个人的直销观点

     看惯了股民怪政府不救市，听惯了房奴骂政府管理不力，在直销领域，我想站出来为政府说几句话：政府的所做所为是为了保护中国的民族产业，发展中国的直销业，培养国内的直销菁英。大家实在不了解政府的苦衷。

     直销做为一个新的商品流通的游戏规则，具有无以伦比的威力：由直销模式形成的管道消费者对相关产品有着相当的忠诚度，因为在消费的同时可以获得市场永久的回报，为了以表率作用带动市场，管道建设者不会用也不敢用所选供应公司之外的同类产品，这就与开奔驰店的人不会去买宝马汽车一样。这也就是为什么日本人和韩国人并没有中国人更爱国（这一点从这次奥运和汶川大地震各种事件中都可以看出），但日本人和韩国人却坚持用自己的国货的原因。日本和韩国都是除美国之外的直销大国，一定规模的管道一旦形成，几乎所有的产品都可以通过这些管道进行销售。试问谁用不用自己店里的产品呢？这种流通领域模式的威力，今后将会影响几乎所有的产业，如此强大的市场政府能轻易拱手让给外国人吗？

     这也就是为了什么中国在入世谈判谈了十几年的原因。为什么会谈这么久呢？其实谈判就两个核心问题，一是关税问题，二就是直销和保险的市场问题。因为外国人都知道我国的人口众多，而直销和保险就是通过直销人际网络连销售，人越多市场就会越大，所以中国市场相对于他们来说就是一块大的蛋糕，谁都想来切一块分一块，而我国政府肯定要以保护自己的民族直销业和保险业，所以迟迟不让步。但到2001年那就谈不下去了，以美国为首的成员国就对我们中国政府说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，如果我们国家再不对这两个市场作出让步，那就将不与我们再谈下去，我们也永远不要想加入世贸组织了。所以虽然我们在2001年加入了世贸，但是当时是向着143个成员国庄严承诺：我们的保险市场3年内半开放，6年内全开放；而我们的直销大门，3年内开放。

     之后的事情，大家都应该知道了：中国政府先颁布了《保险法》，所有进入中国的外资保险公司只能以合资形式进入，况且外资股份不能超过50％，而对在这之前由于特殊原因（据说是因为美国国际集团在中国申奥时帮助获得了关键一票）放入国内的唯一一个外商独资保险公司－全球最大的保险集团AIG的全资子公司美国友邦保险公司仅允许它保持现有的六个支公司，几年来友邦保险进入中国其它地方的申请均以不符合法律规定而拒绝。

     2005年颁布《直销法》。大家都知道，团队计酬是直销的基石，甚至其它的销售行业几乎也全部是以团队业绩为奖金的标准，为什么《直销法》偏偏明文禁止团队计酬呢？据我的理解，直销法本身就是来约束外资企业的。在这一点上，安利公司比雅芳公司对“中国特色”理解的更为透彻一些，这也就是为什么在中国雅芳的表现难望安利项背的原因。

     站在这个角度，我们应该不难理解目前的一些现象了。我这里只提两个有名的例证：连锁销售和月朗国际。

     对于连锁销售社会上一直有两不同的看法：一是认为国家暗中支持，另一派正好相反，坚决认为它是骗人的非法传销。

      先有法轮功，后有藏独，再早还有８９学潮，都可以看出中国政府对某些事的强硬态度。如果真有人相信全国人民都知道的广西连锁销售基地，几十万人在那搞传销，政府不知道，不闻不问，估计这人的脑袋进水了，这世界上清醒的人还真不多。但多了就不得了了，又会出现９８年那样不“安定团结的大好局面”。哪位看过极有影响力的正规报刊和网站敢提连锁销售的？除非负面的，那样步子发展的速度虽然慢一点，但不会影响正常的生产生活，不会对社会造成动荡。

       还有一个佐证：有谁看到过在广西（当然现在还有湖南等地）之外做连锁销售的？是什么力量能够使这些“急功近利”的传销人员不迈出基地去开辟新市场？我能想到的只有一个，也许除此之外还有答案，我实在想不到，愿听高见。

       关于月朗国际，我曾经看过一个知名教授义正言辞的文章，以党员的原则立场，根据直销法大声疾呼月朗是传销。我看了暗笑，并不是我不同意月朗是传销，我只是觉得这种人纯粹的书呆子这大把年纪不多想想：连你都知道月朗是传销，政府是吃干饭的？月朗是有营业执照有厂房有员工的境内企业，政府揣掉它比碾死一只蚂蚁还容易，政府为什么不这么做你不能多想想？看来不肯思考的人并不只是些市井小民。

       金融危机让西方的自由经济理论大受打击，美国都快变成社会主义了。说实在话，八九学潮那时我还是对政府很有看法的，特别是新闻自由这块，但随着年龄阅历的增长，才发现也许中国特色的社会主义也不见得不好。至少我还不想较那个劲，我一介草民，无法改变世界，识时务者为俊杰，我只想在我有限的生命里，顺应大趋势，带领家族爬到社会的更高阶层，自己一生能凭奋斗几年后过得逍遥自在，足矣。如果哪位朋友还没有看清直销是我们这个时代最伟大的机会的，我在这里不想多说，这不是本文的重点，算我没说。

       虽然我认为政府一碗水未端平，我也很支持这种作法，但我选择直销平台仍然不会选择国有企业或者连锁销售。我爱国，但就象我从中石化出来选择保险公司选了友邦一样：也许国有企业将来会成长得很强大吧，但我未必看得到，何必拿自己有限的生命跟一个未过婴儿期的企业玩？

       在文章结束前，也提几个我看好的平台，愿跟清醒的，有想法的人交流：（那些只知道卖产品的就免了吧，不以生产消费方式建立直销生意，不想学习生意原则，团队策略，为人处世技巧，没有系统的支持，是不可能把辛辛苦苦建立的市场流传给后代的）

  1，安利成功，耶格系统，贝瑞德系统。
  2，E科士威
  3，月朗国际