月朗，之警示

    下篇     根之不“同”，果就不一样

    世界上任何一个直销奇迹基本上都是按照这个逻辑来操作而产生的：一个或几个好的产品（不好也可以）－一套多层次的符合现阶段的直销奖励制度－一个不错的直销系统－一个很好的概念－一批优秀的团队领袖（公司和直销商）－再加上一个实力相当的公司，那么如果在出现一群“疯子”（具有强烈成功欲望的人），不出意外，奇迹就会产生。

     这个“过程”可以采用两种途径来做。这两种不同的途径（方法或模式）就会产生两种不同的“结果”－－正当直销和非法传销（中国政府说的传销）。

     这里有一个重要的概念，否则你是难遇理解直销的。直销这种产品销售模式不是像大多数人们认为的那样是“直销员把产品卖给最终消费者”（卖给最终消费者只是很小一部分）；而恰恰是“直销员自己把产品买下来”。抓住这个根，理解直销就很容易了。我们来看一下，非法传销（中国政府说的传销）是怎么来运作的。

     公司要赚钱、直销员要获得奖金就必须把大量的产品卖出去。我们知道这个产品如果要大量卖给“最终消费者”是难以办到的（卖给少量的消费者并不影响我们对直销本质的描述），那么最后只有一个办法“卖给直销员本人”，换句话说就是直销员自己掏钱把产品买下来（专业属于叫做“报单”）。公司为了快速积累资本，利益的驱使必然会诱使直销员报大单（野蛮一点就是不商量强迫购买）。要让直销员报大单（最低一般是几百、几千；最高的是几万）一般比较难，因为人的本性对陌生事物心存恐惧。为了达到这个目的，就要“洗脑”直销员（大会是一个最佳的方式；残忍一点的就是关在一个不大的空间里进行）。为了吸引人们疯狂加入，在直销制度的设计上就要体现“简单、快速”获得奖金的特征。所谓直销系统就是专门进行“洗脑”的工具（系统有大有小）。这个过程如果做的极其出色和优秀，那么就会出现直销员蜂拥保单的高兴场面。其中智慧的催眠是必不可少的，诸如“你赚100万，现在你才投资1万，你赚10万，现在才投资3000千，这个风险是很小的”，诸如此类“诱惑”的话，一般人就俯首待毙了。这里面极端（异地传销）的和一般的在本质上没有差异，差异就在于心“狠”到什么程度，仅此而已。

    月朗有没有以上这些“特征”？如果没有那是自己在骗自己。月朗会说照这个“说法”，全中国的直销没有一只“好鸟”。我没有这样说，我只是在说明事实。如果真是全中国直销都没有一只“好鸟”，我只是说这是中国直销的悲哀。反过来说，一个巨大的历史机遇不正好是出现“好鸟”的英雄时代吗？不在“德”上下工夫的成功，都是侥幸成功。月朗如果不是在中国直销低迷、一个没有人看得起的产品（新一代卫生巾）、德行很好的陈怀德阁下、一批专业的直销精英，再加上良好的营势（营销造势），这样的状况下，是难于取得今天的成绩的。如果月朗的决策层没有意识到这一点，还陶醉在所谓的成功和业绩中，那么月朗的衰败就开始了。月朗现在星光灿烂，如果这些“星光”能够“合”在一起，那么月朗就可以光芒万丈；假如彼此都“很耀眼”，那么月朗之光就会很微弱。而把这些星光凝聚在一起的只有一个人，就是陈怀德先生。他的一言一行、一举一动，其品格、其言行都会深深地影响着月朗的前程和命运。

    由于月朗传承了经典的直销模式，又由于中国特殊的生存环境，其操盘者必然遵循中国直销在市场相对饱和态之下的迅速“圈地”来壮大自己，那么智慧的传销（让你看不出来的直销的传销）就是必然所选。所以我说她符合传销的特征。现在这个特征已经能够慢慢在浮出水面，其表现特征就是许多直销商因报大单购买的一大堆卫生巾无法销售出去而引发的“怨气”。当着这个“气”大到一定程度，就是“冲天”。人天合一，天被冒犯，必遭其谴。可能月朗就会像某某大型直销公司一样，在一夜之间土崩瓦解。这绝非危言耸听。

    月朗的操盘者为了要迅速抢夺市场份额（因为中国经典的直销市场已经相对处于饱和状态），其制度的设计就必然要“符合这一想法”，即双轨制（月朗加上了极差多线的特征，但是双轨制度的本质特征并没有改变，这一点E-科斯威亦然）。思想决定了行为，不仅制度如此，其系统（长城系统）的教育和培训也要体现“这一想法”。“小投资大回报，复制成交”就成为了系统最经典的教育法则。尽管长城系统的会议流程震撼人心，但是它的这个“魂”不会变。为了“符合这一想法”，鼓励报大单（1万元以上）加上不停的“跟会”就是月朗成功的秘诀。然而月朗给我们的警示也就在于此：如果目前的“辉煌”是迫于无奈的话，那么月朗未来的“路”应该怎么走，就关乎月朗的生死存亡了。成功之所以成为成功者一定是有道理的，马云同志说：“变革，始于企业鼎盛之时”。

    月朗，到了变革的关键时候了！

    有两个挑战是月朗骤然面对的：一是回归直销的本源；二是直销的革命（我不说创新，革命意味着“一个新直销时代的开始”，月朗是否会成为这个时代的始作俑者？！）以上我们定性描述了传销（即西方的“金字塔销售计划”，俗称“非法传销”，中国政府叫传销）的过程，那么反过来就是正当直销，即直销的本源。关于这一点，我们就不作描述了。我写此文的目的是提醒月朗，也是警示未来逐鹿中原的勇者，成苍天大树，“根”于何处？！明白这个道理，我们的目的就到达了。

    最后颤巍巍向月朗道歉！向读者道歉！方钧炜说的话不一定全对，对的你们听；不对的，你们批评指正。在此，我给诸位鞠躬了！