宁波三生 准备 为了走得更远

新闻来源：《中国直销》2008年4月

新闻综述：2008年4月刊的《中国直销》“高端访谈”栏目，对三生公司黄金宝董事长进行了专访，围绕三生2008年“更高、更快、更强”的主题，就三生在2008年厚积薄发、提速发展的战略进行了深度报道。报道全文如下：

    在春意盎然的3月，宁波三生日用品有限公司迎来了盛大的2007～2008年度庆典。3月8日～9日，来自五湖四海的5000余名三生经销商相聚宁波，相聚三生，共同奏响了三生2008“更高、更快、更强”的主旋律。
    在顺利完成了直销筹备启动的第一阶段的发展计划后，三生已经进入了旨在品牌建设的第二个发展阶段。而2008年，正是三生第二个发展阶段的关键年度，经过了数年来的踏实积累，三生即将进入企业发展的飞跃期。值得庆幸的是，本刊记者见证了这一盛举，更有幸亲聆到了三生领航人的宏图远略。

准备 为了走得更远

——专访宁波三生董事长黄金宝

    中国直销：“厚积薄发，提速发展”是三生公司年会上提出的口号，请问这些年，三生都做了哪些“厚积”的准备？
    黄金宝：三生公司成立至今，一直秉承朴实不张扬的经营作风，以踏实稳健和诚信规范构筑腾飞的基石，并以此赢得了消费者、经销商和政府的信任与支持，为企业进入高速发展期奠定了扎实的基础。几年来我们主要在以下方面做出了努力。
    1.三生占地18000平方米的一期工程已全面投入使用，并已经通过了浙江省卫生厅的GMP审查认证和英国标准协会（BSI）ISO9001:2000质量管理体系认证；占地566亩、投资10亿港币的三生健康产业园正在建设中，该园的一区工程A、B两区预计将在2008年8月正式落成竣工。
    2.通过多年的潜心研发，三生已注册了85个商标、10多项专利、65种营养食品和生物基因高科技功能食品、70多个化妆品产品，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品。
    3.三生凭借中医药特色的“御坊堂”系列保健食品已在市场树立了良好的口碑。拳头产品御坊堂海狗丸不仅获得了消费者的青睐，而且在国际国内屡获殊荣。在此基础上，三生一方面积极拓展新产品线，在日化用品和保健器材领域均有建树，系列化妆品和红酒产品也将陆续上市；另一方面继续保持其拳头养生产品的竞争力，深度开发其独具特色的差异化产品“海狗系列深开发产品”，在多元化中突显差异化，强化拳头产品的市场竞争力。
    4.2006年，三生凭借数年来的务实规范发展，获得了直销经营许可证，赢得了广阔的发展空间。
    5.在管理上，引进高级管理人才，打造高效的管理团队。同时，不断完善企业制度并多次组织员工培训，打造高效的员工团队。“真诚服务，共创未来”的服务理念铭刻于每一位三生员工的心中，在全体三生人的共同努力下，三生通过—系列“专注细节、深化服务”的举措，朝着贴近经销商和消费者需求的方向不断迈进。
    6.为了满足市场需求，三生不仅推出和不断完善着其市场教育培训系统，还推出了—系列辅销工具为经销商助力。而独具特色的“三生健康顾问工作室”不仅吸引了大批经销商的加盟，而且通过完善的工作室基础运营培训系统为三生经销商开拓市场、服务顾客提供了更加细致和完善的支持。
    7.“御坊堂弘扬中医药文化万人签名活动”、“爱心1+1”系列公益活动、《饮食与健康》公益大课堂、“健康进社区服务”，以及对西藏、贵州等地和公益慈善机构的大型捐助活动，真正将三生“和谐”的文化和“共享健康，分享未来”的企业理念落到了实处。具有三生文化特色的各类活动，不仅增进了其市场的凝聚力、获得了良好的社会效应，还传播了三生的健康理念、有效地树立了三生的品牌形象，提高了大众对其品牌的认知度和美誉度，并让三生的公益之路不断迈上新的台阶。
    8.三生致力打造最佳事业平台，从成立伊始就制定了长远的发展规划。以“建百年基业，创世界品牌”为目标，不断将目光向未来延伸，制定了各有侧重点的三个阶段的发展规划，多次邀请有关专家指导并通过对亚洲、欧洲、非洲等地的海外考察为将来的资本运营和海外市场开拓打下了基础。
可以说，通过数年来脚踏实地的发展，三生为未来的高速发展搭建起了宽广深厚的基石。

    中国直销：据说三生已经进入第二阶段的关键发展期，请问黄董事长，2008年开始，三生又将如何实现“提速”的规划呢？
    黄金宝：2008年是三生进入第二个发展阶段的关键年度，三生已经进入了一个一触即发的高速成长时期。在刚刚过去的三生2007～2008年度大会上，我们发布了2008年的十大市场发展计划：
    1．推出VIP贵宾服务，及其配套产品和业务支持政策，让经销商做市场更能借力，从而推动业市场发展。
    2．除原有的海外旅游研讨外，推出多次国内国际旅游计划，奖励市场优秀经销商，加强市场推动力。
    3．三生健康产业园将于今年8月份正式竣工投产，将大幅度提高产能效率，为公司长远发展提供充足储备。
    4．从2008年开始正式开发国际市场，走国际化发展道路。年内我们会在亚太地区和非洲地区分别开设市场。
    5．在完善现有产品体系、深度开发独有的差异化产品的同时，通过开发红酒等新产品拓展全新产品领域；
    6．真诚聆听市场需求，成立市场咨询委员会，开辟全新的市场沟通反馈机制，拓展市场提升业绩；
    7．完善分层教育培训体系，加强文宣资料和教育培训教材的推出。
    8．加速区域拓展和分公司建设，建设提升三生品牌形象。随着2007年沈阳、大连、天津、江苏等地大型直营门店的建设，三生拉开了在各地分公司开设面积在400m2以上的大型门店的序幕。2008年，公司力争在全国现有的分公司建成大型直营门店或高档写字楼，更好地提升三生品牌形象，服务支持当地的经销商。
    9．广泛吸纳优秀人才加盟，提升经销商和管理服务员工的层次，建设高效管理机制，打造高效执行团队，全面提升服务水平；
    10．立足直销主业，开拓多产业延伸，提高直销综合竞争力。
    我们相信，通过对这些战略的推广和执行，三生在将来会以“更高、更快、更强”为主题，着力打造“三生最佳事业平台”的目标。