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集群消费——现代营销大趋势

当今人类面临着四大危机：其一是环境的危机。随着科技的发展，人类的进步，社会分工越来越细，产业结构日趋完善，工业化程度越来越高，人类赖以生存的环境正经受着严峻的考验。高强度、快节奏的工作与生活秩序，使人类自身的生存空间发生巨大的变迁。回归大自然成为人们内心深处的呼唤。全球变暖，水土的流失、沙漠化、沙尘化与大陆架的延续，环境的污染，给人类的生存提出了严重的挑战。人类面临环境的危机成为必然。

其二，资源的危机，工业化程度提高后，资源的枯竭日渐明显。生产资料的生产，能源的开发，再生资源的利用是全人类关注的问题所在。地球运转至今，科学家开始预言：“五十年后将与外星人对话，一百年后人类将长生不老。”这说明人类将面临大转移，亦或是人类将降低人口的自然增长率来缓解资源危机。

其三；人口增长的危机。世界人口的迅猛增长，给人类社会带来了许多的问题。居住的环境，生活的保障，经济的建设与发展，资源的竞争等，引发了人类的战争，带来了人类的灾难。这是不争的事实。其四：新经济问题的危机。人类社会发展到今天，经济体制越来越不能适应新经济发展的需要。全球经济一体化对世界各国的政治体制提出了新的要求，新旧经济体制的辨证统一势在必行。
      所以，四大危机的再现告诉人类未来主攻的方向，也成为了人类社会在未来的经济生活中四大投资方向。我们准备好了吗？今天，大多数的人都在为自己的生活四处奔波，总希望自己在商海中立于不败之地，希望自己有长期稳定的收入，稳定的生活，但不知从哪选择自己的突破口，很迷茫。每个人都想挣钱，也不知从哪儿挣。为了这些也不知付出了多少，都无所建树。不过，有一个新的商机将给我们一个回答。从此而改变我们的命运——集群消费——一个划时代的消费新概念。

一、集群消费的产生
      社会财富存在于三大领域，即生产领域，流通领域，消费领域。生产领域的财富不是我们去可以创造的，因为我们没有足够的资金实力和抗风险的能力，现代企业已经进入了全球一体的集团化、集约化经营的时代，我们做不到。流通领域我们做了，可是我们很累，我们无法完成原始资本积累。经营的非常艰难、如屡薄冰。消费领域创造财富，这是新观念。消费能成为资本家，这就是集群消费的理论依据。常常听人家说：；“不会花钱就不会赚钱。”要在过去会说你是个“败家子”今天不一样了。消费可以让我们拥有财富
㈠、消费产生财富
1、消费资本的形成
     市场经济的资本构成分别为：货币资本、知识资本、消费资本。货币资本在过去的经济发展中一支独秀，广为重视。知识资本、消费资本处于被动地位，形成单一的依靠货币资本发展经济的局面，导致区域经济建设及企业的经营过程中经济出现资本短缺，创新乏力，市场消费萎缩较为严重的问题。随着科技进步，经济的发展，资本形态发生了变化。第一次产业革命后确立货币资本的统治地位，货币资本给投资者带来巨大的利益，却承担着有限的责任，当经营遇到瓶颈时，知识资本产生，依赖于科学技术的进步来发展经济。虽然促进了经济和企业的发展，但也存在企业资本运营的困境，因为资本只有在运动中才能增值，如银行的存款是不可以升值的，只有将货币在市场流通，充当等价物时才能升值。消费者才是市场竞争的最终决定性力量。消费者是市场的主人，谁能赢得消费者谁就拥有最大的市场和巨大的资本注入，因为消费者拥有最大的流通货币数量。这样消费资本就产生了。
㈡、消费资本化理论
1、消费资本化理念的由来
     消费资本化理论是以中国传统消费思想为基础，吸收和借鉴西方经济学的有关理念，立足于当代世界和中国的社会经济条件而形成的一种新的经济理论。中国是一个历史悠久的文明古国，是一个多民族、多文化的地区，百花齐放，百家争鸣，也就形成了不同的传统消费思想。儒家的代表孔子提出了社会的等级差别消费观，他维护社会等级制度，提倡道德教化，名分、等级决定一个人的消费：他认为消费关乎道德，关乎政治，关乎生产、分配，关乎治国、修身、平天下。道家的消费观是提倡顺其自然，无为而治，清心寡欲，简朴自持，知足长乐。而墨子则提倡消费公平，富贵者奢侈，孤寡者冻*，虽欲无乱，不可得也。而西方的消费主权思想和消费主权理论，则认为消费者消费某一产品，是对产品的支持与肯定，而不是由生产者主宰的。消费者主权是指生产者对消费者的尊重与服从。由此看来，我们要改变旧有的习惯消费模式，吸收西方先进的消费观念，让消费来创造财富。
2、消费资本化理论的核心内容
     变消费为投资，在投资中再消费，让被动消费变为主动消费，让常规消费变为投资消费，让消费者拥有消费投资权，消费参股权，消费者期权，消费者选择权，打破消费者永远是消费者的悲哀，让消费者与投资者、经营者共赢。
3、消费资本化理论的意义
①、消费资本化理论，对于解决地方和企业在经济发展过程中面临的资金和市场问题具有十分重要的作用，如规模经济效益，消费聚拢效益，资本沉淀效应，社会资本效应，市场压力效应等。企业完全可以靠后加入的消费者的投入来支付先加入的消费者应当获得的回报，企业自始至终都保持了一个资本存量，完成资本沉淀。社会网络化，从人际网而不是技术网的角度解读信息化，人们为了共同的利益而相互合作，形成资源集合体，完成地区和企业的社会资本效应。
②、消费资本化是扩大内需的原动力
a、扩大内需的意义
b、消费需求存在的问题
ⅰ.生产与消费的对立.
ⅱ.旧的习惯思维模式的消费。
ⅲ.消费过程中存在很多的顾虑。
③、消费资本化将加快西部经济大开发的进程
     西部开发战略过程中西部地区面临着资金短缺，环境污染，人才不足，产品市场狭小等问题，消费资本化理论可以解决西部开发的资金问题，西部发展的市场问题。
④、农村经济的发展，解决“三农问题”，应该是充实货币资本，倚重知识资本开拓消费资本。
⑤、将有力促进构建和谐社会。

二、集群消费的概念

简单的说，集群消费指的是企业集群与消费者集群通过一个中介平台，以契约的关系联系在一起，形成共赢的营运体系获取共同利益的集合体。具体的说就是G2B消费集群营销模式。G就是企业集群，B代表的就是消费集群，两个集群在西经发的G2B系统运作下完成生产、流通、消费的互动形成共赢体。这就是西经发公司独创的集群消费的营销模式，亦可称之为“第三方营销模式”。在现代商海的经营过程中，人们把决胜终端当成使命，并创造了许多营销模式，如B2B系统即店对店的连锁经营；B2C系统即店对顾客的“沃尔玛”；C2C系统即顾客对顾客的直销。不难看出，无论经营者如何根据企业自身的特点与需求创造了这些新概念的营销模式。但最终没有改变消费的原动力。消费者永远是消费者，企业与消费者之间泾渭分明，彼此分离。然而，今天商海再不是二0八0定律了，也不是双赢的体现，而是共赢的摇篮。在合作中竞争在竞争中合作。企业经营的目的不仅是为了创造利润而是创造顾客，顾客也不再只是一个消费者，企业要尊重消费者，更要服从消费者，使之成为企业与经营的主人并参与企业的分配，形成三方（生产、流通、消费）共赢！

三、集群消费的利益来源

集群消费的利益是在商品的价值恒定的基础上确定商品流通的终端价格。形成价格与成本的差额，按照一定的分配机制将利益分别分配给生产、流通、消费三方。例如：电视生产企业生产出的电视机，根据商品的价值确定终端销售价格为2000元/台。企业只需500元/台即可确保企业的运营。假设企业每年创利100万，企业需生产2000台。这样，按照过去的销售模式很有可能难以实现。通过集群消费的模式就不一样了。我们把商品的价格2000元/台不变，企业的利益100万不变，通过增加产量和消费群来完成利益就好了。一年内，集群2万消费者来消费电视，这样企业给消费群体的价格应为50元+M×X%,M为增加的数量，X为增量产品的原材料成本+生产成本，我们可以假设为200元，因此，集群体内的每个顾客只需250元即可买到电视机。显然，2000元/台-250元/台=1750元/台（这是价差余额）企业利益确保的情况下，把这个价差余额分配给消费者与流通环节。如果我们将2000元/台降为1500元/台，消费者赢利就更多了。这就是集群消费的利益来源。

四、消费集群与企业集群的形成
      消费集群与企业集群的形成的关键在于中介平台即“第三方”。西经发公司的政策优势、环境优势、扶持优势——先进的电子商务平台是最佳的第三方。其一，在政策的支持下能迅速形成企业集群。随着公司的壮大，企业集群会日趋庞大。其二，高速度、高效率的电子商务平台遍布全国的服务网点。网上商城、在线购物、会员制消费、体验营销、二十四小时服务、诚信经营、品牌至上、先送产品后送消费、先做人后做事。把顾客的利益放在第一位，着眼西部创新未来等先进的经营理念是形成消费集群的动力源泉。
综上所述：经济社会发展将孕育新的经济理论的诞生。与之，必将有暂时的消费观念与营销模式的产生与形成。集群消费——一个划时代的消费新概念将会带给我们无限的商机，让我们把握住时代的脉搏，踏着时代的强音，伴随着西经发公司一起奋斗，一起成长，在共赢中实现我们美好的梦想！