欧瑞莲中国遇阻复合式营销或可开辟直销路

　实际上，以安利、玫琳凯为代表的直销企业在中国并不受人认可，很大程度上就是由其固有的多层次直销模式造成的。如果一个公司提高入会的费用，并且加大上层销售人员对线下会员入会费的提成率，那么他的销售员就会因为高额的提成费用而绞尽脑汁地招募新会员，而这就成为了非法传销的具体表现
　　
　　在雅芳，在美商莎莉，在如新，陈海琳的工作时间恰好都是5年，但是，欧瑞莲却没有给她再一次工作5年的机会。仅仅过了两年半的时间，欧瑞莲就放弃了陈海琳。

　　原因对于陈海琳来说有些尴尬，毕竟她是中国直销界首个因为业绩和管理问题而离职的中国高管。尽管上任之前，她曾经信誓旦旦的希望能用她“对美丽事业的不懈追求、执着和热情，续写欧瑞莲国际市场的辉煌与不败”。但是，翰林兄弟对她的要求似乎更高。

　　
　　新手遇阻

　　
　　2004年，欧洲最大的直销公司欧瑞莲准备进入中国市场，公司创始人翰林兄弟通过猎头公司找到了陈海琳。翰林兄弟相信，凭学识、经验、人品，陈海琳都是最佳人选。而陈海琳经过考虑也决定加入欧瑞莲的团队，并且希望带领欧瑞莲中国团队取得辉煌业绩。

　　陈海琳认为欧瑞莲与自己个性相似，都是稳健进取型，“不会贸然设立目标，更不会盲目攀比”。她希望能够靠“稳打稳扎”的作风在接下来的几年内拓宽欧瑞莲的中国直销路。

　　然而，陈海琳想错了。

　　尽管进入2007年以来，欧瑞莲（中国）的直销业绩已经在以每月35％到50％的速度增长，远远高于欧瑞莲全球27％的增长速度，但是，仍然没有达到月销售500万元的公司预期。相比较亚洲60%的增长速度，中国的增长显然无法满足总部的胃口。

　　欧瑞莲在俄罗斯5亿美元的年销售额使总部对中国市场寄予厚望，因为俄罗斯只有2亿多人，却达到如此规模，中国的市场无论从任何角度来说，都要远高于俄罗斯。

　　话虽如此，但是中国的情况毕竟与俄罗斯不同，陈海琳认为在俄罗斯，欧瑞莲没有遇到其在中国所遭遇的这么多对手；此外，欧瑞莲十多年前就已经进入了俄罗斯，但在中国却还是个“新手”。
　　“陈海琳的说法并没有错”，直销界资深人士刘胜认为，相比较安利、雅芳等早期进入中国的直销企业，欧瑞莲进入中国的时间还不足以使其彻底地了解中国直销市场环境，从而准确地把握中国市场的走向。

　　而且，中国对于直销行业的“特殊”规定也使得直销业的开展步履维艰。即使是在中国开展得很好的几个直销企业都无一例外的遭遇了“条例”难题。

　　2005年末，《直销管理条例》和《禁止传销条例》的公布给中国的直销巨头们套上了紧箍咒，一直依靠多层次直销发展壮大的直销巨头们只能放弃阶梯式的盈利模式，向单层次直销转移，这给靠多层次直销发展的企业制造了不小的麻烦。

　　一年的过渡时间也许不能够让多层次直销完全改造成功，但是这种传销式的经营方式绝对不会受到人们的认可。