个体诊所的困惑和解决之道
发布: 2008-11-20 17:32:34 作者: callayuan 来源: 中国直销网-zhixiaowang.com
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一、 全国个体诊所的现状
正式注册城镇诊所数量：26万家，正式注册乡村诊所数量：72万家。
正式挂牌药店数量：30万家。
正式注册或挂牌的医药第三终端数量合计：128万家。
还有非注册或挂牌诊所、药店的数量基本上与正规诊所药店数量相当
以上诊所中经营良好的占少数，大部分诊所停留在糊口状态，有相当部分诊所惨淡经营。
二、 个体诊所的困惑？
1、诊所数量太多，竞争压力过大
小诊所数量越来越多，竞争白热化，很难留住老顾客。
2、好产品价格空间小，靠卖药赚钱也不易
难以找到既安全又有功效、同时价格公道、被老百姓接受、小诊所又有利润的系列化药品或保健品。牌子响的价格贵，诊所利润小；价格便宜的不安全，隐患太大，容易砸饭碗。
3、经营模式太单一，利润增长点太少
守株待兔，坐等顾客上门虽然可以解决温饱,但很难致富。找不到新的利润来源，坐诊收费模式已经过时，必须有更多新的盈利点才行。
4、缺少推广教育，没有宣传手段
现代诊所是“酒香也怕巷子深”，没有好的宣传手段，又没有核心技术和拳头产品，很难打开好的经营局面。小诊所缺少系统的宣传和推广方面的教育是影响诊所生意的主要原因。
三、 个体诊所成功四大基石
1、能卖更多的产品（药品或保健品）
1.1 苦练医术，提升治病能力
l.2 要有好产品（安全，有效，价格公道，可以安心赚到更多钱）
l.3 治病与防病都是医生的责任，药品与保健品同样重要。穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。
2、有更加稳定的顾客群
2.1 提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客
以点带面，稳定客户
3、有更多、更轻松的盈利来源
3.1 实践更多的创新经营模式：例如公益营销、慈善营销、会议营销
3.2 与大公司平台结盟的模式：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁
3.3 努力推广自己，顾客群不断壮大
3.4 走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解
3.5 利用会员体系，通过更多会员的口碑相传吸引新顾客
四、 个体诊所增加盈利的经营要点
1、找到一家经过历史考验过的，价格公道，效果明显，有系列化产品的供应商合作。
2、找出自己诊所的核心技术和主推产品，针对市场情况，进行有效推广。
3、治疗与预防并重，靠治疗留名，靠保健预防赚钱，药品销售与保健品销售结合。
4、提升服务水平，建立会员体系，稳定老顾客，开发新顾客。
5、寻找合适的大平台，进行复式连锁，利益连盟，并推荐新诊所，拓宽收益渠道。
五、 太阳神可以对个体诊所经营提供什么样的帮助？
1、太阳神的产品能满足诊所要求
太阳神保健产品经过了20多年的市场检验和奥运会检验，绝对没有安全隐患； 20年的历史证明产品的功效是显著的，目前积累了很多忠诚的消费者。比如治疗胃病，增加免疫力，提高儿童智力发育等许多方面有非常独到的特色。而且由于太阳神产品通过连锁专卖的形式销售，所以产品利润更多的给予最下面的终端，没有中间代理商的分利，所以价格公道，留给诊所足够的利润空间。
2、太阳神的经营模式能帮助诊所做大做强
太阳神目前的经营模式是两条腿走路模式：一条腿是传统连锁经营体系；另一条腿是健康顾问会员体系。两者可以互相支持,互相帮助。
太阳神的连锁体系已经运行了两年多的时间,稳定而且发展的较快，已经总结出了相当丰富的支持专卖店发展的成功经验，只需复制这些成功经验就可以获得不错的收益。
这两种经营模式的最佳交汇点就是珍珠店模式，两种模式对珍珠店都会有较大的帮助作用。
