“传销”泛滥，祸国殃民

     损己利人的行为如果是被强迫的，肯定也不产生新财富，但如果是自愿的就可能产生新财富。比方说，我看到一个很可怜的乞丐，我给他10元钱，这10元钱对于我来说只相当于减少1元钱的感觉，而这个乞丐得到这10元钱比我得到100元钱还要有用得多。所以我的“损己利人”相当于增加了90元的社会财富。并且我在自愿的“损己利人”过程中还得到了助人的快乐，因此而增加了社会的精神财富！

    损人损己显然是不会增加社会财富的，就像恐怖分子绑个炸弹把人家炸死的同时也把自己炸死，这是绝对不增加社会财富的。而购买“传销”产品基本上都不属于“自由贸易”，要么是被反复地“说教”或被欺骗才买的，要么是“为了通过购买传销产品而成为会员以便发财致富”才买的，绝大多数人购买“传销产品”的主要目的并不是为了消费。所以，做“传销”只消耗社会资源而并不产生新财富。也许有人会说，“某些传销产品质量还是不错的，只是价格实在是太贵了。”而我认为，任何好东西只要是价格太贵了就可能成为不好的东西。比方说：香蕉5元钱/公斤的时候是好东西，50元钱/公斤的时候你还认为是好东西吗？大米4元钱/公斤的时候是好东西，40元钱/公斤的时候你还那么喜欢吃吗？

    正因为以上理由，所以做“传销”主要会产生三种结果：如果做“传销”的人赚了钱，是因为“损了人利了己”；如果没赚钱，是因为“损人不利己”；如果亏了钱，是因为“损了人又损了己”。并且因为“传销”不属于“自由贸易”，就像“赌博”一样，虽然有人因此发财但一定不产生新财富，所以做“传销”对社会是贻害无穷的。
　　在传销行业有一个被称为“哈佛之光”的奖金分配方案，比方说：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成“传销产品”的成熟市场。这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？

    真正的“直销”一般只包含“直销者”和“消费者”两个单一身份的人，就像“戴尔电脑”的直销。而今，因为传销公司强奸了“直销”二字，以致于真正的“直销”却不好意思叫做“直销”了，因为怕被人误解。就像在广州已经不便把宾馆的服务员叫做“小姐”了一样。而在“传销”（直销）的人群中，大多数人都具备“直销者”和“消费者”的双重身份。

    “传销“的产品尽管形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。如此昂贵的产品，本来应该是面向高档消费者的。但奇怪的是，购买“传销”产品的大多数人一般是工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买昂贵的“传销”产品，图的是什么呢？

     从某传销公司所发的“营销人员制度修订本”中得出：营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%—21%不等的佣金。根据其在该手册中自己举的例子，如果营业代表廖先生每月营业额为50，000元的话，其收入将达11，500元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到100，000元，那么他的总收入可以达到36，800元（20%的毛利收入20000元+21%的佣金16800元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8％。 从这里我们可以看到，营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价格！

     某些传销公司为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。但店铺只不过是传销（直销）公司身上的一块遮羞布而已。因为去任何一家传销店铺的人，绝大部分都是传销公司自己的工作人员和营销代表，店铺不过是一个储存发货的据点而已，其真正的销售是通过人传人而实现的。营销人员的收入主要来自于其自身的消费和下线的购买，其利润主要来源于传销（直销）产品的高价格。传销产品的佣金如此之高（可达销售额的40％以上），正证明了其产品的暴利。

     买传销产品的人主要是为了获得“会员资格”，而不是真正为了消费。买传销产品是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就像买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的合理价值也就无所谓了。尽管少数人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础之上的。况且，大多数人的劳动和亏损只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处。传销（直销）过程不产生任何新的财富，反而使很多人陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。传销公司向政府交纳的税收和极少数销售人员的高额收入，统统都是来自于广大老百姓的血汗钱。传销对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何的正面作用，只不过是“劳民伤财”，最大的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。尽管有人运气很好，并敢于拉自己的亲人朋友“下水”，有一天他们因此而实现了自己的“财富梦想”，但他们的致富是建立在更多人蒙受损失和痛苦的基础之上的。很多人因做传销而一事无成甚至妻离子散。只要“传销”不绝，中国这样的悲剧就会一天天持续上演！

     几年来，很多传销（直销）公司为了欺骗更多的人，不惜代价拉拢媒体，邀请一些重要领导和专家学者出席他们的会议并合影留念，参与一些公益事业来给自己脸上贴金。这一系列的行为使更多不明真相的人误入歧途。 前不久，我和茅于轼教授到广州参加了某著名媒体的“财富论坛”，而该论坛的赞助商却是一家“直销”公司，宣传展板上还有其总裁与某国家领导人的合影，并在合影下标注了“某国家领导人亲切接见某某直销公司总裁”。这张图片不知道又要害多少人啊！与众不同的是，茅于轼教授在出于礼节被对方要求合影后写了如下声明：“本次与某某直销公司同仁们的合影只限于私人留念，不得用于任何商业用途（含广告宣传、办公室悬挂、产品推介资料和其他任何商业目的）。”这简短的一个声明，足以表现出了一个经济学家的良知。

     据传销（直销）业内人士介绍，目前在中国做传销（直销）的人员不下4000万人。多么可怕的数字啊！ 所有的交易中只有不损害他人利益的自由贸易才创造新财富，只要不是自由贸易就会减少财富；不管什么东西只要价格不合理就不是好东西；传销赚的钱越多就是害的人越多。愿所有正在做传销和准备做传销（直销）的人清醒，苦海无边，回头是岸！