从孙子兵法看科士威（ecosway）

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    孙子兵法第一章《计篇》，中心思想是：在打仗前首先要在庙堂中开会研究敌我的胜算如何。算的方法是从5事和7计上来算。5事为：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。7计为：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强?士卒孰练？赏罚孰明?

    在此就不多做翻译了，分析其内容可以看出来，在5事和7计中，“道”都排在其二者的首位，由此可以看出这个“道”的重要性。那么什么是“道”呢？孙子的解释是“道者，可令民于之上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也”。翻译过来大概意思是：道，指君主和民众目标相同，意志相同，可以同生共死，而不惧怕危险。

    那么我们来看ecosway这家公司是否符合这个“道”，一个公司来说，是否得道取决于他是否能留住员工和顾客。

    一家企业能否为留住员工（业主）取决于他的公司制度是否合理，是否为员工考虑前景是否广阔。ecosway的奖金制度，简单明了，无限代，不封顶，为业主达到财务自由提供了保证。看明白其奖金制度后，我们会发现，第四块奖金制度的制定使其整个奖金制度更加人性化，因为任何人接触任何行业都有个发展阶段，客户都是在信任了你的产品或服务的前提下才会带来自己的朋友来消费，那是你才能拥有源源不断的收入来源，而ecosway的第四块奖金的制定再配合公司的首期销售特惠（ISO），则为你解决了前期没有收入这个难关；再看第三块奖金制度，将是保证你达到财务自由的一块奖金制度，因为这块奖金制度没有封顶，你做的越多得到的就越多。在这样的制度下，你还有什么不满意的呢？

下面再看这家公司的前景是否广阔，公司提供的四大盈利通路分别是：实体店铺，电子商务，联名信用卡，联会商家。实体店铺的运营一旦在大陆展开，将是以连锁店铺的模式开展，连锁分店的好处在这里就不用多说了；电子商务已经是21世纪的发展趋势，对比沃尔玛07年和淘宝网的销售额对比就能明白为什么说电子商务将会是未来的趋势；联名信用卡的推出将为你的生活带来更多利益和节省开支，只要使用公司推出的联名信用卡，你生活中的所有开支都能得到最大限度的节约；联会商家使您享受更多其他行业的优惠服务。这样的公司我想您很难找出第二家的吧？

如果说留住员工的是制度，那么能留住消费者的无疑是产品。消费者都希望花到最少的钱买到最好的产品，ecosway的产品正好满足了消费者这种心理，您甚至能最低用5折的价格买到公司的产品，而且不像国内因为卖不出去才降价那样，公司5折出售的产品则全是热卖的产品。

在前段时间和一些做其他直销的朋友沟通过，ecosway的产品价格上的优势无疑是被所有人都认可的，但是却有部分人牵强的认为“便宜无好货”。这时我只想请问有这种想法的人，你们用过公司的产品吗？你们觉得沃尔玛的产品会比零售商的差吗？你们觉得会有一家29年的公司会用劣质产品来破坏自己公司的名誉吗？或者你们觉得一家产品质量都得不到保障的公司能正常甚至很好的运营29年？如果您想通了上面的几个问题，那么ecosway的产品在价格优惠的基础上质量如何不需要我们来多做论证。

在价格和质量的优惠的基础上ecosway产品的能有多少呢？资料显示“ 马来西亚地区有400多间销售超过2000种商品的折扣店外,菲律宾近100间,泰国有100多间,新加坡,印尼都设有实体折扣店。2005年在台湾开业八个月,也开了62家折扣店。香港店铺于2006年9月开业。”“在eCosway购物广场,有来自世界各地种类繁多、物美价廉、高品质的生活用品,包括健康保健、美容护肤、纤体瘦身、秀发美发、个人护理、风味美食、家居厨房用品等等，还有最先进技术制造的活水滤水系统。”由此可见cosway公司是真正多元化经营，种类繁多的一家大型连锁超市，涵盖了日常生活中的方方面面就保证了顾客的重复消费率。

这么一家制度为员工（业主）考虑，理念“为消费者提供价格便宜的优质产品”的公司，你能说他不得道吗？