提纲：一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西；另一个是她认为应当改进的东西。