“传销”泛滥，祸国殃民

     自从以安利为代表的传销公司登陆中国，10多年来，已给很多人带来了深重的灾难。当然，按它的“
游戏规则”，也确实让极少数的人“发财致富”了。

     早在1995年，我的一位同学邀请我去参加一个有关传销（现在大部分已经叫做“直销”了）的讲座，当时台上的一位讲师说要告诉大家一个发财致富的绝好机会，他的演说是从一个故事开始的：从前，在古印度有两个将军带领军队与异邦作战，取得了胜利。国王想赏赐他们，他俩可以自由选择任何一样自己喜欢的东西。于是，第一个说想要300磅黄金，国王一听心里很不高兴，认为这个人太贪心了，竟然一次就要这么多黄金；第二个将军带来了一张围棋盘，他指着棋盘说：我要的东西不多，只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了，即第一个格子给我1粒米，第二个格子给我两粒米，第三个格子4粒米，第4个格子8粒米，每数一个格子将米的数量翻一番，依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求。心想，这个将军也太不贪财了，要大米都是按粒数要而不是按吨位要。但很快，意想不到的事情发生了：快到中午的时候，仓官来报“大事不好”，棋盘的格子还没数到一半，全国所有粮仓的粮食已经全部属于那个将军的了。由此可见，数字的几何级数的增长是非常可怕的。做“传销”就那么简单，只要你不惜代价发展两个“下线”，你的“下线”再帮你发展两个下线，依次类推，你就能发大财。

     下面几点对人的鼓动性更大： 第一，你上班是“挑水”的工作，挑一担只一担，而做“传销”是“挖井”的工作，先辛苦一点，但以后就可以坐享其成，让“下线”帮你发财。 第二，机会难得，做“传销”迟做不如早做，做晚了好机会就属于别人了。 第三，你们在座的有不喜欢“健康”和“美丽”的吗？退一万步说，即使你做“传销”没有发财，你得到的健康和美丽也是很值得的。第四，“传销”是以减少商品的流通环节，并节省广告费来为客户节省成本的一种很经济的营销方式。……

     那个讲师的那些演说，蛊惑了在座的绝大多数人，他们都跃跃欲试，想马上加入“传销”的队伍，生怕失去这个绝好的发财机会。后来我讲了几分钟，结果在座的每一个人都改变了主意——不做“传销”了。

     第一，我说他讲的“一个人只要传两个人，两个人再传两个人，两个人再传两个人，这样传下去就可以致富”。虽然说起来好像是有道理的，而实际上因为“传销”不创造新财富，所以“传销”只可以敛财，却不能生财。一部分人赚的钱必定是另外一部分人亏的钱。

     第二，中国的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“传销”又不能传到月亮上去。如果“传销”能传到月亮上去那倒好，反正我们可以让地球上的人全部“发财”，而让月亮上的人全部“倒霉”。

     第三，“传销”的“游戏规则”就决定了你们中的任何一个人，只要因“传不下去”而成为传销链条中的倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，甚至是倒数第四级，你们都只能亏本而不能发财。只有金字塔顶端的少数几个人真的能通过“敛财”而不是通过“生财”致富。

     第四，他告诉大家说机会难得，今天开始做比明天开始做好，这个月开始做比下个月开始做好，其实也根本不是那么回事。因为你今天开始做，也最有可能成为这个“传销”链条中的倒数第一级、倒数第二级或倒数第三级；你下个月开始做，也同样最有可能成为倒数第一级、倒数第二级或倒数第三级；而绝大多数人都是传不下去的，因为这个传销并不产生新财富。

     第五，至于“传销”产品的效果，它的作用都是看不见也摸不着的，它仅仅是个“道具”而已。按“传销”的“游戏规则”，凡是买了传销产品的人，就一定是会员，凡是会员就一定买了这些产品。所以，这些人一方面受利益的诱惑想发财；另一方面，他们为了引诱其他人加入而转嫁自己的亏损，所以只说这个产品的好，绝不说这个产品的坏。为什么所有的传销产品绝大部分的使用效果都是看不见摸不着的呢？为什么不能用大米来作“传销”的道具呢？因为如果用大米来做“传销”的话，他说你买的大米要吃2000粒才可以饱，而他那种大米吃2粒就可以饱，但如果你吃2粒没有饱，这个谎言就立即被戳穿了。所以，用什么产品来做“传销”并不重要，它只不过是一个“道具”而已，一个最根本的特色就是它的效果最好是看不见也摸不着的。

     第六，至于传销的中间环节就更不用说了。传销表面上是“从工厂到消费者手上”的直销，而实际上却是世界上周转环节最多的销售方式之一。因为每一级“传销员”就相当于一个周转环节，而且每一个环节的费用都很高。传销产品的总销售费用一般高达终端价格的40％以上。

     第七，至于说节省广告费，这纯粹是一句谎言。因为对于绝大多数商品而言（高档烟酒等奢侈品以外），其广告费摊到每件商品上都是不起眼的。并且我们选购任何一件商品时，不必要关心这件商品的每一个环节多少钱，我们只需要关注这件商品总的来说是否价廉物美就可以了。

     经过我这么一说，在座的那些人都不参加“传销”了。但还是有一些人问我：为什么做其他生意赚钱你不反对，而做“传销”（直销）你坚决反对呢？这不也是做生意吗？
　我回答：因为人的行为后果按对人对己、有利有害的区分，主要有6种组合：利人利己；损人利己；损人不利己；损己利人；损己不利人；损人损己。在这6种组合中，不含欺诈性的自由贸易属于最典型的利人利己行为，所以自由贸易最容易产生新财富。比方说，你花100元钱到超市选购一件商品，这件商品在你心目中的价值肯定是超过100元的。如果你认为等于或少于100元的话，那你为什么要跑那么远去买它呢？另外，这件商品对于卖者来说，它的价值肯定是少于100元的。否则，他为什么要按100元的价格卖给你呢？超市的场地费谁付？员工的工资何来？交换的意义就在于能产生新的财富，也只有能产生新财富的交换才是有价值的交换。另外，你去超市购买商品，只有你自由选择的才是物有所值的，而其他任何你没选中的商品，对于你来说都是不值那么多钱的。比方说“步步高超市”今天把所有的商品打8折卖给你（前提是只准你自己消费不准你就地销售），你是绝对不要的，因为那些商品对于你来说根本就不值那么多钱，只有你真的选中了的商品对于你来说才是值那么多钱以上的。

     我给“财富”下了一个定义：“财富是能直接或间接地满足人类的某些欲望，并有交换价值的产品和服务（有些精神财富不包含在本定义之内）。”物质财富和物资是有区别的，同样的物资在不同的时间和地点因为能满足不同人不同的欲望时，代表的财富是不一样的。自由贸易一定会产生新财富还可以用以下的例子来证明。比方说湖南盛产橘子，而河北盛产苹果。我现在有1000个橘子，你有1000个苹果，我因为吃厌了橘子现在想吃苹果，而你正好吃厌了苹果想吃橘子，所以我用1个橘子和你交换1个苹果。大家可能认为这种交换是不产生新财富的，按“等价交换”理论也不产生新财富，因为交换之后橘子和苹果的总数还是各1000个。

     而实际上，这种“自由交换”却产生了新财富。因为通过交换后，虽然我的1000个橘子变成了999个橘子和1个苹果，而你的1000个苹果变成了999个苹果和一个橘子。但这时，我手中的那个苹果的价值是大于一个橘子的，也就是说，如果另一个人再用1个橘子来交换我那个苹果我是坚决不同意的。因为我好不容易才把1个吃厌了的橘子换回来1个我喜欢吃的苹果，你现在又用1个橘子来把我的苹果换回去，我怎么会同意呢？除非你用2个或更多的橘子来换我这个苹果。也就是说，通过“自由交换”，我的那个苹果的价值对于我来说已经等于或大于2个橘子的价值了。用同样的道理也可以证明：你手中那个橘子的价值也是大于2个苹果的。也就是说，我俩的1000个橘子和1000个苹果通过自由交换后，已经变成等于或大于1001个橘子和1001个苹果的总价值了。

     但如果不是自由交换而是有人强迫我们，就完全有可能减少财富。因为我虽然不喜欢吃橘子了，但我还勉强可以吃，我这个人天生就是不吃苹果的。如果这样，强迫交换的结果就可想而知。

    “损人利己”和“损人不利己”的行为不但不产生新财富，而且还会减少社会的财富。比方说“打”、“砸”、“抢”、“偷”、“骗”、“赌博”和“城管队员驱赶小商小贩”等都是不产生新财富的。就拿赌博来说，我赢了你1000元钱，虽然整个的钱没有减少，但我们赌博的过程浪费了时间，而且总会有一些消耗。另外，政府禁止私家车带客就是典型的“损人不利己”的行为，所以这个规定也必然造成社会财富的巨大浪费。