欧阳文章：巴菲特教你用“投资”观点做直销了吗？

    最近听有人告诉我，直销界正刮起“巴菲特”旋风，一本《巴菲特教你做直销》的书在直销企业中脱销。细细一问，原来书中有这么一个观点让直销界感叹不已，这就是“做直销就是做投资”。巴菲特真的这样教你做直销了吗？我认为，这纯粹是一种假想。巴菲特说的投资是指购买股票，而不是做直销。因为直销不是一种投资，而是一种销售行为。

    什么叫直销？《直销管理条例》开宗明义地指出：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。”这个定义就再明白不过地告诉我们，直销不是投资，而是一种推销产品的经销方式。什么叫投资？根据经济学上的定义，投资是指牺牲或放弃现在可用于消费的价值以获取未来更大价值的一种经济活动。购买股票就是一种投资。巴菲特说的投资就是这种以获取未来更大价值的经济活动。从两个不同的定义看，直销与购买股票是根本不同的两回事，他们之间没有类比性。巴菲特是全社会公认的卓越投资家，他主要是通过对他要投资的公司进行详细的基本面的分析，而索罗斯主要是对技术面的分析，因为他从本质上讲不是真正的投资家而是投机家。我们对直销也应该从基本面分析。从基本面分析，就是对国家直销发展的宏观政策的分析。《直销管理条例》是我国直销健康发展的重要法规，只有遵守这一条例我们才能在直销发展中得到我们应该得到的劳动报酬。但是，如果我们只从技术面分析，我们就会走向传销的死胡同。把直销作为一种投资，实际上是一种投机行为，因为直销本身不需要你去投资，如果投资了就不是中国政府规定的直销了。谁如果把它作为投资行为，谁就会从投资开始慢慢走入传销。因此，用购买股票投资的原理引导人们做直销，这只能会造成直销难民的倍增，给社会带来更多的不安定因素。其后果真是不堪设想!

    值得注意的是，当今中国传销的一个“理论”也是叫作“投资”。且不说别的，就说今年遭受公安部门打击的广西北海“纯资本运作”就是用这种理论进行的。可以这样说，没有一个传销行为不用“投资”的理论来盅惑人心的。由此看来，要不要“投资”，这是区别直销与传销的一个根本性的区别。亲爱的读者，如果你看到这儿，难道你还认为巴菲特在教你用“投资”的观点做直销吗？