直销时评：让我欢喜让我忧的中国直销！（2008.08.20）

      我从94年就开始接触这个后来让我欢喜让我忧的行业-----直销。14年的心酸苦辣，目睹了一幕幕直销世界里的悲欢离合，还有可歌可泣的故事和场面！是一条难得而壮观的风景线！现在回忆起来真是发人深省、耐人寻味、令人感叹、悲喜交集！

      今天，看到中国直销网上有这么多的好文章，还有这么多关心直销事业发展的人们，我百感交集、感慨万千！所以我也在此发表一些我自己对直销的看法和体会！仅供大家参考，如有不准确的地方还请大家体谅和指正。

      直销就是一种销售模式，既然是销售模式自然就会有从业人员，就会有利润，就会有钱可以赚。但直销又不是一种简单的销售模式。不等同于传统意义上的销售，不仅仅是买和卖这么简单。直销最明显的特征：把消费者和经营者捆绑在了一起！这一个看似简单的动作使得销售理念和模式进入了一个全新的时代。尤其进入中国大陆后，更是一石激起千层浪，上演了一出出精彩的直销大战和人生大戏。直销是中国改革开放30年历程中的重要一笔。如今更是中国社会主义市场经济里的重要组成部分。自然涌现出了许许多多的直销人物。这里，有值得我们学习和想念的直销战友和老师，也有令人唾弃和憎恨的卑鄙小人。有值得敬仰佩服的直销英雄，也有害人害己的直销败类。有名扬四海的直销大侠，也有臭名昭著直销恶魔。有鞠躬尽瘁辛劳苦做的直销“愚公”，也有一劳永逸福星高照的幸运者。有甘心牺牲自己利益捍卫企业的忠臣良将，也有忘恩负义、见利忘义、惟利是图、阿谀奉承、指鹿为马、投机取巧、谋害忠良的奸臣。有高瞻远瞩、见多识广、明察秋毫、造福一方的直销明君，也有歌舞升华、醉生梦死、任人唯亲、刚愎自负的直销昏君。有身披直销使命的钢铁战士，也有走马观花的直销过客……  。一场场，一幕幕，同样的故事发生着千万次！在正义与邪恶、天使与魔鬼般的较量中前进和发展着。直销是个江湖，演绎着人生百态！

      在中国直销是个大军，也是个杂牌军。这里有类似洪秀全所领导的，看似有所作为但最终只能昙花一现的起义军。有类似宋江组建的，生不逢时而又独霸一方，最后也没能改变历史的绿林好汉。有类似西天取经师徒四人的小股部队。有类似蒋介石手下看似不可一世，但却内忧外患，危机四伏最后也只能被历史淘汰的所谓正规军。有类似希特勒魔爪下的恶魔兵团。也有白雪公主与七个小矮人般的童话组合。千差万别、形形色色、多种多样、五花八门、千姿百态、五彩缤纷。可以确定的是这些领袖和他们的崇拜者们个个摩拳擦掌、跃跃欲试、生龙活虎、气势磅礴，而且都在按照自己的想法创造和改写着中国直销历史，八仙过海各显其能。场面宏大而壮观，竞争残酷而激烈，精彩纷呈、扣人心弦、惊心动魄、气壮山河！只有亲自参与和投入进去的人们才能体会得到。

      中国是一个特殊的国家,有着特殊的历史和经历，中国的市场很特殊，中国人的心态更特殊，所以中国的直销市场不得不特殊，而且及其的特殊。中国的直销道路十分的坎坷和曲折。中国有着一个庞大而臃肿的直销大军.现在中国直销市场更是前所未有的混乱！中国的直销市场很有潜力。中国的直销道路任重而道远，仅书本上的知识远远不够,西方的直销管理模式和经验不适合中国。所以,更需要我们冷静思考另辟蹊径.寻找一条适合我们中国人自己的直销模式，建立一种属于我们中国人自己的直销模式.既（建设具有中国特色的直销模式）。

      直销是个大世界，大课堂。直销界里的确有很多在学校和社会上都学不到的宝贵知识。直销培训有理论和实践两种学习形式。有些直销课程讲的的确很不错，很精彩，内容丰富，形式新颖，令人叹为观止！同时也具备科学性、知识性、实用性和观赏性，是难得的好作品。现在回忆起来还是心潮澎湃、感慨万千、激动不已、刻骨铭心！为此我一直感到很光荣和自豪。遗憾的是事隔多年，现在的直销业里的培训质量就差的太多了。好的作品和讲师少了很多。浑水摸鱼、滥竽充数的“李鬼”冒出来不少。真是误人子弟呀！听了这样的课程即影响心情又浪费时间。如果哪家企业聘请了这样的“李鬼”来讲课那可真是赔了夫人又折兵啊！10年前，敢单独出来到江湖上讲课还真得需要些真本领。即使跟老师学了一年也不敢轻易自立门户。现在？都“自信”了！只要会讲几个小故事、会做几个小游戏就敢出来“比划”。而且，还说自己受到什么海外大师的指点，跟什么什么大师学过。包装自己的水平远远大于真实的授课水平。不是明星胜似明星。

      培训是直销事业的伴侣、助手、工具和护身符。是直销战士们的武器和精神食粮，是企业向消费者沟通的桥梁，是与直销干部联系的纽带，是企业文化建设的主力，是产品推向市场的窗口。如此重要的直销资源怎么可以粗制滥造呢！真不敢想象，失去一条腿的中国直销能走多远！

      直销的确创造了许多成功人士，令他们平步青云，咸鱼翻身甚至光宗耀祖。我自己亲眼所见。至于，没有赚到钱甚至赔了钱的所谓“直销难民”来说也没什么奇怪和惊讶的。大道理有很多高手和专家都说了很多了，我就不重复了。我只提醒大家一点：哪个行业能保证所有的参与者都能赚到钱？能赚到钱的都是所在行业里的少数人。哪有每个人都能参与而且都能赚到大钱的行业呀？哪行没“难民”！所以，跟是不是直销没关系，大同小异、普遍现象，没什么好讨论的。只不过换成其他行业人们就能理解。其实，做那行都需要学习、努力、勤奋、磨练、敬业、付出等才有可能获得成功，直销也不例外。当然，有比较幸运的人。但不是每个人都会这么幸运呀！彩票我买了4年多也没中过什么像样的大奖。也就是说不能比运气，至少我比不起。所以，认为做了直销就应该、就一定会赚到大钱的想法本身就是不正确的。直销也是一种生意，是生意就有风险，就有赔钱的可能。嗨！出身不好的产物就是不好“混”呀！如果，有个像样的“直销协会”之类的组织也许就好多了（个人设想）。

      以上就是我从事直销工作10余年的部分经验和体会。很愿意在以后是岁月里能有更多的机会与大家分享我的经验和体会。我在这直销行业里吃过苦、受过伤、迷茫过、沮丧过、怀疑过，失败过（屡次），但我也兴奋过、快乐过、憧憬过、感动过、幸福过、成功过。现在我正在研究和尝试把直销里面的优秀的，不可代替和值得借鉴的闪光点带到其他形式的销售模式中。这里包括我研究的：《毛泽东思想与现代直销》、《中国古代文学与现代直销》、《孙子兵法与现代营销》等。目前有了些惊喜和收获，但还需进一步完善。

      今天，我感谢中国直销网的编辑们能给我这样一个表达我个人对直销体会和认识的机会。同时，也感谢广大直销朋友对我文章的支持和阅读。希望以后有更多的机会与直销朋友们交流和沟通。忠心的祝愿中国的直销事业越走越远，越走越稳健！希望中国直销网能够越办越好，能够成为中国直销企业和直销工作者学习和交流的最大平台。伟大的中国直销万岁！伟大的中国直销企业万岁！伟大的中国直销工作者万岁！ 

作者介绍：

      我学习市场营销4年,从事营销工作10年,扶持过几家企业(规模有大有小).最好成绩：2004年4月曾在9个月内带领团队创造业绩9000万人民币.最经典的作品：2006年将濒临倒闭的北京某家马术俱乐部救活，起死回生。当月扭亏为盈300万人民币。

      近几年，我逐渐走上高级领导岗位.对中国直销有着很深的认识、体会和经历.同时，经历和看到过许多可歌可泣的真实故事.历历在目、令人深思、发人深省、耐人寻味。我个人取得过一些骄人的成绩，创造过出色的作品. 我写了10年的工作日记，正在整理当中，已经创造了“毛泽东思想与中国直销”、“孙子兵法与中国直销”、“中国古代文学与中国直销”。希望能有机会可以拿出来与大家分享和研究。寻找一条适合我们中国的直销模式.帮助更多从事营销的工作者们快乐销售、财富一生。

      作者：阿呆

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