安利与网络21成功系统

    安利，当前全球第一大直销公司。21系统，全球非常著名的创业咨询和培训机构。在直销行业，存在着两种平行的文化，即供应商文化和直销商文化，这两种文化在安利公司中的典型表现是：安利文化和21系统文化。安利提供产品、机会为主导；21系统以梦想、培训人才为主导。

    直销商文化又有一个发展阶段，低级阶段叫做“体系”，即成功直销商以个人魅力打造出的以个人崇拜性质为重的文化，如安利直销商中最知名的三人：付后坚的成冠体系，许旭升的卓越体系，陈婉芬的超凡体系。高级阶段叫做“系统”，是成功直销商的企业化运作，建立非个人魅力的培训系统文化。21系统就是高级阶段的典型。

    低级体系更看重直销公司招牌，依附于知名直销公司旗下，高级系统则更看重直销团队招牌，以独特的直销商文化打造直销商团队，其方法其实适用于任何直销公司。

    系统——通俗的说就是方法

    但系统如果离开正确的经营理念,比如“消费获利”的理念,那么必然会导致和那些低级体系一样的命运,即被认为是“老鼠会”。安利目前在中国的运营,因为其商业模式仍然没有真正成熟,尤其是供应商的一些经营策略不适合系统的本土化,所以一直没有摆脱“老鼠会”的阴影。实质上,安利在中国的直销商大部分不懂系统,仍然在做一些骗人与被骗的游戏。

 

    真正懂系统的人不会大谈供应商,而是会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。

    我们所能做的一切,不过展现系统而已。拥有系统,才能拥有稳固的直销事业。

    我引以自豪的不是我的供应商——安利,告诉您,供应商不重要。

    做安利,看你到底要什么东西。

    有的人要的只是钱,这样的人不要来做安利,赚钱快的生意有很多。安利提供的核心价值是网络。
    这个网络中的是有相当消费能力和社会能量的消费者。而吸引这些消费者的不是所谓产品或者制度,而是文化。告诉你,中国企业做不大,那是因为没有文化。那些安利里的亚洲华人体系,也没有文化。那些皇冠们（付后坚、陈婉芬们……）哪一天第二事业的收入可以超过安利了,我觉得他们才真的会做直销了。而21系统创始人吉米·道南——一个航空工程师,今天竟然可以有自己的世界第二大的成人教育系统。可见“功夫在诗外”,安利要做好,必须具有运做一个大型企业的能力。安利做得好,其他行业也可以做好。否则,上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是一个脆弱的东西。

    我引以自豪的不是我的供应商——安利,告诉您,我看重的是我的咨询线,是那个可以把迄今直销业最成功的系统本土化的人；我引以自豪的是我所在的21系统.安利的未来我无法预测,但我知道21系统的未来。

    那就是,拥有一个系统,可以代理任何产品。

    拥有一个系统,可以开辟更大的第二事业。

    21系统的秘密就在这里——就是“消费获利”,建立自用型、学习型的消费者团队！

 

    产品和公司是不会保证你成功的,一个成功的让你及你的团队收益终身的支持培训系统才是你成功的关键。这不是我个人的经验之谈,而是成百上千的成功者宝贵经验和智慧的集合,具有一个成功的运做模式（任何成功的生意都有一个成功的模式），是符合网络通则的——简单,易学,易教,易复制，是具有普遍性的,是遵循着一些原则的（如：21系统的三大原则——推崇、不交叉、业务咨询，六个密码——梦想、列名单、邀请、讲计划、100%用户、使用工具（磁带、书、聚会），核心组员七要素，成功九步等等）。

    以上又岂是某些体系所谓的——简单,相信,听话,照着做,能做好做大的！所以其实目前市场让绝大多数人给做歪了。目前在国内做安利的理念大多数是新,马,泰,香港,台湾进来的,说实话:我对他们的理念不敢苟同（其拉人、囤货、推销、冲业绩、上奖衔；煽情、带动、配合、夸大其辞手法，与98年转型以前没有什么区别，也没有什么实质性高质量的培训)。

    因为直销是研究人的学问,是人的建设，是系统工程建立(性格,价值观念,人格的改变,重塑,完善,提升的工程)。成功是一个人不断完善,成长,成熟的过程。直销的运作必然是专业化,职业化,企业化,集团化，信息化。21世纪竞争的核心是人才的竞争，又归结到培训的竞争。营销即培训，培训即营销。

    我们21系统与别的体系在运作理念上有一个很重要的区别,21系统20世纪80年代末就提出了：培训+自用的运作理念。我们不主张推销，心理学研究表明：80%的人反感推销和被推销，推销是违反人的本性的。推销方式是很难吸引高素质人才和留住高素质人才的，更难培养出高素质的人才。

    我们认为80%的业绩来自安利人的自用产品，只有20%来自分享产品。我们是推广的理念：推广一种健康的理念、美的理念、“消费获利”的理念及新的工作方式和生活方式，更为重要的是推广人生的价值和理念。在培训中营销，在学习中消费，以顾客关系网代替中间流通环节。我们工作的核心是培训顾客，通过培训使顾客从感性的、盲目的消费转变成理性消费，从消费者思维模式（花钱）转变成“生产消费者”思维模式（花钱的同时建立资产）。通过培训建立一个学习型的、稳定忠诚的自用顾客群体，这就要求产品线丰满、多元，重复消费。

 

    21世纪是知识经济时代，知识改写命运。彼德·圣吉——美国著名的管理学大师的《第五项修炼》一书中提出了建立学习型的组织的理念，学习是企业竞争的核心。终生学习是每个人要做的生涯规划。我们21系统独有的CEP（持续教育计划）培训课程涉及到很多学科，包括《市场营销学》、《人际关系学》、《性格分析学》，《心理学》、《成功学》、《目标管理学》、《财务管理学》、《时间管理学》和《潜能的开发与训练》等等，这些对于我们从事任何行业都是有启发和帮助的。它是帮助我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域里处于领先的地位。

 

    在直销领域，21系统是全球最大、最专业、最成功的培训机构。是信息的河流，是一所没有围墙的大学，是成功的导航图，是培养百万富翁的摇篮。世界很多顶尖的经济学家、财务专家、营销专家、培训专家、性格分析学家等等都是21系统智囊团成员，这是21系统在世界上成功的重要原因。