影响直销发展的因素

      时间过得真快，转眼又到冬季了，回想这一年，我经历了太多的人生风雨，心态和思想都发生了很大的变化！对任何事情的看法都较以前客观、深刻！鉴于当前的直销大环境，我一直想说点什么，但是总不知从何说起。今天下午跟《第三只眼看直销》的作者胡开俊先生聊天，谈到当前的直销界的一些影响直销发展的问题，我觉得有必要跟大家探讨一些问题。

      首先是政府对直销的认识、管理的问题。

      由于国家是实行有中国特色的社会主义制度，坚持改革开放，市场经济与宏观调控相结合，因此对政府相关的职能部门的执政水平要求较高。既要考虑社会体制和人民的态度看法，又要考虑直销本身的特点，协调矛盾相对不易，再加上直销初入大陆的时候又是以传销的形势出现在大众面前的，所以就更加难以掌控和引导！

      一方面直销是个舶来品，需要政府相关部门的相关人员认识、了解、分析其特点，然后结合中国人的观念和习惯以及实际生活水平（这里指的是消费购买力），来引导直销企业的发展，引导国人认识理解直销。但是认识了解直销，分析其特点又不是一朝一夕能够达到某一高度和水平的，加上一些要害部门的行政人员办事方法简单，分析问题不够深入，就人为的增加了直销在大陆生存发展的难度。记得当初两个条例出台之前，直销界都期望很高，但是当两个条例真正出台并执行的时候，大家都从中发现很多的问题。例如对传销、直销的定义和定性，认可和处罚，都几乎无法实施。最明显的就是《禁止传销条例》的规定对“给传销活动提供场所”的处罚是处罚款5—50万。这一条款只适合以前的那种会场传销，对宾馆酒店也许能够执行，这很明显就是当初的条例起草制定单位调研走过场，对传销的认识不够。大家都知道传销活动一般都在贫困欠发达地区的的二类城市，而且集中在城乡接合部，简单的说就是贫民窟。对于租房给传销人员的房东来说，他们挤出来的房子拿来出租，收入就是他们的生活来源，甚至是唯一来源，你执法部门能够按条例去执行吗？我了解到的全国传销罪集中的城市传销都基本集中在城乡接合的地方。如开封的苹果园，淮南的田家庵区舜耕社区赵圩村，襄樊的樊城区，蚌埠的建设村及光彩大世界和钓鱼台，渭南的开发区良田村和盈田村，宝鸡的谢家湾和南坡村，西安的雁塔区、未央区、灞桥区，怀化湖天开发区桥下市场周围，廊坊霸州城西的西城宾馆周围，徐州的黄山新村、狮子山村、下淀农贸市场周围、云龙湖一带等等不胜枚举！业内的明白人一看就知道这个条例针对的就是广东广西的那类“连锁销售”，当然当初调研的时候也仅仅是广东。

      另一个方面就是《直销管理条例》中规定合格的能够申请直销许可证的直销企业，在提出申请前连续五年没有重大违法记录，实缴注册资本不低于8000万人民币，指定银行足额保证金2000万人民币，而且保证金以后还是按月调整。这些对内资直销企业来说无疑是个很高的门槛，也是一种变相的优待外资企业，让外资直销企业享受到了超国民待遇。当然最后的结局就是中国直销呈现内外资两重天，再加上郭京毅、邓湛、刘伟之流的存在，大家不难分析最后的局面。

      紧接着是直销企业在经营推广过程中的问题。

      当前的直销企业几乎都存在夸大收益、淡化难度、忽略产品的现象，再加上很多直销企业的管理团队几乎没有真正经历过直销的管理者，所以直销人员的处境是很艰难的！那些高管们都是学经济和企业管理的，其中不乏研究员级别的人物。但是直销行业具有任何行业的无法相比的特殊性，不是靠纸上谈兵闭门造车弄弄笔杆子就能管理好的。我接触很多的直销系统领导他们都向我大倒苦水，谴责他们公司的高层管理根本不懂直销人员的艰辛，不懂怎么稳定和安抚基层直销人员，导致其系统人员流失严重。因为他的系统是从其他公司转过去的，而且是多渠道发展，所以非常健康，充满激情，当然也是发展最迅速的！所以从业务员到团队领导，然后成长为系统领导，每个阶段都有很多体验和感触，当然他的分析就比普通的科班出身的管理者要客观充实贴近事实！

      然后企业的另外一个问题就是为了更大的获利，使用非法手段拉拢国家有关部门及当地政府的相关管理人员，行贿、特殊招待、潜规则等都用上了。这样不但搅浑了直销这潭水，还败坏了社会风气，增加了企业间的倾轧，结果是“害了主管部门负责人，苦了直销企业的经营，坑了直销人员！”

      然后就是媒体和所谓直销专家的推波助澜！

      媒体分为普通媒体和专业媒体。普通媒体只推广直销企业和直销产品，例如哪家直销企业要搞个活动之类的，就去给策划一下，宣传报道报道，对直销的发展和普及有很多贡献。

      专业媒体就存在不少的问题了！因为直销圈子其实不大，而且这直销人很注重信息的交流，彼此的沟通，而且直销人对直销专业媒体的关注当然也是最高的。据我所知，有部分直销专业媒体，为了利益欺骗直销人，典型的有奶便是娘，根本没有正义感和是非观，只有金钱观。最典型的就是某些媒体，拿直销企业的好处之后，就连篇累牍的报道企业，鼓吹制度多好，回报多高，多少人获得汽车大奖。但是据我所知该企业有近200万的直销人员，获奖的仅仅是1/10万，而且贡献与回报是严重不成比例的，并且该企业的直销人流失率超过65%。今年初该公司就有两大系统差点消失，最后幸亏有新的系统转入，带来了新的活力，才挽救了那两个濒临死亡的系统。

      我也是直销专业媒体的从业人员，也曾经做过多年的直销，对直销的认识不一定比别人深刻。不过我说的都是很客观的实话，大家可以从我以前的一些文章里去感受。直销业确实可以创造奇迹，但是请不要忽悠大众，奇迹之所以称为奇迹，就是因为其发生的概率很小，小到几乎不会出现第二例！

      还有就是那些所谓的直销专家，往往也都是见利忘义，欺世盗名，很多都成为某些企业的写手甚至成为攻击竞争对手的枪手。现在的直销界，我个人认为比较公正的有杨谦教授、胡远江先生、龙传人、陈德发教授，当然也有很多其他的直销专家，只是我不知道而已。

      最后当然就是传销对直销的影响，在这里我就不多说了，因为我曾经写过一篇《传销危及直销》，我觉得已经阐述得很详细了！

      希望那些想从事直销业的和在从事直销的朋友们，不要迷信所谓的专家，要多了解信息，结合自己的情况多去分析筛选。每一家直销企业都有他的优势和缺陷，你想从直销业里获得成功，就要多分析，正确估价自己，扬长避短，选择适合你的直销企业和制度，最后你才可能成为一个成功的直销精英！

      虽然有很多的因素在影响直销的健康发展，在中国直销没有牛市，但是直销也是一种社会发展的趋势，是人类文明发展的必然！最后会成为一种消费习惯，消费终端就是利润的根本来源。