完美公司：真正的成功运作模式(2)
发布: 2008-10-04 00:38:31 作者: lin960 来源: 中国直销网-zhixiaowang.com
一． 参与第二个月
目标及计划
目标：
1．成为2★优惠顾客。
2．介绍3个顾客办卡。
行动计划：
1．注重跟（跟进）、带（带新人）、说（分享）。
2．继续巩固基础知识。学习组织家会议，并且担任主持人。
3．勤于奔走，乐于开口。随时随身带产品及资料，并建立向上推荐的意识。
4．学习做“A”带动下属伙伴开展业务辅导，监督他们按成长计划行动。尝试自己解决问题。
5． 学习成功运作模式。并能讲、做。
具体行动步骤：
学会制定每日计划来利用时间提高效率，把每日7件事及3×2×5法则严格落实，使消费顾客购成1★，又辅导其按成长计划一步一步扎实复制并陪他们作业，自身将分享产品及推荐事业能力扎实，与业务指导及业务下级配合开展，最好是2人配合，学会借各种力来拓展业务，每会必到，有条件者囤货供自己网络周转，并学习组织家庭聚会做主持人，学习NDO内容及成功运作模式
注意：
2★业务伙伴应逐渐培养独立意识，去除依赖思想，业务指导在辅导时也应让其得到锻炼，使其快速成长且独立，业务指导除检查基础知识时，还要多鼓励、赞美、经常帮助总结所碰到的问题，具体操作是：
1．讲给他听业务操作方法。
2．然后带上他去实际操作给他看，她在旁边观察学习。
3．要求他做你在旁边看，帮助他总结提高。
4．让他独立操作，充分锻炼，他就成长了。要求他也这样去教人。（此复制方法任何阶段都适用）。
二． 参与第三个月
（１）成为3★优惠顾客分享800元产品。
（２）推荐2个人参与，确保5个小组活跃。
（３）有一个家庭聚会点，且能独立主持运作，每星期至少一次家庭聚会。并带领业务下级参与业务指导的中心会议一次，并在中心会议做主持。
（４）学会画组织网络图，分析、管理。
（５）带头并组织伙伴分享、推荐。
（６）进行陌生推荐训练、学习财务及时间管理。
三． 参与第四个月
1、分享产品800元，称为4★优惠顾客。
2、组织中，拥有2—3个家庭聚会，聚会时间错开。
3、学习协调组织关系及自身时间和行动管理，学习做讲师。组织网络活动。
4、重点照顾家庭聚会，加强按成长模式去复制落实，发现问题。层层检查，反省，但勿指责、抱怨。
四． 参与第五个月
1、成为5★优惠顾客分享产品800元，推荐一人
2、至少2个3—4★小组，共五个以上活跃小组。
3、成立一个中心会议，每星期开一次会。
4、能独立举办网络基础培训，并每月与业务经理配合一次大的会议。
5、参照骨干标准要求自己，并学习营养学讲座，成为讲师。
6、每个星期组织网络骨干成员，总结检查网络情况，制定网络下周计划。
7、参与社会活动拓展人际关系圈，加强向陌生人分享，强化向上层推荐的意识。
8、着重帮助2个积极活跃的主要业务队伍发展，附带帮助其余三组在销售队伍中复制到第五层并找出有心人重点复制，强化骨干的结构，成长和独立操作。
9、积极参与业务队伍中的骨干活动，几个点的时间相互错开、相互支援、便于管理，帮助业务下属树立威信、形象，举办有益活动，丰富业务群的生活。
五． 参与第六至七个月
注重加强业务骨干技能培训，学习，尤其是列名单邀约方法，ABC法则运用、分享推荐方法应扎实，加强走动，检查各阶段业务员落实情况。强调“每会必到”，切实做好每日七件事，运用3×2×5法则开展事业，强调售后服务跟进。运用ABC法则借力发展，检查最底层新人是否会讲一对一的《欢迎进入完美世界》，将基础知识牢固“求稳不求快、求深亦能宽、求质不求量”是营销成功的结构标准。
六． 参与第八个月
1．合格、稳定的2组红宝石月收入达到3000元。
2．走动管理业务队伍，强化自身复制能力，继续把5星业务员重点帮助，扎根到7层，帮助5星培养几个骨干与他 配合，使他销售网稳建从而带动自己另外三组业务员再开2组新的销售网，每月一次培训，深入检查复制落实情况，及时发现问题，学习管理组织与解决问题，做好“情绪、财物、时间等管理”。
注意：
5★及以下业务员，注重基础学习与扎实，工作内容主要就是（分享产品、推荐事业、跟进服务）如此带头复制，以身作则地言传身教，检查新参与业务员的复制情况来了解销售队伍的复制情况，严格落实每阶段业务员的复制内容。
记住：
销售网要稳定倍增发展的要诀是“新参与的业务员必须会《欢迎进入完美世界》一对一的讲解及产品演示对比”。
七． 参与第十二个月（成为翡翠经理，月收入五千到一万）
成功的体会要点：
1. 谦虚学习 + 用心体会去做是能力快速成长法则。
2. 正确心态 + 勤于约人自我消费，多做零售是业绩成长最好的方法。
3. 高昂士气 + 扎实的基本功是组织长久、稳定的秘诀。
4. 公司“培训教育”是企业文化，产品向导、守法经营、长久投资是发挥和建立事业的唯一依据。
5. 完美精神“走尽千山万水、历尽千心万苦、想尽千方百计、说尽千言万语”。
6. 碰到麻烦，是自己处理不当；碰到困难，是自己学习不够；碰到挫折，是自己努力不够；出现问题，永远找自己的原因。
7. 无论发生什么事，永远是好事，并对我们有帮助。
结束语：
各位业务员，照着计划扎实地去做，你定会得到你想要的，当做不好时，不要抱怨与指责，请检查自己做得是否到位，会得到答案的，严格按计划运作的业务员应重点帮助，因为他才是真正要成功的有心人，衷祝：“拥有完美事业，实现完美人生”。（什么是有心人：愿意改变自己的人）
