直销法规的教育渠道及其意义

　　直销市场开放以后，加强直销法规的教育，已成为当务之急。直销法规教育的渠道主要有：

　　一、直销企业直销企业是加强直销法规教育的主要力量。对于法规的理解能力，直接关系直销企业的成败。按照企业自律的客观要求，直销企业应当将直销法规的教育贯穿于经营活动的全过程。首先，需要对内部员工进行守法经营的教育，让他们成为自觉实践直销法规的行为主体。其次，需要对直销人员进行直销法规的知识培训。由于直销人员与最终顾客直接见面，因而也需要肩负起宣传直销法规的使命。

　　在对直销法规的宣传教育中，可以采取一些通用的做法，比如，举办法规课程知识讲座，通过让专家给员工授课的形式，强化员工依法经营的意识；也可以采用制作宣传教育资料的方式，如一些小的宣传手册或者DVD，让直销人员在推销产品的过程中，顺便讲解与直销有关的法规知识。这样，一来可以扩大直销法规的教育面，二来可以不断强化直销人员对法规的认识。

　　二、政府部门

　　政府部门也是开展直销教育的重要渠道。它主要肩负着对于法规的进一步解释的职责。对民众解释直销法规的过程，本身就是一个教育的过程。由于政府部门的权威性，在采取这个渠道时，一定要建立发言人制度。对于直销这一比较特殊的行业，政府部门要使广大民众全面掌握法规的各项条款。也就是要做到“懂法”。

　　政府部门应当与直销企业开展的直销法规教育紧密结合起来。通过政府部门进行宣传，容易引起社会各界的广泛关注。

　　在直销市场的发展进程中，要不断增强广大民众的法律意识。由政府部门承担直销法规的教育工作，能够起到这样的效果。直销需要强有力的法律支持，法规教育可以推进直销行业的健康发展。

　　三、行业协会

　　直销行业协会和行业分会有比较固定的法规宣传教育基金，能够在财力上保障宣传和教育的具体落实。由于它们主要面对直销企业和直销人员，因而需要坚持正确的引导方向。在教育活动中，要对直销活动的范围和内容，进行专业性的解释和说明。这应是行业协会的基本职能之一。在开展教育中，要广泛收集信息，既要有成功的经验，也要有失败的教训。如实反映行业的形势和特点，坚持公正、公开、透明。

　　中国直销行业协会及其分会需要与国际直销联盟进行交流和合作，向直销界人士公布最新的国际直销动态，以及其他国家直销法规变动的情况。学习和借鉴国际上一些先进的直销教育模式和方法。在开放的环境中，正确评价直销市场的发展态势，便于中国直销市场的参与者，比较清楚地了解各项法规的具体针对性，逐步修改和完善直销法规和管理办法，全面掌握未来中国直销市场的发展方向。

　　在行业教育中，要突出强调“金字塔”和“老鼠会”对社会基本秩序的破坏性。使直销从业人员能够清楚地认识到直销与非法传销的根本区别。要求他们不断提高识别和判断的能力，能够在复杂的市场环境中作出正确的选择。尤其要强调行业自律和直销企业建立相应的自我约束机制。要提高业内组织和个人学习法规的自觉性，充分认识到法的严肃性和违法之后的严重后果。也就是要做到“守法”。

　　四、公共机构

　　公共机构是直销法规教育的又一重要渠道。它们虽然并不直接从事直销业务，但是工作中可能涉及一些与直销相关的内容。因此，这些机构也可以作为直销法规宣传教育的平台。比如工商联、中国消协等行业协会，由于它们经常与消费大众打交道，自然会面对一些直销方面的问题，因而就需要向广大消费者及时解答类似的难题。

　　还有就是新闻媒体，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，它们作为强有力的直销宣传和教育的手段，不仅要突出直销法规教育的行业性和专业性特点，而且要强化直销法规教育的方式和方法。要突出时效性、公正性的特点，准确跟踪直销法规的实施进程，使广大民众真正做到“知法”，全面了解直销领域发生的重大事件。

　　公共机构进行直销法规教育的优势在于，它们拥有强大的信息传播渠道。在发挥这些机构的作用时，要特别注意宣传教育的内容和推出时机。在教育内容上，要重视与直销法规有关素材的收集；在教育的形式上，要讲求生动形象、直接直观。

　　五、现实意义

　　开展直销法规的教育，对于推进中国直销市场的建设具有重要意义。通过正确的教育渠道，使广大市场主体全面掌握法规的内容，这对于规范直销市场，促使直销企业守法经营，具有深远的影响。加强直销法规教育，能够使广大民众树立正确的认识，避免步入两种误区：一是将直销等同于非法传销，视为“洪水猛兽”；二是将直销理解为一种最有效的“致富途径”。

　　有了正确的思想认识之后，市场参与主体就能够比较理性地开展工作，这对直销市场今后的规范运作是十分有益的。