[颜汝红]走出“做直销从亲朋好友开始”的误区

在直销行业，指导老师作为开展直销业务，打开直销市场的一条成功经验，总是这样传授给自己的伙伴：做直销从亲朋好友开始。

于是乎，就有很多直销员把眼睛盯牢自己的亲朋好友。原来不怎么走动的亲戚一夜间变得格外亲切；原来多年没有联系的同学突然间电话不断；原来见面只是打个招呼的朋友隔三岔五邀约到了茶馆、饭店……一切都显得“过度”热乎，给人一种“有事相求”的感觉。试想：这样的“热情”，这样的邀约，直销事业能成功吗？答案是否定的。

其实，做直销从亲朋好友开始，意思无非是说亲朋好友间都相处和好，相互间知根知底，说的话可信度高，推销直销产品时成功的概率大而已。

可是，亲朋好友也是社会成员中的一员，说白了和那些不认识的人没有多大差别。他们也有七情六欲，也有人想利用直销的机会赚钱，也有人有自己很好的行业和职业，生活本来就过得很富裕很充实，只是希望自己多得到一些健康产品，也有对直销具有极度偏见的意识存在。而有些直销员，只是一昧想把自己的直销事业做大，却根本不多关注和理会亲朋好友的感受，死缠乱粘地盯着亲朋好友，开口闭口“直销”，非要亲朋好友掏钱买自己一个所谓的“面子”，无条件地接受直销，接受直销产品，结果往往事倍功半，收获无几。

说句不中听的话，每个直销员的亲朋好友再多都是有限的，要想把直销事业做大，眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出“做直销从亲朋好友开始”的怪圈，做直销才能真正有用武之地，直销事业才可能真正做大。

或许有人会问：我除了亲朋好友，其他人都不认识，我怎么去向他们介绍直销事业，推销直销产品？

其实，我们做直销最好不要刻意地去做，而要在无意中有意地去观察，去和别人沟通，去了解别人的爱好，去帮助别人解决实际困难，用心去和认识的不认识的人建立感情，在“不经意间”把直销产品介绍给需要的人。只有这样，市场的潜力才能像大海里的水，逐渐被发掘出来，永远不会枯萎。

我做直销已经有9个年头，事业伙伴遍布全国各地。在我的伙伴中，真正是我亲朋好友的廖廖无几，大多数伙伴只知其名，至今也未见过其人。但他们和我同心协力，几年如一日，辛勤耕耘着属于他们自己的那一片市场，创造出辉煌的直销业绩。

有句话叫“朋友就是财富”。在我的心里，这句话一点不假。但我的理解却更深一层：“知心的朋友才是财富”。也就是说，朋友的感情是要靠平时慢慢建立的，而不是自己想做直销了才“大海里捞针”般的去找所谓的“朋友”。这样的朋友即使一时找到了，各自心里都打着自己的小算盘，先有目的后做朋友。这样的朋友就是“财富”也是暂时的。

我河北有个直销伙伴，现在直销做得很好。我们三年前是在QQ上认识的。

网络是虚拟的，很多人都是你忽悠我我忽悠你，从来不把看不到的“虚拟朋友”当朋友。我却不然。

我们在平时的接触中，双方都以诚相待，交根交底，谈理想，谈工作，谈人生，谈健康……无所不谈，但我从来不谈直销。整整三年，我们虽然没有机会见面，但我们成了相互信赖的真正朋友。

一次偶然的机会，我的这位河北朋友告诉我她的身体状况，我出于对朋友身体的关心把直销产品介绍给了她，但没有叫她去做直销。

朋友经过我介绍的产品三个月的调理，身体明显得到改善。她很高兴，对我千恩万谢。此时，我只向她灌输了一个理念：做人都应该去帮助那些需要帮助的人！自己的身体服用了直销产品如果真的好起来了，那就把自己的感受分享给别人，让更多的人拥有健康的好体魄。

我的这位朋友根本没有想到要在直销行业赚钱，但她是个很乐意帮人做好事的人。她很认可我的观点，自然地就把直销产品介绍给了她认识的和不认识的人，不知不觉中做起了一片市场。

心底无私天地宽。想做好直销先做好人。不要为了自己能够在直销行业多赚钱或为了自己的一时私利，把直销产品说得天花乱坠，把直销事业说成是赚钱的唯一法宝，仿佛拒绝做直销的行为都不应该是朋友所为，仿佛没有跟自己做直销的人都是自己的敌人，自欺欺人，最后搬石头砸自己的脚。

拓宽自己的视野，挖掘潜在的市场，“外面的世界很精彩”， 只有把目光从亲朋好友圈子里移开，直销市场才能成为无竭之源，越做市场越大，越做劲头越大，越做团队越大，越做事业越大。

(《中国直销》2008年5月刊用时略有修改）