南方甫：兼职更长久

　　最近三个月来，整个社会一直处在一种看不到出路的气氛之中，自公平会公布行业调查之后，整个直销业态似乎也变得较往年的同期宁静得多。

　　这种宁静，事实上并不是一个好现象，它所隐含的内在意涵，是大多数业者正处于一个摸索的阶段，而且，暂时还摸索不出具体的结果。

　　不过，在这同时，我们却看到了另外一个现象，那就是大多数民众在长达八年的冻薪加上近年高油价、大通膨的威胁之下，普遍产生了家计危机，进而「渴望」拥有一份可靠的副业，以期能够略为增加收入，减缓家庭的经济压力。

　　很非凡的是，这一股副业需求并没有像以前那样想要快速成功致富，人们所需要的，是一个可让他们在保留原来职务的情况下还可以兼职经营的机会，大多数人想要的额外收入也不是那么多，一、两万，两、三万是很普遍的期望值。

　　多数人想要透过兼职获得一份额外收入这件事对直销行业而言，不啻是消费寒冬之中的一个宝贵契机，但它绝对不是以往那种可以用吹嘘、砍单等手段恣意浪费的机会。在这一波兼职浪潮中，人们更倾向寻求一个可以信赖的事业机会，简单而言，就是，「我要的不多，但我要你能够让我信赖。」

　　立意良善、素行口碑出众的公司或经销商，最有机会抓住这一股兼职浪潮的机会；而那些曾经走错方向的公司或者直销商，在面对这一次新机会时，似乎有必要「顺应民心」，彻底改变过去不良的手法，假如能够勇于从怂恿他人冒险批货、专职的不负责任手法，转变为帮助他人真正满足获得合理兼职收入的诚意，事实上也不是毫无机会。

　　一旦能够通过信赖的关卡，接下来的，就是如何提供一套合理可行的兼职模式，帮助新人逐步满足兼职经营的「小小愿望」。

　　过去有一种似是而非的说法，强调做直销必须专职，而这一个被广为奉行的错误理论，事实上也是很多有兼职需求者敬直销而远之的最大祸首。

　　透过本期「全民兼职时代」这个专题两位杰出直销领袖的经验，我们可以看到，只要可被信赖、有一套成熟的模式，兼职经营直销不只能够成功，而且通常还能够更长久。当兼职者无后顾之忧，经验也丰富了，这时候，不需要任何人画饼鼓吹，就会有任谁也挡不住的专职决心。