从行业和竞争角度分析如何选择直销公司

而直销，其本质是渠道扁平化，是以直接销售的形式，没有中间渠道，将直销公司得产品，通过直销商，销售给需要的客人。一般来说，陌生和缘故都能销售，只能销售给缘故的产品，就要打个问号了。当然直销的最大吸引人之处是倍增，也是和传统行业不同之处。这个有点和加盟连锁类似，自己会销售产品，帮助加盟商有销售能力，获取一定奖金，这个奖金，是直销的惯例。就像传统公司里，销售经理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。

2、如何选择直销事业

的确，任何一个行业成功者总是少数，直销确实需要很大的耐心和勤奋，不过，对于想凭自己努力实现梦想的缺乏资金的我等平民来说，或许是不错的选择。

选择之前，还是要冷静分析，毕竟，好的直销公司太少，很多都是打着直销名字，行传销之实的公司。

建议有兴趣参与直销的朋友，可以从几个方面分析是否加入：

（1）行业和竞争

行业，最好是处于增长的行业，市场容量也很大，增长的行业，即使普通竞争者，也可能能分得一杯羹；反之，市场已近饱和的成熟行业或衰退行业，即使高手，作为后发者，也难有所建树。

竞争，主要看某行业是否已经有深入人心的几大领导品牌，如果有，作为后来者要取得一席之地，必须要攻击行业领先者，难度之大可想而知。当然，如果选择某行业的领导品牌，又要考虑该行业是否有增长。是比较矛盾的。竞争实际上和行业成熟度高度关联：成熟行业，竞争格局基本形成，基本形成相对垄断的局面，前几位大公司垄断50%以上的市场份额。后进入的公司，很难有大的作为。即使在位的几个大公司，也因为竞争格局已形成相对的平衡，市场增长很难有所作为。

最好是选择在国外市场或别的市场已经是领导品牌，又刚刚进入某个特定市场。这样的公司的确很难找，不过成功只青睐有心人的！

（2）产品

产品，永远是最基本的，也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品，大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高，且适宜人与人之间的销售。比如，日常消费品，肯定没必要采取直销，标准化的产品，也不宜采取直销。

任何行业的产品，都有优劣之分，这里说的产品，主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化（进入壁垒高，有核心技术，对手难以仿效），而又具明显的功效性，例如减肥产品，效果看得见，是否真的有效，一目了然。还有，最好是经过一定时间考验。因为，适宜直销的新产品，大都难以在短时间被公众接受。

（3）公司和制度

直销条例的生效，带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与，都想淘一瓶金。
很多是行传销之实，这个一定要考察清楚。

考察公司，个人认为，最好是研究下公司的历史以及别的市场的表现（通常跨国公司在很多国家已经运作多年），特别是港澳台华人居多，有一定参考意义，另外综合成熟市场以及新兴市场的表现。当然，国内市场的近5年的市场表现更需要考证。如果是近几年都销售额停滞不前，就要慎重了；
另外，企业家的个性就是企业的文化，需要研究考察该公司的创始人或者主要管理团队。

制度，是最有争议的了，很多老直销只关心制度，这个本人不是很认可，应该结合我以上的框架来综合分析。

无论是太阳线还是双轨制还是矩阵制，客观说，都有其各自特点。制度说白了，就是分钱的游戏规则，有的公司先难后易，有的先易后难，就看个人如何取向。个人更喜欢考虑总的拨付率、达到各聘位的部门要求（横线要求）、达到各聘位的平均时间以及业绩要求。综合自己对直销的定位，就可以做出选择了。


以上个人的一点愚见，欢迎致力于直销创业改变人生，想靠自己努力实现平民富豪梦想的朋友，和我一起探讨！（谢绝拉人头者！）


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