直销领袖必备素质

     身为“直销人”，每个人都实现梦想而成为众人学习、称赞的领导者——直销领袖。

     而在直销界被大众封为“直销领袖”者，是少之又少的，或许几千人、几万人中才出现一位，真是凤毛麟角，可喻为“稀有动物”。而作为一位直销领袖，决不该仰赖他人的指挥，必须要认清自己所负的使命，从而为自己、为组织体系订出具体的工作计划和目标，切实掌握，努力达成目标。

     直销的工作难免会遇到难题，然而不逃避、不畏缩，面对现实去征服、解决，终可尝试征服困难后的满足感。由于经验的累积，终于领悟了“只要肯努力，就可以成功”的自信，有了这种自信，更进一步加强了向新难题挑战的勇气，自己能胜任的工作范围一次又一次地扩大，这就是能成长、受欢迎的领袖共同的特质。

     然而，直销领袖应具备哪些条件呢？以下几点是笔者的个人见解：

                                          一、 订立目标的能力
                                         
     订立目标并不一定会成功，但是它将提高成功的几率。设立大目标再分成许多小目标逐一完成，然后迈向成功之路。人生有许多目标，而直销事业最主要的是实践自己的目标，而每位伙伴必须要订立自己的目标。因为，有了目标才有动力，有动力才会有结果的。在设定自己的目标时不妨与上级研究，计划出非常实际的追求目标，千万不要好高骛远，更不要不切实际，订出“天方夜谭”不可能达到的目标。直销领导不但自己要订立目标，同时也为组织设定理想，更需要帮助下级设立目标、完成目标。
                                         
    “直销人”之所以久久不成功就是因为没有目标，常抱着一种“可有可无”的心态，并且没有积极行动、身体力行，因此，成为“直销老芊”——经验丰富，但老是不成功。能够认识自我、追求自我、超越自我……一连串的自我成长，是因为“设立目标”而一步一步成功的。

                                          二、发现良策的能力
                                         
     现代社会常讲“突破”，有道是“保持现状就是落伍”，如何激发自己、突破自己、超越自我、跳出框框？这实在是伙伴们当务之急的工作。许多直销伙伴“复制”的工作做得不错，可是，自己缺少一点点的创造力，以致进步、成长速度很慢；如果上级以一年的时间达到中阶目标，而下级由于学习心强、COPY做得好，再加上自己的“良策”，那么应该是以八个月、十个月的时间就可以达成，亦是缩短成功的时间，如此才是“教育成功”、“良性互动”最好的写照。所以，直销伙伴常要思考、研究，找寻更好的方法与技巧和其他伙伴一同分享，彼此交换心得，促进团队成长。由于大家不断地改良教育方式、内容，时常留意新的方法，互相激励、互相学习、多做交流，相信“直销领袖”会不断地产生。

                                          三、 组织运作的能力
     直销组织是由许多“直销个体户”所组成的。组织的运作由小而大、由点而线、由线而面，循序渐进、日益壮大。组织有自己的运作模式，并且经过时间考验成功，那么可以成立体系，使得伙伴更有信心，得到更快、更多的成长。直销领袖经常需对下级伙伴做些心理建设，使得大家对组织的向心力愈来愈强，并且常让伙伴们有上台讲话、分享心得的机会，藉此训练伙伴表达力、说服力、组织办，逐渐由生疏而熟练整个组织的运作精髓。
                                         
      组织里的“直销领袖”必须对于不同层次的下级，应有义务告诉他们现在需要什么，让他们有所依循，才能使组织的经验传承下去，并且常检讨改进运作方式，充实讲师群的授课内容，积极培育优秀的“直销个体户”。直销事业是“集体创作”的事业，也是耐力比赛的事业。每位伙伴发挥智慧与创造力共同为“直销把脉、”诊断，而后对症下药，药到病除，使得“直销人”更加健康。
                                         
      直销有如马拉松赛跑一样，考验每位选手的耐力、体力，谁能坚持到底谁就是胜利者。在直销事业中常见有伙伴一年之中换了好几家公司，有句俗语：“换汤不换药”，“汤”是指工作场所、公司，而“药”是指心态、观念，只是频频换公司，但是，没有从本身的心态做改变，只会徒劳无功、每况愈下。但愿伙伴们多加深思！

                                           四、 解决问题的能力
                                         
     直销的问题包罗万象，例如：直销市场会不会饱和？公司会不会倒闭？为什么自己要先使用产品？直销是没有根的事业？我对赚钱没有兴趣？我不会推销？不想赚朋友的钱？……问题的型态很多，有可能是提问题的人只想借故推诿、拒绝，有些人是随口问问，更有的人是钻牛角尖……但是，问题不外乎心态上、观念上、产品上、制度上或组织运作上。直销本来就是一连串解决问题的事业，解决自己的问题、解决顾客的问题、解决伙伴的问题，当然，解决愈多人的问题，自己愈有心得，相对地愈快成功。直销领袖或许每月的重点工作就是一一解决问题。

                                          五、 自我革新的能力
      直销领袖应有“直销如逆水行舟，不进则退”的观念，时时刻刻求新求变，例如：在教育训练方面、沟通技巧方面、组织运作方面、自我要求方面……常做检讨与研究，把最好的观念与方法，提出来供大家参考或复制，如此，组织才会逐渐壮大，分店愈开愈多，基础愈加稳固。

                                          六、 牺牲奉献的毅力
      一般直销领袖都有一股干劲，亦就是牺牲奉献的精神，还有持之以恒的毅力。因为刚开始从事直销时，收入一定不会很高，也不太会被别人重视的，只凭藉自己的默默耕耘、努力付出、不怕困难的奋斗，经过智慧、岁月、耐力的种种考验，终将出人头地，引起注意的。所以，每位伙伴应有“牺牲奉献、坚忍不拔”的精神与毅力，才能在直销事业有所成就，开花结果，成为“直销领袖”。

                                          七、 良好形象的魅力
    “良好的形象”是直销事业成功的基石，也是给人留下好印象的保证。亲和力强、形象良好的人，常在人际关系上得到别人青睐，也等于跨出成功的第一步，已经立于不败之地，当然，接着下来就是自己的努力与造化。直销领袖需要塑造自己的形象，使人第一次的接触留下最好的印象，如此，组织的发展一定很扎实、很稳固，也会有很多“人才”共襄盛举，投入直销的行列一起打拼。

                                          八、 永续经营的定力
     常在直销界看见许多有才华的人，并不是自己不努力，也不是自己没有能力，应该说是自己没有永续经营的定力。常常更换直销公司，不但本身的人际关系会面临极大的考验，甚至于破产，而且努力所建立的组织网毁于一旦，真是得不偿失。从事任何行业宁愿在选择的过程中多加思考、多费一点时间，也不愿在换公司、换工作上浪费精神与时间，毕竟，天下没有十全十美的公司，更没有至真、至善、至美的伙伴，因此，要“选自己所爱的，爱自己所选的”，全力以赴、永续经营。

     直销的成功绝无侥幸的，也许可以说：成功是努力、体力、时间所筑成的，而成功更是风雨无阻、日夜工作换来的，当然，成功也是累积许多奔波路程的公里数所形成的。

     直销事业是由许许多多为着实现远大梦想而奋斗的直销伙伴所组成的。直销事业有如一条大船，而船上的船员是每位直销商扮演的，然而，最重要的船长一职就是由直销领袖来担任；船要何去何从？航向那个目标？航向那个港口？理所当然的由船长（直销领袖）指挥、决定。在茫茫大海中航行，船长需要有敏锐的观察力、受人尊敬的领导力、以及丰富的航海经验，才能带领着大家航向目的地，航向成功，实现理想。

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