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如何开新型家庭聚会

发布: 2010-04-05 15:58:48    作者: 刘红兵   来源: 新华商  


  精致家庭聚会的五种元素


  家庭聚会是直销员活动管理的第一步,成功的家庭聚会是直销经营的三大要务之一。新直销时代下的家庭聚会的运作核心是场场聚会都要力求“精致”,以确保家庭聚会的高绩效。高绩效家庭聚会的运作是活动管理的一切,因为它确定了明天活动的发动力,我们称之为管理之源。那么,怎样才能开一个精致的家庭聚会呢?


  依笔者之见,办好一场精制的家庭聚会应当融入以下五种元素,方能事半功倍,达到预期的效果。


  (一)直销员传授专业知识的“晚餐厅”


  直销是一个专业性很强的行业,但由于直销员自身文化素质参差不齐,年龄、气质、敬业精神差异很大,对直销专业知识的掌握了解情况肯定不一样,宣传产品的方法也大不相同,营销的成效当然会有很大差距。团队可以利用家庭聚会时间,有针对性地强化专业知识学习,交流展业过程中的经验、技巧和失败教训,相互取长补短,让直销员每天都能在家庭聚会上有所收获,有所锻炼,有所借鉴,有所提高。


  (二)直销员解决问题的“会诊所”


  在家庭聚会上,指导老师和上级主管应该与各自的组员进行面对面的交流,询问组员在营销过程中有没有遇到什么困难,是否需要帮助,大家聚在一起,为一些拜访中的“疑难杂症”进行会诊、支招。只有让直销员觉得家庭聚会是解决难题、寻求帮助的场所,才会调动他们参加家庭聚会的积极性,才会主动来寻找解决问题的“金钥匙”。


  (三)直销员寻找搭档的“鹊桥会”


  直销员推销产品能有一个黄金搭档很重要,一个人主动宣传产品卖点,搭档在一旁冷静观察,注意倾听,在适当的时候“临门一脚”,往往会起到意想不到的效果。所以,在家庭聚会上指导老师或上级主管应根据每个直销员的性格特点,或自由组合,或当面指定黄金搭档,结伴而行,从而减轻直销员孤立无援的思想压力。


  (四)直销员休养身心的“避风港”


  直销员有很多是身兼数职的女同志,有工作的难题,有夫妻间的磨擦,有身处不幸的困境等等,指导老师或上级主管应该在家庭聚会上明察秋毫,主动接触,从心灵上给直销员以语言上的安慰,从生活中给直销员以行动上的支持,让直销员真正体会到家的温暖,亲人般的关怀,从而让她们卸下包袱,轻装上阵,取得更好的成绩。


  (五)直销员调整心绪的“娱乐场”


  心态的好坏决定营销的成败与否。怎么样才能调整直销员阳光的心态,来共同分享快乐营销呢?光靠晨操、问好和掌声来被动调解还是远远不够的。


  这时,领导者要利用温馨激励的话语,在聚会前或聚会后找直销员单独促膝谈心,让直销员感到自己被重视,自己很重要,从而提高信心,产生强大的工作动力。


  直销的经营从某种意义上说就是聚会的经营,丰富而有效的聚会才能带来高效的业绩。
 
 
附注:参考流程


(1)国歌;(2)晨操;(3)出勤公布;(4)喜讯报道;(5)信息窗口;(6)专题论坛;(7)感性时间;(8)轻松节拍;(10)业务推动;(11)政令宣达;(12)散会(二度聚会)
真正有活力、有内容的精致家庭聚会不一定拘泥于固定的程序或流程,它需要发动职场内所有的直销伙伴积极的参与合作,它需要我们每一位直销伙伴充分发挥自己的能力与智慧,才能保证家庭聚会形式的多变与内容的鲜活。成功的家庭聚会意义=聚会新旧满堂,成功的家庭聚会演出=督导型+教育型+趣味型+实效型。当然,成功的聚会,和谐的演出,需要全力的配合。

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