天士力 解放思想是撬动民营企业发展加速器

 　　以率先发展的要求

 　　开拓大健康市场加快国际化

 　　由于中草药成分复杂、机理不明，不仅不为西方医药界普遍接受，还束缚着制药业的大规模发展。就在一些人对中医药的疗效和前途命运产生怀疑的时候，天士力凭借敏锐的洞察力，抓住国际药品市场趋向天然、图新求变的机遇，坚持走标准创新、市场创新之路，加快中药走向世界的步伐，构建大健康产业链。

 　　日前记者赴天士力集团采访，适逢闫希军刚从土耳其考察市场回来。“土耳其是个小国，为何关注它？”“土耳其有7000万人口，为什么要放弃？每个市场对企业来说都有一次难得的机会。土耳其是欧亚大陆之间的桥头堡，有望加入"欧盟"，我们一定要打进这个市场。”闫总告诉记者，天士力已经在土耳其申请注册了十几种药品。就是靠着这种对市场像“钉子”一样“去钻、去挤”的精神，才能抢先占领国际中医药市场的制高点。天士力深耕国际市场，让更多国家认识中药、接受中药，据悉，迄今天士力复方丹参滴丸已在34个国家和地区完成了商标注册，进入到亚洲、非洲、欧洲大半个地球的医药市场。

 　　天士力的国际化策略是，首先以一个主导产品作为“敲门砖”。然后拓展业务领域，从原来的单一自有产品为主，逐步扩大到现代中药、保健品、提取物等更广泛的领域。以产品疗效推广中医理论，然后再用中医理论带动其他产品，形成“滚雪球”式的国际市场开拓策略。目前他们的直销网络覆盖20余个国家，年销售额近8000万美元。

 　　天士力集团推进国际市场，将非洲作为主战场，通过三年的摸索、开拓，已在非洲南部、西部、北部地区相继建立了8个分公司、180余家专卖店，经销商人数达20余万人。特别是天士力集团将高科技的中药名牌产品带给非洲人民，直接让非洲的消费者从这些产品中得到健康。例如，预防、治疗冠心病的复方丹参滴丸一进入非洲市场就得到当地人民的强烈反响。很多患者都把它作为救命药、常备药、必备药。由代谢综合征引起的心脏病、肥胖、糖尿病、高血压等，通过现代中药的综合治疗，都取得十分显著的效果。

 　　与此同时，天士力进出口贸易不断向英、法、德、西班牙、加拿大等发达国家渗透。天士力优势产品复方丹参滴丸申报美国FDA和欧盟EMEA项目，II期临床进展顺利。增强了现代中药真正以药品身份进入国际主流药品市场的信心。

 　　天士力从一千万元资产，发展为今天80亿元资产的规模，主营业务收入2007年超过50亿元。闫希军站在这个基础上理解“解放思想”与当初有了很大不同。美国管理大师德鲁克说，创新就是一种资源，这种资源创造一种新市场。以科学发展观为指导思想的天士力正在把中医药这一国宝国粹当成是新资源来创造无限价值空间。为此他们提出了全面推进国际化，打造“大健康产业”第一品牌的战略目标。

 　　“中医药在预防疾病和干预亚健康方面有西医不可替代的优势。顺应疾病谱发展新趋势和世界医药市场新需求，把中医药理念和现代制造手段延伸到保健产品上，拓展到大健康产业的各个领域。让人能够"生得优、活得长、病得晚、走得安"”。闫总介绍，天士力大健康产业两大支柱，一是“治病”，一是“治未病”。即围绕生命安全，做好“一盒药”；围绕生命健康，开发社会急需的保健产品和服务。从一粒滴丸发展为涵盖现代中药、化学药、生物药、特色医疗、保健品、天然化妆品、绿色食品等领域，集科研、种植、生产、营销、物流于一体的大健康产业集群。富于创新的天士力人正以百折不挠的勇气、奋力开拓的锐气，向着“创造健康，人人共享”的目标奋进。