太阳神珍珠店事业说明会（讲稿）

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各位健康行业的精英们、各位诊所的老板们：

    大家好！

    今天主持人说要我跟各位分享一个财富的话题。说实在的，只要是成年人，几乎每个人每天都在说关于财富的事。国家每年都在搞财富论坛，我们没有资格参与，坐在那里的都是世界上的顶级富豪。他们很多人其貌不扬。我觉得还没有我们南宁的朋友帅气。可是我们同样每天有二十四个小时，我们每个人同样都有追求财富的权利，对不对？（对）在中国有句话叫“无商不富”，他们都有是商人。所以，想致富一定要经商，做生意。就是做官，也要跟商人合作，所谓官商结合才能致富对不对？我想问问在座的各位，你们现在正在经商的朋友举举手，好，掌声送给你们，因为你们正走在致富的道路上。（鼓掌）

    可是，一定有一些朋友想站出来说，我们是在经商，可是为什么就没有真正致富呢？想当年，各位在开诊所时是不是都曾有过梦想：要赚多少多少钱，要过如何如何好的日子，要坐怎样怎样的车子，可是，生意做得越久，胆子就变得越小，目标就定得越低。因为失败的教训总在告诉你“这不可以做，那也要小心一点”。但是，我想在座的各位，你们从来都没有真正放弃过自己的梦想。你们一定都在做着发财梦对吗？那么怎样才能创造财富呢？亚洲最年轻的亿万富豪陈安之先生总结了世界上大部人致富的秘诀：要想获得最大的财富，就必须掌握最大的趋势、拥有最大的市场、运用最先进的营销模式。各位，我们今天从事的是人类历史上任何阶段都显得伟大的行业——健康产业。你们知道健康产业最大的趋势是什么？最大的市场在哪里？最先进的营销模式是什么吗？

    什么是趋势？让我们想一想，1997年，亚洲是不是暴发了金融危机？接下来是不是中国的不动产（地产、房产）猛升？因为中国人有存钱的好习惯，可是一旦中国也发生金融危机，货币也贬值怎么办？是不是很多人买地买房？这就是趋势。2003年我们国家发生的最大的事件是非典，人都是怕死的，一场非典过后，人没有死几个，倒吓坏了很多人，对吗？于是全国各地刮起了一阵运动风、保健风，现在是不是到处都是运动场所？去打球去运动还要排队！各个地方的小药店也开设了保健品专柜，所以2004年中国的保健品销售量几乎翻了一翻，达到600亿的总产值。这是不是趋势？在西方发达国家，大部份人都有保健医生。这些医生重要的工作不是客户生病时去治病，而是没有生病时去指导如何防病和健身。刚才我们的薛老师讲了世界健康产业的发展趋势，这就是中国医生未来的发展方向。发达国家的今天就是我们的明天，这也是趋势。你们今天能够来到这里，说明你们想改变目前的现状。所以，我觉得在座的诊所老板，你们很聪明，抓住了经济越发达，人越怕死的大趋势。可是，接下来的中国的健康产业趋势是什么？你们的生意如何才能继续做大？你们可以为病人把准脉搏，可是你们为健康产业的经济发展把好脉搏了吗？

    大家都知道，2008年第28届奥运会将在北京召开，兴奋之后中国人接下来会做什么？大部份家庭房子买了，温饱问题解决了，接下来又将会把钱投向什么地方？看病难、看病贵，老百姓又在想什么？中国经济已经高速发展了二十年，经济总量位居全球第四位了。按世界经济发展的规律，各位，这就是将要发生的最大趋势：全民保健！全民保健不简单！在中国，一旦一件事跟中国13亿人口扯上关系，市场就大得不得了。各位朋友，很多人认为保健品市场不好做，但中国保健产业正处在第二次革命性的发展阶段，即将实现历史性的腾飞！天时、地利、人和，将促使保健品走进寻常百姓家！这就是趋势！在九十年代初，电脑刚出现在大公司的办公室的时候，谁又想到在这么短的时间成了普通老百姓的家电了呢？所以，专家预测，在中国的信息产业和健康产业将是近十年最大的，最具有经济增长性的行业。各位有梦想的企业家们，你们要不要把握住这十年一遇的大趋势呢？（要）

    你可能会说：把握住了趋势，未必就能发财。对！还要有最大的市场。我想问各位，你们的生意圈子有多大？你们的诊所能服务无限多的人吗？能为全区甚至全国范围内的人群提供医疗服务吗？你们的病人能主动帮你们推荐病人吗？你们的病人能长期成为你的客户吗？你的诊所规模和地地理位置就决定了，按传统模式经营你不可能拥有最大的市场。这就是市场！你想，按理说，开一个诊所一年可以赚10万元，开10个呢？100万，开100个，赚1000万。对不对？这个帐连小学生都会算。可是，就一个医生，一点积蓄能开10个甚至100个诊所吗？肯定不能。真的不能吗？各位，把普通人认为不可能的事变为可能就是最大的市场，最大的机会！市场总是无限大的，只要你心中没有把生意局限在小圈子里，局限在你那几十个平米的铺子里，只要你在心中有一个大大的市场和一个个大大的梦想，你们就一定会有大大的财富！

    如何才能拥有大大的市场？要拥有最大的市场必须运用最先进的营销模式。现在是什么时代？信息时代。利用信息的共享实现财富的流动是21世纪赚钱的主要方式。这种方式已在互联网行业中得到了广泛运用，培养出了世界上最年轻的，创富时间最短的新一代年轻大富翁。想不通对不对？就连曾经是亚洲首富的李嘉诚都想不通：苦心经营一辈子，好不容易成为亚洲首富，一夜之间就被几个坐在家里玩电脑的人超过了。国美电器经营了十几年，在全国开了这么多家大型连锁超市，还是玩不过那些坐在电脑面前玩信息的。为什么？因为互联网没有国界，没有市场区域限制，可以通过网上信息传播最低成本地将生意做到每一个角落。所以有最大的市场。我并不是鼓励大家去做互联网行业。只是想告诉大家：这种模式就是当今世界上最先进的营销模式——复式连锁，将连锁体系内的每一个成员的利益通过一种公平的分配方式有机地关联起来，大家共同创造财富，共同做一个大市场。

    今天，我们推出的珍珠店连锁体系就是充分运用复式连锁的模式，让各位不甘心（平淡）的老板们，可以充分利用你们现有的资源，来经营健康产业。方法很简单：分为三步走：

    第一步，大家都会做：学会销售产品，利用你们的专业销售产品，赚取利润是你们天天在做的一件事；开一个珍珠店每一个月多销售10000元产品是不是很简单？

    第二步，带动几个人一起来销售产品：组建销售队伍。你可以告诉那些用太阳神产品有体会的人，把这个产品信息分享出去就可以赚钱，所以组建这个队伍很容易。这个销售队伍不需要你发工资，不需要你培训，你只负责招聘，由公司来帮助你管理，帮助你培训，这样的生意是不是很好做？

    第三步：更简单，你可以利用你们在医疗行业中的关系，告诉他们你是如何透过太阳神事业赚钱的，将其它诊所联合起来，组成一个没有区域界限的诊所联盟，建立你的连锁店。你的连锁店同样不需要你来管理，我们会不定期举办诊所经营实战技巧的培训、专业知识的培训。“中国健康咨询行业培训中心”就设在我们的培训基地。到时，大家都有机会参加专业训练。在全国有100多万家小诊所，如果有100家或1000家与你连锁，那个效益会怎么样？你们可以回去算算帐。

    大家开诊所做生意，绝对不是为了简单的生存，为了解决温饱问题，我们有的是积累多年的专业知识，健康知识，我们有的是扩大生意的小小资本、我们有的是庞大的客户群体、我们还有医疗卫生领域良好的人际关系，我们只要善加利用，我们同样有权利追求生活得更好，我们同样有权利并且能够人前显贵，光宗耀祖。（鼓掌）

    刚才，我们敬爱的张总跟各位分享了关于太阳神集团的发展战略，薛老师跟大家讲了太阳神的产品研发体系和产品组合。大家有什么感觉？是不是觉得太阳神是一个很大的集团？（是），在90年代初就投资2.44亿，是不是规模很大，实力很大？（是）。但是，各位，有实力就一定靠得住吗？如果今天一家公司投资几个亿要做一个保健品项目，你敢不敢跟他合作？单有实力是靠不住的！最有价值的永远是品牌和模式。消费者购买的永远是品牌背后的信任。太阳神经过二十年的成功经营培养出了一个“中国驰名商标”，单品牌价值就高达26亿元。孩子是祖国的花朵，百姓的未来。国家非常重视下一代的健康成长，也向全国的父老乡亲们推荐太阳神产品，并授予太阳神产品为“中国学生营养与健康放心品牌”。这个品牌就是大家真正的靠山。这两个牌子就是太阳神经营成果的最好总结！所以，各位，你们觉得太阳神象什么呢？是不是象一个一个久经风霜，充满爱心，面容慈祥，值得尊敬的父亲？慈祥的父亲是不是靠得住？（是）其实，当太阳神横空出世的时候，就一直肩负着历史的重任。在中国体育事业的发展史上，太阳神可以说是功不可没！太阳神赞助了第24、25、26届奥运会、第11、12两届亚运会，太阳神口服液成了中国体育健儿专用运动补剂。太阳神就是因为在当年大打体育牌，抓住了中国开始发展体育事业的大好趋，所以才缔造出了一个保健品的辉煌时代，开创了中国保健康品行业。在那时，凡与太阳神成功合作的商人如今都成了一批有实力的百万富翁，千万富翁；如今，2008年第28届奥运会将在北京召开，太阳神又将紧紧抓住这个几十年难遇的机遇，与国家奥体委合作，为奥运会喝采；主要媒体的电视宣传片也将在今年与观众见面，太阳神将以更稳健的步伐迎来第二次腾飞的机遇。我们有理由相信太阳神和北京奥运将再次成为中国经济发展史上的传奇佳话。

    借这个春风，小诊所也可做出大生意，不花钱也能开出连锁店，太阳神连锁管理中心将在全国的珍珠店播下一大批百万富翁的种子。我希望你们每位朋友都是这段财富故事的主人翁！我希望你们的珍珠店生意与太阳神一起辉煌！好吧，朋友们，行动起来，运用大家的销售能力，一起来经营太阳神健康事业，组建你的无需再投资的连锁店，共同分享健康产业带给我们的最大财富。

    注：本文系从事太阳神直销公司直销商提供的稿件，主要内容为太阳神珍珠店事业说明会的讲稿，发表此文以供大家参考！