网络营销—最具中国特色的直销模式

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    “网络营销”大家一看到这个词，便很自然地联想到与此相关联的“骗人 ，犯法，赔钱，金字塔”，甚至“老鼠会”等等之类的东西。总令人有一种心有余悸的感觉。绝大多数中国人对它都或多或少地持有成见。它被人们所不认同，被亲戚朋友不理解，被人们嘲笑。可就在人们都竟相对它仇视。甚至在给它代上有些莫须有的罪名的时候。也不妨仔细去想想，就这样一个事物，为什么会有那么多人去谈论它，对于正对头品头论足的“专家学者”们，你们又是否认真的去研究过它。从深层度去剖析过她呢？它究竟跟人们现在闹得沸沸扬扬的传销有没有什么区别呢？它究竟是凭什么能立足于中国大地这么多年！又凭什么能让来自五湖四海的各个阶层的人屈服在它的魅力之下呢？而又那么执著，那么坚定呢？也许通过下面这些事，你会从中得到一些新的认识和启发。

       首先我们来看看它的来龙去脉吧！在上世纪四五十年代的时候，美国出现了严重的经济危机，如何才能根本性地解决和缓解这种危机和矛盾呢？这是在当时一个非常重要且非常复杂的问题。于是，当时的社会上就出现了很多优秀的专门研究市场分销方面的专家和学者。提出了很多先进的分销方式，比如说通过缩短中间环节来节约成本就是比较先进的一种。它既给企业降低了成本，提高了竞争力，也给消费者创造了一个很好的创业平台。也缓解了社会矛盾。于是在那种特殊的历史情况下。这种方式便逐渐被人们接受了。而且还创造了令人难以置信的辉煌。创造了人类有史以来最大的奇迹。这当中最典型的就要数“狄维士”和“温安乐”了，在当时那种经济大萧条时期居然能让自己公司的业绩持续增长。而一跃成为美国乃至世界上最大的一家直销公司。在这一时期，其它的那些公司也纷纷效仿，于是，大大小小的直销公司犹如雨后春笋一般迅速出现在美国的市场上。制度一家比一家好，一家比一家轻松。再加上当时有很多不法分子乘机作乱。黑社会也利用它横行无忌。弄得当时的市场秩序严重混乱，甚至引起了很多不良的社会问题。于是美国政府就下令整顿。很多人都以为当时以安利为首的这些公司将遭受被取缔的厄运。 但事实却大大出乎了人们的预料，美国政府居然承认了它的合理性并给它立了法。并相应的给予监督和管理，使其健康有序地稳步发展下去。

       安利的事情我就不想在多说了。我要说明的是在安利成长的这期间，美国同样有很多种其他模式的存在。也就是说美国并非只存在单一的安利模式。而其中有很多种就给我们今天运行的模式有很多相同之处。当时人们也给了它很多别名，　但在一段时间过后，都又相应的走上了正规。

       随后，随着全球经济一体化的进程。特别是美国的经济逐渐向亚洲延伸的同时，这些以安利为首的直销公司也纷纷登陆。逐渐进入到了亚洲的各个市场。我国是在９０年代初才开始进入的，可是，由于我国领导人对它的估计不够充分，在对待这一新事物问题上缺乏全面的了解和认识。甚至是有些盲目，只知道它是个好事物，再加上我们当时的市场体制还很脆弱，人为素质还很差，监管力度又不够，这就给很多居心不良的人有可趁之机，给了他们滋生的土壤。于是，当人们还沉沁在对美好愿望的睡梦中时，华夏大地便被这突如其来的传销风暴卷得昏天暗地。一时之间，长城内外，大江南北，到处是传销难民，到处都能听到人们的哀怨声，痛苦声。这就是９８年４月２１日，这个最令人难忘的星期五。这一天给所有的传销梦幻者一个最致命的打击。从此就在他们的内心深处印上了一层挥之不去的阴影。不管是从事的，没从事的，从事过合法的，从事过非法的，还是赚钱的，没赚钱的，从那一刻开始，“传销”两个字便成了他们之间最忌讳的名词，这个词从此也就成了贬义的象征。

       当人们都又沉沁在痛苦与埋怨中，争先恐后地要站出来，企图撕毁它的面具，借以来平衡自己内心的不满时。让他们意想不到的事情又发生了。中国政府居然又批准了以安利为首的十家外国公司以转型的方式存留下来。这就让我们感到更迷茫了，这究竟是怎么一回事啊？后来人们才又慢慢知道了些什么，这个行业本身并没有错，它就是一个好事物这一点是不容置疑的，它是全球经济发展的必然趋势，也是一个国家进步的标志，全世界都能接受都能运行，惟独我们不能运行，这在国际上是说不走的。所以要怪就只能怪我们自己了。怪我们素质差，没把它运行好。但做不好并不代表我们就不做了，那向别人说明了什么了，中国人无能吗？而且不运行的话有些外国公司还要找我们拿话出来说。因为它可是给我们签定了协议的。不！咱们岂能示弱，中华民族何时屈服过了。你们能运行我们同样能运行，而且还要把它运行得更好。更健康。更完善。更强大。让它最终变成我们抵制外货最有利武器。让它变成我们经济腾飞的最有效推动器。

       但是，如何来运行呢？论产品我们不如别人好，论公司我们没有别人势力雄厚。论经练我们不如别人丰富。再加上我们的管理和人为素质差。在这种情况下如果明刀明枪的，我们还不如将大好河山拱手让给别人算了。如何才能让我们自己的民族直销业重新运行起来呢？这是一个复杂而又艰巨工程。

       自从９８年过后，细心的人就会发现一个问题，世面上存有的直销公司不过就是“安利，雅芳，完美，玫琳凯”等几家势力雄厚的外国公司而已。我们的民族企业几乎是全部退出了我们的视线，从此烟消云散了。就连我们非常看好的天狮也跑到海外去了。以至于今天人们在谈起直销业的时候，在他们心中有印象的不过都是些有势力的外国公司而已。“难道只运行外国公司，不运行我们自己的民族直销业了吗？”这是很多有血性的中国人发自内心的呐喊，这是民族的呼声。在他们带着无奈而又期盼的眼神四处寻找的时候，偶然间才发现原来在中国的有一个不为人知的地方。居然正在演绎着一个历史的传奇。有一个新生的事物它正在人们的嘲笑和社会的夹缝中艰难地前行着。虽然它随时要面临着很多意想不到的困难和压力的考练。可他总是对自己说：要坚强要沉着。要深信自己一定能扛过去。因为自己是民族的希望，是民族的自豪。要勇于接受各种挑战，克服各种困难。顽强不屈，勇往直前。他们的血液里早就找不到诸如‘恐惧，害怕，担心，失败，懦弱等阴暗的性格，有的只是我一定能，一定行的决心和必胜的信念。因为他们深知道就是在这个最简单最平凡的舞台上就可以尽情演绎自己生命的传奇，辗放自己生活的光彩以及展示自己人生特殊的价值。

       今天的人们在谈起它的时候似乎仍然是心有余悸。还有诸多争议，或褒或贬，更多的是排斥和成见。论缘由，９８年的阴影占很大成分，也有失败者振振之词，有从事者的不恰当做法，而且也不排除有些不法分子为非作歹，个别执法部门的违规做法。但我们在通过事情的背后，也看到了好多值得我们欣慰的地方。纪律的严明性，以及较高的素质也让当地的居民也渐渐默认了他们。在队伍不断壮大的带动下很多民营直销公司也开始慢慢浮出人们的视线。社会舆论也越来越多谈论这个话提。很多专家学者也在开始研究这种模式。从事物的发展观来看，他也适时的填充了这一领域的空白。这就是事实，这就是这群最平凡的人最值得引以为荣的事实。

       谈起这个行业来历也是个非常特殊的话题，有很多种说法，有官方的，有社会的，可以说是众说纷纭，见仁见智。有的说这种“五级三阶”模式在９８年以前以遍地运行，由日本和台湾人引进，称为“日式制”并且当初造成很不好的影响。而现在运行的只是当初的残部。有的说这是在９８年６月的时候我国的商务考察团在李岚清总理的带领下去美国考察了这种最原始最简单的营销模式。把它引进借以发展我们的民族直销业。还有一种说法是来自从事者的，他们更深信这是商学院的杰作，是国家为了发展我们自己的民族直销业而运用的一套有利武器。而作为我来说，我既不是专家，也不是学者。也没有精力和能力去证实什么。也没有资格去刺探国家的机密。也没办法在当时那个复杂而纷乱的时局中找到什么有力的证据。但我今天明白一点，这是个事物也是个事实。它实实在在地存在于我们的国土上，存在于我们的身边。虽然它显得有些脆弱，但却能健康有序地继续前进着，稳步地运行着。而且它的比例越来越明显，由最初的小团队到遍布中国北方的各个城市。从占中国人口比例的１／Ｎ万到１／Ｎ千到１／Ｎ百到１／Ｎ十。可以说从古至今，从外到内，没有哪个团队能像今天这支团队一样在那么庞大的情况下还能那么有组织性，纪律性，素质性，而且同时还具有崇高的理想，坚毅的性格和强烈的爱国意识。这难道还不算是一个奇迹吗？

       任何一个事物的合理存在性都是包含有很多因素的，我们必须站在客观具体的立场去分析。我们不能忘记历史，因为它是一面镜子，但反过来说历史毕竟是历史。而不是现在，所以也就不能总拉着历史的问题不放，因为变化是唯一千古不变的真理，现在和以前很多客观的事实都已经变化了。如果太注重过去的话只会束缚我们前进的脚步。这就给我们根据现在的情况只能预测未来一样，而不能确定未来究竟会发生什么事。可是有的人呢就喜欢非要揪着一些问题不放，“说这种模式在98年以前曾搞得有多么多么混乱”，试问一下现在是什么时候了？就算在当时确实出现过一些问题，可现在的情况和当时能相提并论吗？仅因为它是五级三阶吗？难道当初没运行好的就仅此一例吗？难道安利就运行好了吗？其它的那些模式都是运行好了的吗？反过来说昨天用不好的东西今天就不能用了吗？这究竟算是什么样的真理啊？！我希望持这些想法的朋友，你们还是仔细去调查一下当时的情况再说吧！去调查一下我们当时的国情，民情，人为素质以及政府的监管力度。虽然我们不该再去争论这些问题，可这些问题让我们对这件事物认识上能够更客观更具体一些。在今天看来当初那种情况合不合理也并不重要了，是怎样产生的，谁编排的，又能说明什么？其实它最多只能算是一种理念，一种思想，说白了它就相当于一种工具而已。打个比方：它就像一把手枪，以前人们没有拿枪同样生活了几千年也算是合理啊！可后来面临国家为难，民族生死存亡的时候，人民挺起胸膛，拿起钢枪，不论男女老少，不同语言，不同种族，不同信仰皆能万众一心，奔走沙场，赶走侵略者。在和平年代犯罪分子持枪伤人那就要遭到严惩。可人民警察用枪维护正义却又是理所当然。所以衡量一个事物好坏决不能仅靠单方面的因素去作评判，那样将有失公平和公正。有违事物发展的正常规律。了解了这些，我们再来分析一下这个事物它今天存在的客观性吧！