科士威业主的科士威观念

      今天我们谈的cosway已经不是一个传统直销，也不是一个简单的电子商务，就象是一个成功大广场一样，他是一个商业计划群。有的朋友或许因为已经介入ecosway而感到庆幸，有的或者还在观望。很多已经站到了ecosway的平台上的朋友也许都还在与一般的直销公司比公司，比产品，比制度，只是感到一种优越，却没感受到ecosway的超越，那么你看到的只是ecosway的冰山一角，而忽略了ecosway是一个四项计划的结合。

      作为传统直销，很多人都很喜欢拿直销的三大硬件来探讨，就是公司，产品和制度。从选择公司来看，我们恒信体系有两大标准，第一，在直销界里，私人公司不选。因为在直销行业里，私人公司风险比较大，在这里我们要面临老板道德问题，包括国内爆发的一批新公司，很多朋友都认为新公司就是机会，把先机和新公司的概念搞混了，我们发现很多朋友选了新公司，运营没多久公司就倒闭了，有些朋友就认为是运气问题，其实不然，世界著名的哈佛商学院曾经做过这样的测试，在直销行业，如果一家直销公司是私人的企业，他的生命周期没有达到18个月，那这样的公司95%都会消失，这样的概率，你选择20家可能只有一家能够生存下来。所以选择的第二标准就是，没有历史的企业不选。

第一项 电子商务计划

      cosway是一家有28年历史的马来西亚主板上市的公司，并且28年来公司业绩从来都没有下滑过，包括97年的亚洲金融危机都没有下滑过，这个是在国际上任何一家直销公司都没能做到过的记录，cosway是稳步攀升。还有上市公司的很大的好处，首先公司上市前需要高额保证金，企业实力强大，这样情况下，公司不会轻易崩盘倒闭，也不会因为某一个股东老板的道德风险恶意去倒闭，或一个高层的变化而影响到公司经营理念的变化，任何重大决策都要通过董事会，所以公司的稳定性，制度的稳定性都会很强。所以这个是我们恒信选择公司的一个标准。

      除了公司，恒信选择产品也简单，第一要类别多，第二一定是日常消耗品。因为世界上最赚钱的有三项，第一毒品，第二是军火，这些都不能做，那么只有选择第三项，日用品。cosway不管是营养化妆，个人护理或者家居用品都是人们天天要用，不断要用的，可以保证长期使用周期。另外，类别丰富，可以适合更多人有丰富的选择。产品单一的公司，有个致命的弱点。就是当前即使产品最好，价格也合适，也不能保证以后一直都是处在领先地位，因为今天的科技发达，别的商家看好利润也会模仿，改进，那么这样公司前期的生产线等于作废，修建好的管道也将面临着瓦解，梦想的财务自由也根本无法实现。所以今天cosway代理世界各地几千种产品，都是日常消耗品，可以让顾客有个丰富的选择，可以保证稳固不断的消费，

      另外，cosway在产品这块另一个理念就是精品平价路线，整合世界各地精品，以超市价格甚至低于超市的价格销售给顾客，提供一个完善的购物平台，真正能让老百姓可以用的起还可以长期使用。从产品来看cosway的优势已经是非常大的。

制度优势

      新手看产品，老手看制度。如果只是产品好又多，大家可以做一个顾客，但要把他当成一个生意，一个事业，我们就要去关注公司的制度了。cosway的制度我们用十二个字来概括，就可以把科的制度优势展示出来了：不限代数，永不脱离，永不封顶。

不限代数

      很多公司制度是限代数，这样制度会使团队凝聚力大幅度降低，比如同样是我的伙伴，但因为大家利益关系不同，就会造成团队内部关系有疏有密，各自为政，比如在一个限代数的公司，一个是部门是我的第一代，一个是我的第十代，业绩关系不一样，提成比例不一样，甚至有的公司第十代已经跟我没任何关系，那这样情况下他们两人同时需要我帮助，肯定是我的第一代叫我会马上去给予帮助，而第十代的朋友我会百般推脱，不能说我们自私，只能说是制度决定了，大家不可能去做跟自己没有关系的事情，所以这样一个情况虽然说是一个团队，但都有各自的算盘，没有凝聚力。而cosway不限制代数，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，谁的业绩都一样跟我有关系，我只看谁最主动积极努力的，谁是真正需要我的帮助，我都会一样全力以赴，这样可以大大提高团队凝聚力。

永不脱离

      以安利公司为代表，制度有脱离，当你有两条8万净营业额的部门的时候，可以拿到一个8万的4%的3200元领导奖，但在这之下我们又带出了一个8万的业绩，不好意思，仍旧是只有3200元，因为8万之外的业绩已经脱离了。在这种情况下，我们就会深刻意识到，就是宽度是利润，深度没有更多的利润，这样我们一开始就会广开太阳线，把认识的十个朋友开成十条线，他们都各自经营，互相没有业绩关系。而这种情况下对领导人来说，带团队队工作就会很困难，也会很辛苦，因为十条线都要帮，帮深的话却没有利润。我们虽然都知道宽度是利润，但深度是根，没有根还谈什么利润呢，开发十条线，十条线都是光杆司令，这样情况下，这个月可能会有些差额，但下个月人都走了，而cosway没有脱离限制，我们可以不断往深度去帮，不管是帮哪个，都是属于我们的业绩，大家都有关系，我们可以真正把这个市场往深度去做，让团队更有生命力。

永不封顶

      今天很多公司都设立了封顶，从表面看，可能封顶会限制收益，如果月限制3-5万，封顶的话，可能对于很多朋友对于这个来说并不是我们所要的理想收入，这样也无法实现真正意义上的财务自由，那做这个行业就背离了我门的初衷。而从深层面看，很多这样的封顶式的公司，主要是鼓励大家多报单，甚至是变相的圈钱。为什么呢，你报一单给周薪100元封顶，报10 单周薪1000元的封顶，报 100单给你 10000元的封顶，用这种少拿钱刺激你多报单，而这样制度，一定会有报单费，实际上就是变相的圈钱。而cosway永不封顶，可以让你的利润不受限制，就是报一单，收入也一分不少的拿到，只是按照金三角去运营，我们会多拿很多利润。

      目前所有直销公司中没有一家公司同时满足这三现，不限制代，不脱离，永不封顶，但是这三项，失去任一项，另两项将变的毫无意义。比如限制代数，那不管脱离与否，封顶与否，团队一样会失去它的凝聚力。

      这里我们可以发现，从公司，产品，制度这三方面看，我们很保守的说，cosway在这些方面跟别的公司比较绝对不会占劣势，我们和其他公司沟通时候，讲到这里对方都比较完了，可我们却只拿出1/4的cosway的特色优势在谈，我们的王牌呢却都还没拿出来，真正谈cosway的优势这个阶段才刚刚开始，因为刚刚已经谈到cosway是四项计划的结合，刚谈的公司产品制度也只是我们的第一项电子商务计划，之后我们第二项计划还有直营店计划。

第二项计划  直营店计划

      cosway除网上购物空中销售外还有很多专卖店，国内很多公司也有直营店，我们分为两大类，一类是天狮模式，一类是安利模式。

      安利模式是公司赞助开店，他会投入很多资金，库存及人力资源，好处是没有这些方面的风险。劣势是，运做过安利的朋友都知道，就是公司和营销人员抢顾客的情况，当我们在店铺里跟顾客沟通销售时，会有工作人员制止不能在店铺里销售，，甚至有朋友这样做被处以八级开除的处分，那么这样的情况下我们可以问下，店铺的作用到底是什么，本来店铺应该是我们的家园，应该是为我们工作服务的地方，可是最后我们在这样的位置，被处于这样的一个处分这样的制止，那店铺在这里已经失去了他本应该发挥的作用。

      另一个模式是天狮模式，它以经销商自己开店，优点是用起来方便，但我们要承担很多经营风险，比如铺租，还有装修，铺货，等，如果销售不出，大批量屯货，我们就面临着很大的风险。我们都知道，直销公司营业额并不代表销售额，目前大多数直销公司7-80%的营业额都是销售人员自己消化的，那么这种情况下我们就会面临很大的经营风险。

      而cosway今天的直营店计划，是把国内的这两种直营店的优势结合了，而把劣势取消了，cosway在国际开店的运做模式，是只要你的团队和业绩达到了一定标准，你就可以向公司申请开店，你可以自己选择店址和面积，只要公司考核过关，房租公司出，也会有员工薪水补贴，并且送30万货铺店，换句话说，就是所有风险公司来承担。那么收益，作为店长，可以拿5%，公司采用会员制，所有进公司购物的陌生新顾客，一旦他们注册成为业主，都会默认在你的网络之下。

      在我们的恒信体系，以后在运做直营店计划时候会把开店机会让给网络最末端的朋友，这样意味着所有上面的业主都可以享受到店铺的营业额，曾经有香港部门当时以顾客的身份和香港店长沟通，得知店的年营业额是2000万，我们保守的来算，算1000万营业额，如果网络中有一人开店，一年算1000万的营业额，那么算下月均得多少EV值，我们知道如果你的两条线达到150000EV的话，月入是8000美金左右，那么直店计划对我们来说价值有多大可想而知。

      谈到直营店计划我们再加上前面的电子商务计划，把天网和地网的已经完全的结合了起来，那么我们已经可以和国内外所有的直销公司去比肩了，我们的优势也已经相当明显，而我们也只是拿了一半的优势在和对方做沟通。

第三项计划  万事达白金卡计划

      可以说这个计划是彻底颠覆了传统直销界封闭式计划的思路。为什么这么说，很多朋友都运做过直销，其实直销本是很好的行业，很高尚的行业，我们得到好的信息认识新的产品发现了好的商机，并把他分享给身边的朋友，这个情况很好啊，因为分享是人的天性，但为什么我们这样做的时候却得到那么多人的抵触呢?其实原因很简单，就是因为传统直销的的思路是封闭式的。

      当你做安利的时候你会告诉安利如何好，当你做如新时会说如新怎么好，可能很多人做过很多公司，这样就意味着你会给身边的朋友带来了好多世界上好的产品。你会发现，你做安利时告诉如新怎么好，他会信；
而你做完美的时候告诉完美怎么好，他不会相信，认为你是带着目的，带着利益跟他谈，所以封闭式的营销思路给我门造成了很大的困难，遇到的拒绝也会很多，直销行业在社会中的信誉度受到了疑问。

      而cosway的白金卡计划，彻底的打破了这种封闭式的营销思路。现在跟身边的朋友沟通的时候，不必要讲什么是cosway，也不需要讲什么是电子商务，讲什么是互惠营销，我们只跟他讲你喜欢买什么就去买什么，想到哪买就到哪买，只要把交现金的这个动作换成刷白金卡，你就省钱赚钱了。很多朋友不明白，我去别的地方刷卡，去如家住宿刷卡，去安利店铺买安利产品也都算cosway业绩？那这样说大家都不用做安利，都去做cosway了。首先答案是肯定的，你去如家住宿，酒店吃饭，安利购物，只要用这个白金卡去刷，照样都算cosway的业绩，因为很简单cosway和国际银行联盟了。我们发现国内很多银行也开始免费发信用卡，还送小礼物，因为拿信用卡去各商场消费，商户需支付银行手续费，那万事达就是把收到的一部分手续做cosway的业绩了，我们只要刷卡，就可以得到EV，体现了赚钱，而且还可以得到CVP积分，也体现了可以省钱，单白金卡一项计划就体现了省钱及赚钱了。

      我们会发现，销售不是人们的生活习惯，消费才是人们的生活习惯。今天我如果拿再多的好产品天天做推销，仍然会有很多人感到有压力，仍有很多人感觉有困难。但让身边的朋友去做消费就会很轻松的做到，因为消费是人的一种习惯。

      可能很多朋友不知道习惯的力量，抽烟是习惯，喝酒是习惯，那么习惯有多大的力量，抽烟的罚钱也要抽，喝酒知道对身体不好还要喝，这就是习惯的力量，不用别人跟你谈条件你仍要做的事情，这就是习惯，生活习惯是很难阻止。那现在有习惯更厉害，我们称之为生命习惯，吃饭，喝水，呼吸，包括我们学习的过程，我们都无法停止这种习惯，消费就是这样一个生命习惯，只要有生命就无法停止消费，那今天cosway做的就是把这个消费习惯给产业化了，让我们消费去省钱，消费去赚钱，这样的事简单稳定，所以这个计划彻底颠覆了传统直销封闭式思路，可以保证每个人都可以轻松加盟，轻松运做。

第四个计划   联惠商家计划

      联惠商家计划的意义就是把cosway从传统直销行业和传统行业结合起来。传统直销不管我们做那家公司，比如，我们和蒙牛老总牛根生坐在一起，我们能谈什么？ 跟他说关掉蒙牛，跟我努力3~5年杀上钻石，然后我们年收入七十万到一百万，还是谈什么，没话题可谈，但是通过cosway的 平台，我们就可以很自信的平等谈生意，问他有没兴趣成为科的联惠商户，他如果正常商业人士，他一定会问两个问题:

      第一成为联惠商家有什么条件？

      第二有什么利润，这是很正常的两个问题？

      条件很简单，那就是cosway的业主来买蒙牛的产品你给我打折，然后拿出净赢利的10%交给cosway来分配，其中6%给业主做业绩，2%给推荐者，2%留给cosway做业绩满足竟标厅的费用，那么在这种情况下，cosway的业主在蒙牛和伊利产品面前，当然会选择蒙牛，好处就是扩大了其市场占有率，越是大的商家越重视这点，包括马来西亚这个小国家人口2600万相当北京市差不多，那么在这样的一个小国家，cosway的联惠商户就达到几千多家，在马来西亚，cosway的业主去肯德基消费，去星巴克喝咖啡，通过cosway买保险，去联惠商家买衣服，定机票，交学费，给汽车加油cosway都会给你算业绩。

      这种情况下，我们要谈的不是cosway是什么，重要的是我们通过cosway的平台实现了在生活中我们拿出钱它就与我们有关系，这一点就让cosway从传统简单的直销里跳了出来，成为了一个赢利计划的组织群体。

      到这里你会发现，我们只拿出了电子商务计划与传统直销公司比较他的优势都出现端倪，那如果1/4的cosway就有这样的优势，我们拿整个科再去运做市场，你觉得还需要观望和犹豫吗，你与别人谈，还会不自信吗。

      包括在今天，我们对科的认识也许只是冰山一角，那么再过一年再过两年，五年，我们对科的认识可能会更深刻，更广泛，到那时，科的价值和意义对我们来是超乎我们的想象。

      其实整个传统直销公司用的都是一个理念一个原理，那就是市场倍增学，很简单，如果一个好产品一个好事业，你只要把这个事情分享给身边的两个朋友，并复制下去，他们也分享给他们身边的两个朋友，那么这么简单的事情我们只要坚持下去一年，一年之后你就会有4096人的市场，这是呈几何倍数的倍增，当时有很多朋友第一次听了这个理念感觉很惊讶，觉得非常有价值，那么为什么在中国直销界走过了十几年的时间有上千个万人这个行业摸打滚爬的一番，可到今天成功的人，真正实现了倍增市场的人，一年把市场倍增到4096的人朋友是凤毛鳞角，为什么呢，这么简单的事情，几千万的人为什么都做不到呢，

      后来我终于找到了原因，因为之前的领导人，上来就给我们了一个很难的任务，就是改变人！

      包括当初最早接触安利，领导人讲到为什么穷，为什么落后于别人，不是你的腰包小，不是你生活状况落后，是你的思维方式落后于别人，思想落后了，所以你想成功就要改变自己的思维方式，改变你的生活方式，改变你的价值观，当你改变了自己，再改变周围的人，那么你的生活就会发生改变。当时听到了这些很激动，想他们真的太优秀了，我非常佩服他们，就加入了他们的行业，与他们一起努力去改变。

      本来是内向的，为了改变生活，我也要去陌生拜访，推荐产品，我也要去给陌生的朋友去沟通，不喜欢学营养，学美容，但为了我的事业改变生活我也要学这些，当我在安利努力的奋斗了4年之后我发现我改变很多，我的人生轨迹改变了，我的价值观改变了，营养及美容学我也可以算是专家，在这么多的改变之后，唯独我的收入没有改变，当时我很彷徨，难道是我自己的原因，我的悟性太差，我不够努力？

      这时候我往后看新加入的朋友，他们想达到我这样专业知识的程度，需要很久的时间，我这会都不能赚钱，他们到什么时候才可以呢，我再向前看，那些比我早运做3年，运做7年的朋友生活状况也没有多大的变化，仍然压力很大，那这就不是我个人的问题了，如果有一百人运做只有3~5个不行，那是我们不行，如果一百个运做，只有3~5个能成，那就是行业本身的问题了，后来找到了原因，就是老师给的任务太难了，让我们去改变人。

      中国有句老化，江山易改，本性难移，就是说改变一个人是有多困难，举个很简单的例子，一个很喜欢吃米饭的人，从不吃面条，而有人想他吃面条，说面条的一百个好处，并诚恳讲解2~3小时，可能当面会吃了面条，但离开后，不再有人盯着影响，那么他一定还要吃回米饭。

      这就是为什么直销会场的效应，大家当时在会场会互相受影响，彼此鼓励，但离开会场或2~3天就凉了，当我们的朋友离开会场十天半月就离开了，因为改变人非常难。从心理学角度，人天生抵触被改变，不会接受自己不熟悉的一个领域，那么这样，当你想改变他人的时候就会发生不自然的矛盾，大家都想改变别人，自己却不想改变自己。

      我们经常跟朋友谈公司和产品，本来做传统直销，应该是扩大自己人脉的事业到最后自己的朋友却少了，因为他们害怕我们，认为跟我们交往聊天之后，只有两个结果，就是要么花钱买产品，要么花时间跟我们去听课。而在这种情况下，他没有认识这个生意价值的时候是不能接受的，他也看到我们天天缠绕着身边的人做这个工作讲产品去听课，周围的人们是怎么评价我们，他们看我们天天做事情就很烦了，我们做也有压力，我们怎么能拉他们也来做一样的事呢，所以说传统直销为什么难做，因为改变人太难了。

      而我们本来做的就是复制的生意，复制最根本的就是简单，不然无法很好复制，这就是为什么我们做了几年，不要说4096，连496就很难做到，因为当你2，4，8，16刚做到，前面的14个就走了，当你做了32，64刚做到，可能前面20个就走了，当你最后做了128的时候已经有129的走了，因为你也要走了，因为人留不住。

      而今天我们在cosway的生意里，它的价值就是可以留住95%的顾客重复消费，他不需要我们改变，cosway今天是个满足的生意，因为改变人难就要转变思路，如果改变难那么满足就容易的多。

      为什么说cosway是满足的生意，因为每一个人都是消费者，大家都有一个共同心理，就是少花钱多办事情，而cosway就是专业做这件事，那么cosway的生意一定可以满足所有消费者，我们要做的事情就是要所有人认识到这点就可以。
 
      比如纳米燃油增强剂，这是截止到今天是世界上唯一的液态纳米科技产品，当我们销售时不需要改变朋友，不需要推销，只问个问题，就可以卖的很好。可以对朋友讲：如果世界上有种东西让你花44元，全用完至少可以省300元钱，你相信他的市场大吗？这时他会从客观的角度去评判，结果是省1~200市场就很大了。那这样就够了，第一瓶44元给你，全用完没省就空瓶回来88元给你，当然我现在向你推荐及分享这个，不是我为了推这个88元，更不需要为了几十元的东西伤害朋友之间的信任，之所以推荐分享给你是因为我自己包括我身边无数的朋友，都印证了这个产品的效果，我所销售的是省300元，是按省最低的10%的节油率来算的，没给你按28%的节油率省900元来算，相不相信，这时绝大多数朋友愿意来尝试这款产品，而我们会知道，在他用完之后一定会省300元之上，当这个过程结束后，当他再想使用第二瓶第3瓶，一定会再过来问，这个在哪买，怎么买。

      因为这个是满足的生意，这个是在给予的生意。

      而传统直销是在索取，我们用的心理就觉得贵，也不敢整套买来使用，我们也认为长期用就有压力，但我们要朋友长期的用，全套的用，这就不再是分享，而是硬性的推销，你在向你的朋友索取，而这样一直索取的多了，就会被朋友们所抵触，被朋友所排斥，反感。

      而cosway是在给予，当你能给予朋友的越多，朋友就会追着你走，围绕着你走。
这就是为什么传统直销难以启动，cosway却能让我们轻松运做起来。因为

      第一 它不需要我们改变，而是一个满足的生意。

      第二 我们不需要去做过多的销售，而是做消费。所以说通过这两点，我们就可以知道今天cosway是一个很好的营销平台。

      通过以上对cosway的认识，我们用六句话总结下cosway

第一 ，不需要改变你的生活方式。

      有没cosway你都要消费，cosway只是给你多了一个消费场所的选择，消费模式的选择，科给你提供的只是个超市，你可以自己看产品选择买或不买。

第二 ，不需要改变你的工作方式。

      由于是电子商务，我们可以足不出户，一样可以把生意做到全球各地。不需要天天讲什么叫全力以赴，什么叫尽力而为，为什么血战台儿庄能够赢，因为他是背水一战，所以你要辞职，所以你要全力以赴，而不是尽力而为，让朋友初期就带着巨大的机会成本就跟着你来运做，让很多朋友放弃了基本的生存保障来跟你做。直销都在讲管道的故事，朋友们也许都听过，在故事里很核心的地方，就是帕包罗是用周一到周五，在提水，周六日业余的时间在修管道，所以我们也一定要保证自己基本生存的基础之上，去修建管道，这也就是cosway的特点，不需要我们放弃太多的东西，不需要做太大的牺牲，一样可以做好这个生意 。

第三 ，没有经济风险。

      不管你注册450元或者 1350元，我们做的只是一个动作，就是储值消费，你只是把钱存在户口里，以后买东西用，而且现在存的450可以给你带来几千甚至更高13500元的折扣优惠，而且是实实在在的产品。也就是说我们在cosway只有省多省少，或者赚多赚少，绝对没有赔多赔少。

第四 ，没有道德风险。

      比如朋友要买滤水器市面上2000元，你推荐给朋友380就可以买到，当你把燃油增强剂介绍给朋友，随便花44元就可以省几百元，他会怨你吗这种情况下，不管是否对cosway感兴趣，是否对直销感兴趣，对电子商务感兴趣，对互惠应销感兴趣，他都不会因为用了你推荐的商品而怨我们，换句话说在cosway我们绝对不会伤到人脉。

第五 ，在cosway有可能给我们带来很大的经济回报。

      因为在这个行业，谁能赚多少，谁说了都不算，每个人情况不同，谁都无法预知未来，但是我们可以通过已知去推断未来，通过今天科的经营理念的超前，通过cosway多达几千种优质平价产品，通过cosway今天卓越的利润无限的制度，通过我们恒信团队上下互动，团结一心的系统运做模式，我们可以推断只要我们适当为他投入点精力，投入些努力，我们应该有很大的可能性赚取巨大的经济回报。

第六 ，最后一点就是在这个过程中我们一定可以获得巨大的人脉回报。

      21世纪，人脉就是财脉。通过cosway我们不断扩大人脉网络，最后真正实现我们的系统产业化，到那时侯，我们才能实现真正意义的财务自由。

      所有我们把以上的六句话，推荐分享给我们的朋友，如果对方还要问 为什么做cosway，那我们可以反问，能不能给我一个理由，你一定不能做cosway的理由，我感觉很难，所以当我们今天已经站在cosway这个广阔的平台上，站在这么大的一个互惠营销的轨道上，真正实现财务自由的距离离我们越来越近的时候，千万不要再犹豫不要再彷徨，不要在观望了。

      我们传统都喜欢说水到渠成，而cosway已经是渠成水到的生意，cosway已经用28年的时间帮我们修建了这个管道，修建了这个渠，恒信系统也用多年的时间为我们修建了这个管道修建了这个渠，而我们唯一要做就是把这个水引进来，我们就成功了，所以在这里，虽说成功很难，但通过cosway，通过恒信体系，你想不成功都会很难。

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