严志豪：成功源于团队之中

严氏法则

随着业绩逐渐地提升，麾下的经销商团队越来越大，新时代直销为严志豪展现出了一片超出预想的宽广前景。但是严志豪并没有沉醉在短暂的利益喜悦中，而是冷静地意识到新时代公司统一的制度虽能带领团队共同致富，但是要想把团队的潜力激发出来，变得更有“战斗力”，就需要有属于自己团队的直销思想和直销哲学，彻底摆脱传统直销的思维框架。

这种高瞻远瞩的眼光使得严志豪制订了三条激发团队潜力的原则：

一、经营规避原则：随着保健品市场的竞争日趋白热化，很多直销企业已经忘记自己的成功之道，开始过分注重短期利益，导致在经营模式上极度粗放。严志豪清醒地认识到，随着消费者对保健品企业认识的不断加深和购买逐步变得理性化，竞争将会越来越激烈，只有精细化操作才能取得更好的业绩。于是，严志豪对团队说：“我们不要粗放式的经营，我们要在市场上精细化操作。只要有了直销思想的高度就能决定你事业的高度。”这种态度使得严志豪的团队发挥出了巨大的潜力释放。

二、团队的稳定结构：从自己团队建立那天开始，严志豪便与下面的经销商打成一片。曾有新加入的经销商喊严志豪为领导，严志豪却风趣地说：“我不是你们的领导，我是你们的同事、朋友。以后不要喊我领导。领导，我不愿领着你们倒。要想不倒，就要我们手拉手地共同去创造。”同时，严志豪还感慨的说：“其实我的成功是团队给予的，没有他们就没有今天的我。”

严志豪这种与经销商的情感淬火、彼此依存的利益关系，其实就是“利益共同点”的概念。这个概念的产生，大大激发出经销商的潜能，保证了他们对团队的依赖和忠诚，使得经销商队伍几乎没有流失率。这种模式，让很多的经销商感到这是直销人的一个归宿，加入这个团队能更好地投身于伟大的事业中去，于是让严志豪的经销商队伍发展更加迅猛。

三、“特种军队”的集体作战：最大的智慧就是博采众人的智慧，最高的才能就是运用众人的才能。由于严志豪在团队的管理和战略布局上的出色表现，经销商对他产生了一种归属感、认同感，进一步满足自尊和激发自我实现的激情。其实，严志豪多年的市场拼搏让其深谙直销之道，他觉得很多团队没做出好成绩，主要是团队里的经销商各自为政，之间没有任何交流，这好比团队港湾停留着很多条舰艇，但是真正作战时，舰艇之间仍是各打各的，没有统一的作战计划，也没有相互的支持，注定无法取得更好的成绩。

与其他团队不同的是，严志豪将自己的团队定位为“特种军队”，讲究团体作战和挑战个人极限，这种高度的严格要求让严志豪麾下的经销商在经营过程中，将信念、创业激情和事业心转化为动力，从而起到化腐朽为神奇的作用。

正是这三个法则的合理搭配和有效利用，让严志豪和他的伙伴们收获了成功，赢得了市场。朱旗团队的领导人朱旗对此深有感触。自从加入严志豪的团队后，只用了两年的时间朱旗就开了两家专营店。想起自己的成功之路，朱旗感慨地说“我的一生只有两个成功，我第一次成功用了20年的时间，第二次成功是加入新时代后，只用了两年的时间。”而陈芳团队的领导人陈芳加入后不久，就走上了新时代的星光大道，团队迅速发展。旗下经销商姚振萍在严志豪的悉心教导和自身努力下，开了新时代健康产业句容店，并成功举办了两届“松风竹韵和谐行”国珍松竹文化节，与此同时还得到了句容市有关领导的高度重视，赞扬他们为句容的健康发展起到了积极的推动作用。

 
使命：编织企业家的摇篮

“直销公司有很多，并不是每一个公司都能够给你带来财富，也不是所有公司都适合每个独特个体的创业梦想。”因此，严志豪认为，要想从直销中取得回报，并且得到满足感，就必须在加入一家直销公司之前先充分调查公司的各方面情况：搞清楚该公司的财务状况、信用评级、运营方式及公司背景，以确定公司是否有持续成长的能力；确保产品的品质、价格、销量及销售潜能；确认公司的奖励分配制度是否合理，给予直销人员哪些回报，是否能够准时将奖金发给会员；公司的产品和目标客户群是否适合你目前的生存环境和社会关系网。

而在严志豪的眼中，新时代公司有着三大品牌：产品品牌——国珍，公司品牌——新时代，专卖店品牌——国珍专营。这三大品牌让新时代公司犹如一只金光闪闪的“金凤凰”，人人争之，但是苦于没有经验，短时间内很难得以壮大。而自己却有着丰富的经验，应当与新进入的经销商分享经验，共赏“金凤凰”。严志豪认为只有经销商的价值得到实现，他的价值才能得以实现。

于是，严志豪在给新的经销商培训时，首先对经销商说：“加入新时代，新时代会给你一个舞台，让你投身一项大有希望的事业；新时代会给你一个机会，让你参与一部气势恢宏的作品；新时代会给你一个角色，让你承担一份举重若轻的责任。”

对于麾下的经销商，严志豪希望他们都能成为一名企业家，而不是一个生意人，在直销的道路上像企业家一样稳健地行走，而不是暴发户般地在直销旅途上走下去。而严志豪自己更是希望自己的团队能成为培养企业家的摇篮，也许只有这样，才能让他的人生价值得到最大的优化。

严志豪正是围绕着“思想高度＋公司品牌＋团队作战”为中心，使其团队在新时代唤发出勃勃生机。也许，这就是严志豪在中国直销业严重同质化生存年代给直销人带来的具有颠覆意义的启迪。