太阳神：领跑直销市场

　　20年前，太阳神创立时，采用了一系列的营销手段，创造了太多的"第一"和"之最"，它的出现标志着保健品市场成为一个独立的产业，带动了中国保健品行业的整体复苏。

　　20年后的今天，太阳神毅然走进了直销，举起了"打造民族直销品牌，振兴民族直销行业"的大旗，并首创了属于自己的新模式--珍珠店模式，为第二次冲锋奠定了基础。而太阳神在市场上的发展速度之快，实令业内对手震撼。

　　整合的力量

　　在传统保健品企业转型直销备受理论界质疑的市场环境之下，太阳神却做得风生水起，这一切都源于太阳神对直销的深度理解和各方面力量的整合。

　　太阳神转入直销时，便秉承了"坚守伦理，合法守信"的心态去经营，经过几年低调的备战后，终于在2007年获得了直销牌照。

　　获得牌照是直销企业梦寐以求的梦想，他们认为只要拥有了牌照就拥有了财富，这种潜意识的想法，在某种意义上让牌照成为了直销企业的保护伞，即使在市场运作中，有些许违规，也无碍大局。

　　但太阳神直销事业部总经理张鸣先却不这么想，他认为牌照的获得意味着太阳神拥有了一个新的领域和市场，占尽政策优势，但要适应这个市场，就必须站在比以往更高的战略制高点上，才能获得后发优势。所以太阳神在获牌后的近半年时间里，并没有像其他的直销企业一样开展大规模的宣传，而是坚持不给国家添麻烦，保护好自己的牌照，合法守信经营，以"摸索"为方针，以"应变"为策略，以"平稳发展"为目标，稳扎稳打，以一种低调和摸索的状态，实现这个传统向直销融合过渡阶段的软着陆。

　　太阳神的平稳发展策略虽然在节奏上整体放缓，但由于是东莞市第一家保健品企业，而且与东莞市建市的时间相同，加上20年的品牌积累让太阳神占尽了地利优势，尤其是随着珠三角产业整体转型，太阳神成为了东莞市首家直销企业。太阳神首先实施本土化竞争，选择东莞为主打市场，与东莞市的经济相嫁接，这些后天因素导致了政府对太阳神的大力扶持。

　　如果说直销牌照是太阳神的天时的话，那么地方本土化的运作便是地利，这两者成为了太阳神的杀手锏，但是太阳神真正至尊无上的法宝却是人和。

　　在用人上，太阳神强调直销是一种事业，张鸣先更是大胆地提出，当前直销人之所以跳来跳去最根本的原因是企业没有给他们"安全感"，他们感受不到直销企业对经销商、员工和行业的责任心。对此，张鸣先提出了要把直销当作伟大的事业来做，并推出了科学合理的利益分配制度，和子孙后代都可以继承的"世袭制"分红制度。同时公司还推出晋升政策，稳定员工，让直销事业部在从深圳搬迁到东莞的过程中无一流失，确保了直销事业部的基础稳健。

　　经过了对天时、地利、人和三方面的有效整合，太阳神在直销行业犹如一匹黑马，快速崛起。

　　系统兼容的升级包

　　各方位的有效整合加上本身的品牌号召力，为太阳神在直销市场提供了一个良好的运作平台，并不断地优化这种经营模式。但是这些并不能成为太阳神的不败之谜，张鸣先显然意识到了这一点，他敏锐地觉察到只有升级企业文化，让其更有兼容性，才能成为推动太阳神前进的动力。于是，太阳神融合了中华民族的传统养生文化和美德，熔铸于企业的经营管理之中，把"打造民族直销品牌，振兴民族直销行业"当作了自己的核心经营理念，这种崇高的精神嫁接到了太阳神的直销团队的每一个员工心中，并将其转化为执行的动力，形成了独具特色的直销文化系统，成为太阳神直销金字招牌的支柱。

　　但是张鸣先并不满足这种概念的形成，而是要将这种概念转化为行动，让其更有兼容性，能包容不同的直销团队。于是，太阳神升级了制度，把与经销商团队的利益分配调到最大化，让经销商先占有利润，然后再给太阳神带来利润。这种对经销商承担更大责任的强烈意识，成为太阳神的核心文化。同时，太阳神对企业的综合管理进行强化，让员工认识到个人不是给太阳神打工，而是在经营自己的事业，这种全民投入的行为激发了员工的工作激情，从而让太阳神直销系统的每一个环节都受到了高度的重视，随时针对市场的变化进行战略调整。

　　制度的稳定性，决定了公司是否可以做大做久。很多的炒作公司，制度以轻松简单，高回报为诱饵，其实有太多的陷阱，高回报后面就是公司短命的预兆，简单后面就是制度的片面性，对团队业务员的综合发展是没有好处的，留下的就不是一个团队，而是一个团伙！

　　太阳神的制度既保证了公司的合理利润，也保证了经销商的合理利润，真正做到了公正、公平、合理，而且时刻为员工着想、宣导让员工像经营自己的事业般工作的企业文化，成为太阳神吸引其他直销团队的亮点，在这个点的基础上，继续地深入挖掘，将其扩散成面，成为太阳神企业文化兼容的升级包。

　　这种文化制胜的底蕴造就了太阳神高文化附加值，发挥出了巨大的能量，吸引了大量的专业经销商，为太阳神在发起下一轮的冲锋集合了一支生力军。

　　长寿企业，直销人的归宿

　　在成功者的眼里，探索和发展是永无止境的。当太阳神宣布涉足直销行业，就一直把"打造民族直销品牌、振兴民族直销行业"当作自己的前进方向，并针对这一宗旨设定了一个20年战略规划，将这个20年规划分为四个阶段：

　　成立阶段（2005－2006）：核心目标是获得直销牌照。07年2月份拿到了牌照，已经完成了预期目标；
　　成长阶段（2007－2009）：在这个阶段希望通过快速整合来跑马圈地，迅速实现规模的扩大。从今年的前10个月来看，借牌照之力，业务发展已较去年有数倍的增长；
　　成熟阶段（2010－2014）：核心目标是提升内部管理、强化平台建设，增强太阳神直销的品牌实力，努力创造经营利润，使太阳神直销真正成熟起来，确保立于不败之地；
　　成就阶段（2015－2024）：太阳神直销将冲出亚洲，走向世界，真正的成就一个优秀的直销品牌，在世界直销之林占有一席之地。

　　阶段的划分是一个清晰的战略蓝图，令人欣慰的是太阳神已经走到成长阶段，只要按照这个节奏发展，科学正确地走下去，太阳神发展路径不会有太大的偏差。

　　依靠太阳神多年的品牌积累和强大的号召力，通过在竞争力上人性化、科学化、专业化上的有机整合，搭建起了一个以品牌为基础，系统成员利益均衡分配、资金高速流动的直销体系，维护这套体系运作的支撑因素包括高质量产品、良好的品牌信誉、均衡的内部机制、独创的"珍珠店"模式。随着这种体系的不断完善与创新，太阳神逐渐成长为成熟、规范、持续发展的直销企业，今天的太阳神已经处在了一个强势崛起领跑市场的前夜，尽管前途不乏曲折艰辛，但希望的曙光已依稀可辨。