直销人的七种“死因”

　　纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上了。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人，在业界一律被称为"死掉了"。在"死掉了"的直销人当中，他们都有种"死"不瞑目，"死"得云里雾里的感觉。

　　即使这样，直销仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的长青树，而那些长青树，都是已经取得成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为长青树，将来也能成为成功的老师、领导和领袖。

　　针对这种情态，笔者认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些"死掉了"的直销人的"死因"，你了解了"死因"，就是掌握了避免"死掉"的真理，据笔者对那些长青树，那些成功的老师、领导和领袖们的观察与采访，发现他们正是了解了"死因"，从而回避"死因"，时刻提醒和调整自己不要陷入这些"死因"当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的长青树。

　　以下是笔者简单总结的直销人的七种"死因"，希望能给想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友一点小小的启示：

　　"死因"之一："急死"

　　急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们唯钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说："我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。"结果是客户被一个个吓跑，他们发现 N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。

　　"死因"之二："套死"

　　直销操作的重中之重，就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全套用自己曾经做事的想法和经验操作，尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，完全可以在直销领域再成功一把，于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼，溜须拍马，行贿受贿等操作手法，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为生搬硬套而既套死了客户，也套死了自己。

　　"死因"之三："慢死"

　　这类直销人爱学习，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家的车上摇动，躺在家里不动，是标准的"三动"干部。他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把自己给慢死了。

　　"死因"之四："疯死"

　　大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为"疯狗期"。"疯狗期"的直销人，被巨大的梦想冲昏了头脑，认为他们所做的事情高于一切，于是他们俯视身边的每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想，讲财富，讲自由，逮谁就对谁说：我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功。他们满脸微笑，神情坚定，目射精光，激情万丈，仿佛天底下的人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救。明明谈话对象已经拿他们当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲。结果，陌生人被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了。等他们很受伤害并垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时，老师则会微笑着说一句意味深长的话：等你讲死一百个人时，你就成功了！于是，耐性好的人，会继续像"疯狗"一样见人就逮见人就讲，同时也在边讲边悟；耐性差的人，实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，是为疯死。

　　"死因"之五："气死"

　　直销是一个需要和颜悦色去分享的生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门的《心态课》也对其没有收效。笔者认识一位四十多岁的大姐，她的肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大的下属，大家都叫她领导人，她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心，她就当着很多人的面高声大嗓地开训了。就连跟她自己的亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并因此把她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话，尊重了她的意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地骂，恨不能挖人家祖坟。总之，她的心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气解决的问题，她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨和疯狂地到处游说谩骂别人的不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了。直销队伍中，这样被气死的人很多，没有良好心态的人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己气死的。

　　"死因"之六："跳死"

　　网络跳梭，是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳四、五家公司，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟，最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底跳死之时。

　　"死因"之七："乱死"

　　做直销有三大清规戒律：一是团队伙伴外出消费严格执行AA制；二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系；三是男女合作伙伴之间不允许发生感情关系。既然是清规戒律，一定有它的道理，能够严格遵循此戒律的大有人在，可是有些直销人，他们依然用直销以外的思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后AA制平摊，他会觉得丢了他的面子；至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难的时候，相互帮忙是人之常情；还有男女情感关系，他们更是觉得只要是单身，只要彼此双方喜欢，就完全有享受爱情的自由。他们的这些思想，是他们自己给自己挖的坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱的一团乱麻，他的形象他的声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒崩，一切扫地，他也只有落个乱死的份儿了。

　　[作者简介]
　　张晴，笔名：黑白梦幻。甘肃人。
　　中国散文学会会员。先后出版散文集
　　《黑白梦幻》、《背着爱情奔跑》等。
　　现为自由撰稿人。