新一代直销员应该具备的素质

　直销条颁布并开始实施了，直销公司也开始申牌了，直销行业开始洗牌了……一切都在向新的方向发展，百废待兴。

　 前些日子，记者与直销友人聊到新一代直销员的特征。他感叹道：“20世纪90年代初，敢讲就能赚到钱；1998年转型后，会讲、会忽悠人的就能赚到钱；但是，现在直销行业慢慢规范了，没有真本事可不行了。”

　 记者不由得想到了一份调查表中提到的内容:国内的直销行业还不成熟，主流直销员还没有规模化进入。而专家预测，到2010年中国内地会有大约1亿人从事直销业务，而且即将进入的准直销员们，都受过很好的教育和职业训练。如此庞大的主流人群进入直销行业，势必会改变现有直销员的结构和特征。

　 因此，本文所总结的，是新形势下直销员所具备的几个基本特性，因为现在已经到了“非变不可”的地步，任何因循守旧的行为，不但可能遭到毁灭性的打击，更会在激烈的市场竞争之中被无情地淘汰。

　 ■更高的诚信要求

　 诚信可以产生财富，是高层次的、忠诚合作的条件。

　 最近，一项调查显示，用人单位招聘应届大学毕业生，最看重的是“诚信度”，而不是工作激情和创新能力。

　 明基电通中国营销总部总经理曾文祺也曾表示：“其实一个人能力的大小，知识只占20%，技能占40%，态度占到40%，而一个人最重要的态度之一就是诚信。你一定要有360度的口碑，也就是说，当你的上司、同事、部属、上下游厂商都信任你的时候，你就值得被委以重任了。”

　 所以，作为新一代的直销员，所必须拥有的最重要特性就是诚信。

　 前期，由于许多不正规操作，导致大众对直销产品、直销人员，甚至对整个直销行业都充满了疑问。某直销公司的直销员曾做过一份调查，社会大众中有七成对直销模式不认同。这使得在未来以销售为主导的直销员市场中，直销员想得到消费者的认可，让消费者成为产品爱用者，必须拥有很高的诚信价值度。

　 同时，由于前期一些“直销跳蚤”的炒作行为，不仅扰乱了市场，也使得团队分崩离析，最终沦为“直销难民”。所以，直销员开始自发重视诚信的问题，再加上直销条例中规定，直销企业将对直销员的违规行为负连带责任。因此，公司也将加强管理力度，这就促使诚信成为了新一代直销员的第一道标准。
 
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