中国直销的市场痼疾

    市场是市场经济的主体要素和集中表现，是经济运行和资源配置的基础。但市场不能万能，他存在着功能上的局限和缺陷，即市场失灵。在中国，直销市场失灵的情况还比较严重，如直销产品结构性矛盾、人才资源浪费、价格机制不稳定等问题，都没有得到很好的解决。分析于人世中国直销市场失灵在我国的特殊表现，对于促进中国直销业的将抗发展具有重要意义。

　　一、直销市场失灵的形式及原因

　　我们根据经济学关于市场失灵的内容和生成机理，来分析概括具有一般性的中国直销市场失灵的形式及原因。

　　1、市场机制无法调节垄断性直销企业的发展

　　具有自然垄断因素的直销企业，规模经济已达到差不多要垄断直销市场的程度，以至于从社会角度看，若不把所有的生产集中在一个企业，就会造成资源的很大浪费，或者将生产分散到许多单位，平均成本就会昂贵很多。如安利公司，雅芳公司在刚进入中国直销市场时就有类似的特点。如果把这些垄断直销企业交给商场而不加以限制，就会产生两难选择：多家企业共同竞争能带来中国直销市场的供需平衡，但会造成直销资源的浪费，如直销人力资源可能得不到优化配置；独家经营可获得规模效益，但直销企业很可能利用其垄断地位，以限产提价的办法来操纵直销市场，侵蚀消费者权益，获得超额利润。所以，依靠市场调节无法调节垄断直销企业的发展，从而使直销资源不能达到合理配置。

　　2、市场机制不能解决直销的外部效用问题

　　效用应包括外部经济和外部不经济，或正外部效应或负外部效应。外部经济使得某些生产和经营可以提高别人或社会的效益。例如，直销经济的发展会提供很多人的就业机会。外部不经济是指某些经济单位的生产和经营活动，损坏或降低了别人或社会的利益。比如，有的直销企业暗中采用多层次的团队计酬方式，也伤害了许多从事直销的人。由此可见，一个直销企业的生产经营会对其他当事人产生正效应和负效应。由于直销企业成本与社会成本之间存在差异，市场机制调节生产外部经济难以得到补偿，它是一种额外支出，而外部不经济则将成本强加于他人而无需支付代价。既然人们不承担他们引起外部不经济的全部成本，一些直销企业必将过度地从事活动和生产。显然，市场机制是无法克服外部效用问题的，甚至阻碍直销为中国社会带来巨大效益的提供。

　　3、市场机制会诱发直销经济的不稳定。

　　市场机制引导直销经济增长有无限扩大的趋势，这是由于市场机制的规律决定了直销企业的目的是价值增值，降低成本，扩大生产，是增值的动力具有无限性；另一方面，又由于市场决定供给者要实现其价值增值，就不许面对市场需求，而对各种具体产品的直销市场需求数量则有相对和绝对的界限。因此，无限增长的供给具有经常超过直销市场需求量的趋势。如果，有可能出现直销经济增长的周期性乃至周期性的直销经济的衰退。

　　4、市场机制可能引起直销经济结构的失衡

　　在市场经济中，直销产业结构的合理化是以市场调节为基础的。但是，在一定时期和一定条件下会引起直销产业结构的失衡。从长期看，价格波动及直销产品生产者和经营者在利润动力的驱使下，新产品的开发可能使产业结构朝着合理的符合需求的方向发展。但是，在一定时期内直销产品价格的变动并不能反映长期价格趋势，这就有可能导致直销产品价格失衡，造成社会资源的失效和无效。另一方面，单纯的市场机制调节直销经济结构，是以社会劳动的巨大浪费为前提的，单纯依靠市场机制的作用，则直销经济结构调整的政治和社会成本过高。市场机制调整直销经济结构会无情地使一些出于困难的直销企业破产，从而必然造成直销人的事业和社会资源的浪费。

    二、中国直销市场失灵的国情特性

　　我国是一个历史悠久的发展中的社会注意打过，中国直销市场失灵具有自己的特殊性。我国原有产品生产的基础差，市场经济的观念性相对落后.从理论看，社会主义胜利后，在理论上对生产产品的认识从理论上走到了从否定到肯定的过程。现在已经明确社会主义经济就是市场经济。对手和会注意的误解，加上传统轻商的意识和观念，会严重阻碍市场的发育。从实践看，旧中国产品生产也没有得到应有的发展，历史和现实构成我国产品生产不发达的基础，这必然制约直销市场经济的发育。另外，我们正在建立和发展社会主义市场经济，它不是发达市场经济的初期状态，也不是至少不完全是我国经济内部自身经济发展的结果。这种市场经济具有一定程度的外来性，其市场的扭曲与变形是必然的，从而也会为中国直销市场失灵提供了可能。

　　市场机制难以消除我国的二元经济的结构特征，只是中国直销市场失灵的关键所在。改革开放以来，我国市场文化程度的加深，的确使二元经济结构强度有所缩小，但最近的一项研究结果则表明：在市场机制全面启动后，我国的二元经济结构特征再次强化。在此一；其二，我国是一个发展中的大国，不可能实现没有农业发展的工业化，也就是说要在实现工业化的同时实现农业的现代化，现实的矛盾在于：如果放慢城市产业的升级速度，将会使我国在国际竞争中失去存在和发展的机会，但如果一味的让城市经济孤军深入，又会由于农业的停滞和萎缩而再度打断工业化进程。正是这一矛盾，使得我国的直销经济在发展过程中会发生市场失灵的情况。如农村经济发展迟缓，使直销企业和农村经济的对接很难形成良性的状态，直销企业和农民的关系也很难调整。一些直销企业利用农副产品作为原料，但农民却得不到实惠的情况，就是一个明证。

　　三、信息不对称是中国直销市场失灵的重要原因

　　市场机制有效率配置资源功能的发挥，受制于严格的前提条件。其中一个前提条件是信息结构对称，供求主题、买卖双方对同一个产品，服务，要素把握的信息大致相当，任何以防都不回因为独占信息优势在交换关系中获取更多的据对剩余，不会出现因信息力量对比过于悬殊导致利益分配结构严重失衡的情况。在直销活动中，信息结构不对称的情况比比皆是。

　　不对称信息会导致中国直销市场的失灵。按照信息经济学的定义，信息结构不对称是指交易双方中有一方拥有另一方所不知道的信息，信息结构不对称是使欺骗等机会主义行为产生内生交易费用的主要根源之一，也会使处于不同信息地位的直销产品供求双方的风险和收益结构失衡，将会严重损害直销产品消费者的经济利益。

　　从信息经济学的角度来看，直销企业提供直销产品和服务，是典型的买卖双方信息不对称情况。直销企业不仅在生产产品方面具有绝对技术优势，而且在现行制度下，直销产品定价及服务方案方面会有绝对信息垄断和控制权，儿消费者不仅是直销产品价格的接受者，而且是消费者由于对专业领域所知极其有限，只能是处于被动的受操纵地位，很有可能享受不到与其付费相对称的服务。直销企业与消费者承担内生交易费用。这种信息结构不对称的矛盾还会导致社会资源的严重浪费，同时加剧了社会摩擦。事实证明了这一点。一些直销企业在供求信息不对称的情况下，从消费者那里摄取了相当的消费剩余，造成了许多社会问题，增加了一些社会不安定的因素。可见，信息不对称是中国直销市场失灵的重要原因。