月朗国际钱港基：稳坐江山的感觉实在太闷

　　跨行业的管理者

　　1955年，钱港基出生于香港，少年时移居加拿大，21岁大学毕业进入全球四大会计事务所之一的德勤会计事务所。后来应聘到加拿大一家著名木材公司担任CFO，使濒临倒闭的公司两年间实现盈利。1983年，年仅27岁的钱港基成为加拿大Saskatchewan省教育局CFO，这对一个华人来说，在那时的北美职场是少有的。

　　上世纪80年代末钱港基回国，入主亨氏中国公司，1991年亨氏中国公司开始盈利，第一次给股东分红。1992年，安利公司在中国投资1亿美金开拓直销市场，7月美国安利高层及时任安利大中华区总裁的郑李锦芬三顾茅庐，四次找到钱港基，钱港基当时对直销不是很感兴趣，也不满意安利对中国的战略布局。钱港基对郑李锦芬说，要做中国市场，必须深入大陆，而不是在香港遥控祖国大陆。在与郑李锦芬达到理念上的一致后，37岁的钱港基成为安利(中国)公司的001号员工，作为代总经理负责筹办公司开办事宜。8年后，从零起步的安利在中国成为直销的代名词；2000年，安利在中国销售额达24亿元人民币。

　　2000年7月，钱港基就任露华浓(中国)有限公司总经理。6个月后，露华浓在中国扭亏为盈；9个月后，露华浓(中国)的市场份额和销量翻了一番。3年后业绩则增长了3倍。2001年，钱港基开始负责大陆和港台地区业务，仅一年间，台湾市场就实现了连续亏损19年后的首次赢利。2003年9月，天狮集团全球执行总裁李金元七请钱港基，拍着他的肩膀说：我宣布我出局了，我把我的位子给你。9个月后，天狮集团在中国市场的业绩从1000万美金上升到超过9000万美金。2004年7月，钱港基出任华纳中国公司总裁，11月加盟康宝莱，任康宝莱全球高级副总裁兼大中华区总裁。任职两年多时间，把康宝莱中国市场从接手时不到1000万的市场做到超过10亿元的业绩。

　　财会专业出身的钱港基除了擅长管理，精于财务，在他的职业生涯中还有一个特点，就是所从事的行业非常多。当别人确信这家公司大有前途的时候，钱港基往往会离职。而积累了大量经验和相当财富的他，并没有建立属于自己的公司，仍然坚持职业经理人的角色。钱港基说，为什么我会选择起步或者替人家开拓市场的企业？就好像建一座大楼，设计蓝图、奠造地基与其后仅按图纸造房所付出的辛苦是不同的。基础是最累最繁琐最难做的，对我来说，也是最快乐的；而坐江山的感觉，太闷了。

　　跳槽到露华浓的时候，钱港基的父亲责怪他，在安利做得好好的，你怎么不做了？你懂化妆品吗就去露华浓？钱港基说：产品只是个工具和渠道，重要的是你的管理和眼光。正是源于这样的自信，他在职场驰骋游刃有余。

　　反向收购布局月朗

　　2007年9月，钱港基加盟月朗出任全球总裁。12月28日，月朗集团反向收购其壳公司Gourmet Herb Growers， Inc.在美国上市。在以300多万的投入，成功购买了一家在美国上市的壳公司和人事调整完成之后，月朗实施了集团公司与分公司业务分离的新架构。

　　谈到做企业的诀窍，钱港基说，他做每一家公司之前，他一定已经为赢利设计好战略蓝图。对香港月朗集团来说，钱港基用转移定价手段对集团总体负税进行合理规避，同时让上市公司赚取一定的利润差价，使得各个海外公司无论经营业绩如何，只要有货品卖到海外市场，就能保障上市公司稳定的营业额和利润。对月朗来说，海外不同市场开拓得越多，其销售额越高，上市公司的利润就越多，每股收益率(EPS)也就越高。出于这样一种策略，钱港基将精力重点投于海外市场开拓，无疑是对上市公司最大的获益，为将来股价的倍增做了良好的人力投资。而目前钱港基的主要工作就是在东南亚、大印度地区、拉美(8个国家)，日、韩、大俄罗斯等多个国家和地区开拓新市场。

　　让中国制造走向全球

　　在钱港基做过的企业中，月朗公司是惟一将中国品牌做大，并推广至海外的内资民营企业。钱港基作为一个具有加拿大国籍的香港人，在大陆工作近20年，在他自己看来，除了工作方式的快节奏，他自己已经是一个完完全全的中国人。香港月朗集团的上市，使民族企业走出去，在国际市场创建了中国制造品牌影响力，满足了他内心的民族自豪感。钱港基说，在当前面临人民币升值带来的压力的情况下，月朗仍能通过外汇盈利，对公司甚至于国家都是利好的消息。同时，通过不断扩张的国际市场，将这样的品牌影响范围不断扩大，也使得一个民族品牌实现了国际市场的形象的一致性。这对于一家起步于中国内地的制造企业来说，尤其具有典型意义。

　　作为一家发展中的民营企业，钱港基举手之间不到3个月即实现月朗海外上市的梦想，并且根据深思熟虑的战略部署，实现的利润集中、低价上市、市值膨胀、合理避税、股权激励、转板准备等多重目的，都是为了转板到NASDAQ等主板市场获取更大的融资这一目标服务。钱港基说，目前他的第一要务是让月朗在国际化的管理团队的领导下，顺利实现转板，达到他职业生涯的又一个里程碑。