直销行业环境与太阳神直销使命
发布: 2008-11-19 10:40:09 作者: callayuan 来源: 中国直销网-zhixiaowang.com
第一部分
直销行业宏观环境分析
1、直销行业前景光明
1）追求机会均等的中华传统文明是直销业在中国存在的伦理基础
不患寡而患不均，不患贫而患不安；
贫富差距不断加大，机会被少数人占有，社会公平发展受到严重挑战；
直销是普通人追求自身改变和获得成功的最可能路径之一。
2）缓解就业压力建设和谐社会要求直销业承担更大的责任
直销行业目前解决就业人口1000－2000万；
GDP每增长1%在90年代可以解决100万人的就业；
和谐社会建设过程中的最大障碍就是数亿百姓的就业；
不给国家添负担，不靠救济靠自己，直销人同样是值得骄傲的社会栋梁！
3）国际经济政治一体化是直销在中国发展的强大外在动力
直销是成熟销售模式，是市场经济的重要组成部分之一，被国际社会普遍接受；
中国必须遵守WTO的承诺，才能体现负责任大国的风范；
中国直销立法已经在压力下完成，直销已经在形式上获得合法。
4）直销的服务业特性与健康产业形成最佳结合点
短通路，运营成本低，无假货；
直销的附加价值主要在于服务，可以与健康产业完美对接；
“面对面”的亲情沟通模式非常有利于传递健康理念。
评价：
符合中国传统的公平伦理观；
是适合中国以家庭为单位的亲情传递模式；
社会进步追求健康，需要大量健康服务者，市场潜力巨大；
作为流通服务业的重要组成部分可以吸纳大量劳动力；
行业名份已定，合法上路，直销必将蓬勃发展。
2. 行业形势混乱也是现实存在
1）外资垄断严重，不符合国家支持民族产业发展的政策导向
2）非法公司横行，扰乱社会经济秩序
3) 现行政策暧昧，舆论导向偏颇
评价：
直销行业是一个充满机会的行业；
直销行业是一个充满风险的行业；
直销行业是一个矛盾重重的行业。
中国直销业还处在直销发展的初级阶段
初级阶段是理想主义与现实主义的结合，坚持理想主义，但同时要认清现状才能更好谋得突破。
3.行业的总体发展趋势：大分化
1）直销立法的三个根本目的
为直销行业正名，引导行业规范发展；
打破垄断，扶持民族企业发展；
打击非法传销，净化直销环境。
2）行业主体（直销员）大分化，从业者面临重新选择
3) 直销企业大分化，牌照为分水岭，清流和浊流自现
评价：
大分化造就大机会；
从业者追随财富节拍进行二次选择；
有志向的企业利用大分化实现行业整合（98－2000为整顿期，01－04年为快速发展期）
由初级阶段向成熟阶段转化
第二部分
太阳神直销的使命
1、当前环境下太阳神直销的定位
构建以“面对面”沟通模式传播现代养生文化、销售现代养生产品、提供现代养生服务的有中国特色的直销平台。
2、太阳神直销的价值承诺
1）对政府的价值承诺
合法守信（拿牌公司）；
积极探索初级阶段中国特色直销经营模式；
高举直销理想主义的大旗，打造中国民族直销品牌。
2）对社会的价值承诺
传播现代养生理念，用古老中华养生文明解决现代人快生活节奏下的健康问题；
提供丰富的现代养生产品。（300种以上）
3）对健康顾问的价值承诺
为所有人提供公平竞争和实现自我能力开发的机会，让普通人也可以成就非凡的事业。
4）对员工的价值承诺
为中国直销行业培养出一大批最具专业精神的高级职业经理人；（太阳神就是保健品行业的黄埔军校）
使每一位员工在太阳神都能够获得全面的提升和进步。
5）对股东的价值承诺
为股东创造合理的回报；（不是最大回报）
忠诚股东，保证股东投资保值增值。
第三部分
太阳神直销四个发展阶段
1、创立与打基础阶段（1－2年）
1）作为传统转型企业，首先了解直销行业基本特性；
2）摸索经验，总结教训，形成稳定的经营模式；
3）选拔骨干，培养公司和市场的核心队伍；
4）获得合法经营的直销牌照。
2、快速成长阶段（3－5年）
1）以直销牌照、稳定经营模式和各类直销人才为基础，直销经营将进入快车道。
2）业绩快速提升，高级领导人迅速完成原始积累。
Ø 超过1000人实现年薪过20万元
Ø 启动“游遍中华工程”
3）高级人才快速聚拢，形成数家有实力、有规模的团队系统，团队自我发展能力得到长足进步；
4）集团对直销的投资继续加大；
Ø 产品种类大幅增加到200种以上
Ø 开始建设健康顾问学院，健康顾问度假村
Ø 开始建设大型数据中心
5）公司的直销管理能力进一步加强，各项管理规范日臻完善。
Ø 教育培训系统达到中、高级水平
Ø 区域分支机构建设基本完成
6) 直销经营以提升销售额为主要目标，实现盈亏基本平衡，争取略有节余。
3.成熟与提升阶段（5－10年）
1）太阳神直销在中国直销市场完全企稳，获得政府充分肯定；
2）太阳神直销平台的管理水平获得业界认可，理性、稳健、创新、规范的品牌特征深入人心；
3）太阳神直销商队伍持续稳定扩大，高级领导人批量涌现，百万富翁群体成为太阳神直销的亮丽风景线；
4）公司管理能力向世界级公司靠拢，吸引跨国管理人才加盟太阳神，同时正式启动国外市场；
5）公司盈利能力达到行业前列，销售额排名国内前10；
6）将太阳神直销业务单独剥离，并实现在海外上市；
7）启动一批重点项目。
Ø 优秀直销商别墅群建设项目
Ø 游遍世界工程项目
Ø 与重点院校合办“太阳神直销领袖研究生班”
Ø “捐建500所贫困小学”大型慈善事业项目
4、创立世界品牌阶段（10－20年）
1）用10年时间将太阳神直销品牌推向全球！
2）建立世界级直销公司的管理规范；
3）建立海外培训学院和跨国培训系统；
4）打造一大批太阳神的洲际直销商，培育优秀的世界公民；
5）保持销售业绩和利润的双增长；
6）海外上市公司市值突破30亿美元。
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