多层次直销开放的“冬”与“春”

     前几天与业内人士谈多层次直销的境遇，多层次直销被法规所禁，被认为是多层次直销的“冬天”。既是“冬天”到了，“春天”还有多远呢？这是很多关心直销的人希望回答的问题。

     直销开放已近三年，法律上已给予直销登堂入室的地位，市场也在规范中不断发展，虽有些企业或被淘汰或处于困境之中，但也有一些企业，在悄无声息中发展壮大，为未来三到五年形成十亿、五十亿企业群，打下了坚实的基础；在此轮观念和实力较量的洗牌中，可谓几家欢乐几家愁！乐在何？愁为何？

     笔者认为，依近三年的直销市场的发展状况，在法规与现实的平衡中，政府还是智慧地面对现实的。虽说多层次被禁，事实上大家都心照不宣，它到底被禁止到了什么程度？首先拿牌企业有极大的发展空间，有的企业没有发展起来，和法规也没有多大相关，主要是市场之手在起作用。如果对拿牌企业来说是“冬天”，那也是海南的“冬天”，没有多大冷意，身体强壮的视同春天；身体抵抗力差者多穿衣服还冷，那就另当别论了。

     未拿牌但以多层次方式运作而成功的企业也不在少数，他们为什么也能获得发展的空间？我们不否认政府某些部门或个人在执法中可能出现的不和谐音符，但更多的要检讨自身的原因，只要有一个企业能发展起来，就说明有发展的土壤。在多元复杂的直销生存背景下，你的生存能力是最重要的。可以说对于未拿牌的多层次运作企业，也不是地道的冬天。

     以上所指的是以产品为导向的多层次直销运作，而一些企业虽以多层次方式运作，但不以产品为导向，而是以快速致富为导向，这是国际上公认的金字塔欺诈。对于它们，严冬的威力似乎还不够，因为这种耐寒病毒的生命力太强，而多种形式的传销更应坚决打击！一些传销和金字塔运作，把自己标榜为合法直销，人们要增强辨别能力。

     多层次直销不太冷的冬天即将过去，未来三到五年法律上开放多层次直销的春天就要到来，但它的到来是有条件的，它依赖于直销市场基本面的健康，面对消费者提供性价比合理的产品，面对经营者避免过度激励和承诺，只有这样，直销才能少树敌多交友，直销的社会形象才能不断改善。令人遗憾的是，一些拿牌企业或其团队，仍较为普遍地利用快速致富导向，一些未拿牌企业更不用说了，这是自掘坟墓，不仅对企业，更是对于这个行业。

     直销作为一种有竞争力的营销模式，它的优势很多。只要扬长避短，尊重直销发展的规律，为消费者提供性价比合理的产品，拒绝和避免快速致富的金字塔运作方式，相信多层次直销法律上的“春天”就会尽快到来。